Verze pro tisk

Setkání s médii ING Bank ČR
Ostrava
24. dubna, 2008
Tisková konference ING Bank ČR
Fitter, Focused, Further
Rolf-Jan Zweep
CEO ING Bank ČR
Generální ředitel Wholesale Banking
Ostrava
24. dubna 2008
Fitter, Focused, Further
Obsah
• ING Group & ING Wholesale Banking
• ING Wholesale Banking ČR
• Finanční výsledky ING Bank ČR 2007
• Strategie ING Wholesale Banking 2008-2010
• ING Wholesale Banking ČR – zaměření na klienty
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
ING Wholesale Banking
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
ING Group - distribuce profitu před zdaněním
in EUR million
2007
2006
%
change
ING Group
11,077
9,859
12.4%
Insurance
6,110
4.807
27.1%
Europe
1,840
2,249
-18.2%
Americas
2,059
1,992
3.4%
576
621
-7.2%
Corp. Line Insurance
1,635
-55
Banking
4,967
5,052
-1.7%
Wholesale Banking
2,399
2,525
-5.0%
Retail Banking
2,062
1,935
6.6%
ING Direct
530
694
-23.6%
Corp. Line Banking
-24
-102
Asia / Pacific
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
Strategie ING Wholesale Banking ČR
Vytvářet pozitivní a rentabilní prostředí výhodné jak pro
AKCIONÁŘE, tak pro ZAMĚSTNANCE.
Být blízko našim korporátním a institucionálním
ZÁKAZNÍKŮM díky angažovanému a proaktivnímu přístupu
a pokrývat všechny jejich finanční potřeby
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
ING WB strategie do budoucna
•
•
Fitter (v lepší kondici)
Zvýšení efektivity včasným odhalením nedostatků
Maximalizace kapitálu investováním do trhů a produktů
nabízející nejlepší návratnost
Snížení poměru nákladů vs. výnosů z 66 % na 55 % do r.
2010
-
Focused (zaměřenější)
Číslo jedna mezi bankami v Holandsku a Belgii do r. 2010
Hráč v top pětce ve střední a východní Evropě
-
Further (rozvinutější)
Expanze na vybrané trhy a produktové oblasti
•
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
ING Wholesale Banking ČR – zaměření na klienty
• Definice cílového trhu
- Globální klienti
- Klienti European Business Desk
- Finanční instituce
- Lokální korporátní společnosti
› Korporátní klienti (obrat > Kč 1 miliarda)
› Top Mid-korporátní klienti (obrat Kč 300 – 1 mld.)
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
Rozšiřování naší klientské základny
• Proč ?
• Jak ?
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
Rozšiřování naší klientské základny
• Top line growth
(podstatný růst)
• Stabilita pražské pobočky
• Znalost & infrastruktura
• Příznivý vývoj českého trhu
- Dozrávání
- Růst potenciálu tuzemských společností
› Rozsáhlá cílová skupina
› Dobře zavedené a stále rostoucí (rozměr & regionalní pokrytí)
› Posun od základních po sofistikovaná řešení
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
Rozšiřování naší klientské základny
• Principy zaměření na zákazníka
• Průmyslové zaměření
• Rozšířené regionální pokrytí
- Praha
- Ostrava
- Brno – nová reprezentační kancelář v červnu 2008
• Posílení týmu relationship manažerů o 5 lidí
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
Reprezentační kancelář v Ostravě
• Otevřena 2. května 2006
• Být blíže našim klientům k zajištění jejich potřeb díky
místnímu zastoupení
• Není bankovní pobočkou -> všechna finanční řešení jsou
poskytována z Prahy, Amsterdamu a/nebo Londýna
Wholesale Banking
Fitter, Focused, Further
Reprezentační kancelář v Ostravě
• Regionalní ředitel
- Pavel Kačmař
• Relationship manažer
- Jiří Chojna
• Sales Manager Lease
- Petr Radina
• Regionalní zastoupení
Wholesale Banking