Jak obchodovat s Kubou

Jak obchodovat s Kubou
Kubánská republika
Kubánská republika
Základní údaje
Rozloha (km2)
Obyvatel
Hustota (ob./km2)
110.860
11. 239.043
101,38
Sociodemografické ukazatele
Etnické složení
mulati a mestici (51 %), běloši (37 %), černoši (11 %), číňané (1 %) – jediná
národnost: kubánská
Přírozený přírůstek obyvatelstva (%)
Dětská úmrtnost (na 1000 narozených)
Očekávaná délka života (celkem)
Analfabetismus
- 0,4
4,Ž
79
starší 15 let umějí číst a psát
Podpora investic
Každoročně se vypisuje seznam poptávek po investicích (Ministerstvo zahr.
obchodu a investic)
Konkrétní projekty
Většinou velké projekty, v objemech nad 30.000.000 USD
Podle jednotivých oborů
Není podmínkou, že by se investovalo jen v rámci seznamu
Předkládá se v rámci veletrhu FIHAV
Hlavni veletrhy
FIHAV– MEZINÁRODNÍ HAVANSKÝ VELETRH
Největší veletrh, všeobecný, každoroční, první týden v listopadu
V posledních letech oficiální účast ČR, obvykle 8 – 14 českých firem
Velký veletržním komplex Expocuba za Havanou
25.000 m2 výstavní plochy
Kolem 2000 firem ze 68 zemí
Letos bude XXXIV.
Další veletrhy
Oborové veletrhy bývají doprovázeny mezinárodními semináři a kongresy
Veletrh Cubaindustria – v červnu, po oborech, každé dva roky, letos se uvažuje
o oficiální účasti ČR
Informática – v březnu, každé dva roky – informační techologie, výpočetní
technika, automatika
Fiagrop – zemědělský veletrh, v březnu, každé dva roky
Fecons – stavební veletrh, v dubnu, každé dva roky
FitCuba – veletrh cestovního ruchu, každoročně, v květnu
Bankovní systém
Banco Central de Cuba BCC (Kubánská ústřední banka)
9 OBCHODNÍCH BANK
Banco Nacional de Cuba BNC (Kubánská národní banka)
Banco de Crédito y Comercio BANDEC (Kreditní a obchodní banka)
Banco Popular de Ahorro BPA (Lidová spořitelna)
Banco Internacional de Comercio S.A. BICSA (Mezinárodní obchodní banka, a.s.):
Banco Metropolitano S.A. ( Metropolitní banka, a.s.):
Banco de Inversiones S.A (Investiční banka, a.s):
Banco Financiero Internacional, S.A. BFI (Mezinárodní finanční banka a.s.):
Banco Exterior de Cuba BEC (Kubánská zahraniční banka)
Banco Industrial Venezuela – Cuba (Venezuelsko-kubánská průmyslová banka)
Bankovní systém
10 zastoupení zahraničních bank na Kubě
HAVin BANK, LTD.
National Bank of Canada
Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, S.A.
Banco Sabadell, S.A.
Societé Genéralé
Fransabank SAL
Bankia, S.A.
Republic Bank Limited
BPCE International et Outre-Mer (BPCR IOM)
Banco Nova Scotia (Scotiabank)
Bankovní systém
Zastoupení zahraničních bank na Kubě neplní funkci poboček, mají na
starosti pouze podporu aktivit, které konkrétní banka vyvíjí ve vztahu ke
kubánskému bankovnímu systému a dalším kubánským společnostem
Kontrakty se většinou podepisují v Euro, pokud je kontrakt v dolarech,
bankovní převod bude přesto třeba provést v jiné měně – zatím ještě
Účet může obchodní společnost otevřít až po té, co získá licenci Kubánské
obchodní komory (kancelář)
Partneři
Systém podniků zahraničního obchodu – jako u nás dříve PZO
Většinou PZ pro konkrétní ministerstvo, unii, sektor
Vaším smluvním partnerem tedy není konečný zákazník, veškerá
korespondence musí jít přes PZ
Zároveň nutnost udržovat kontakt s konečným zákazníkem – továrnou,
elektrárnou – je třeba znát jejich potřeby, atd…
Oficiální vypsání zřídka, potřebují prostě 3 nabídky, obešlou pár podniků,
pokud nejste aktivní a nejste přítomni na trhu, nedostanete se k poptávkám.
Nejsou nikde evidovány.
Přednost výrobci před obchodní společnosti, nutnost financování
Co je třeba
Vízum
Pro jakékoliv obchodní jednání je nutné obchodní vízum:
A7 – vyhledávání příležitostí, vydává se pro průzkum možností obchodu,
zpravidla pouze na 7 dnů
D7 – obchodní vízum, vydává se na základě žádosti kubánského partnera, až
na 30 dnů, s možností prodloužení - musí opět vyřídit kubánský partner.
Poměrně striktně se to kontroluje!
Přiletět na turistické vízum a pak provést změnu – komplikované, trvá to
dlouho, musí to vyřídit kubánský partner.
Co je třeba
Dokumenty pro zápis do Rejstříku dodavatelů (vedou ho jednotlivé PZ, jinak vám
nepředávají poptávky, nemohou uzavírat smlouvy, atd.)
Zakládací listiny společnosti
Stanovy
Výpis z obchodního rejstříku
Bankovní reference
3 obchodní reference
Výroční zpráva auditované nezávislou organizací
Plná moc udělená osobě, která je zmocněna podepisovat smlouvy
Je třeba aktualizovat jednou ročně – výpis, výroční zprávu….nebo jiný dokument, pokud v
něm došlo ke změnám.
Co je třeba
Postup pro legalizaci dokumentů
(Dokumenty společnosti, obchodní rejstřík atd.)
Notářsky ověřená kopie –s podpisem notáře, ne jím pověřené osoby
Ministerstvo spravedlnosti – Na Děkance, ověřit podpis notáře – legalizace na
Ministerstvu zahr.věcí neni třeba, je v platnosti mezivládní dohoda,
Soudní tlumočník – překlad s razítkem
Ověření na kubánském konzulátě – dosud zdarma
Následně na Kubě – protokolizace u notáře – musí ji provádět osoba, která je v
dokumentech společnosti uvedena nebo má plnou moc
Nabídky
Podminky pro předkládání nabidek:
Upřesnit měnu, ve které je nabídka předložena
Obchodní podmínky:
Jednotkové ceny EXW
Náklady na dodání FOB: Upřesnit přístav
Uvést zvlášť náklady na dopravu a pojištění
Původ zboží
Dodací lhůta
Způsob platby
Číslo bankovního účtu, Banka a Swift kód
Typ obalu a balení zboží
Váha netto a brutto jednotlivých položek
Specifikovat typ nakládky (hromadný náklad, kontejner -množství a typ kontejneru)
Záruční lhůta
Mezinárodní normy a normy pro výrobu zboží atd.
Platnost nabídky až 60 dnů
Nařízení spojená s ochranou životního prostředí, pokud je daná zařízení vyžadují
Nabídky
DOPRAVA A CLO
Clo - v rámci běžných obchodních smluv se otázka cla neřeší, zboží se prodává zpravidla v
paritě CIF nebo CIP a clo je hrazeno kubánskou stranou.
Doprava – ve smlouvách s námořní dopravou – většinou se požaduje kubánský přepravce –
Nirint Schipping, pokud ne, je třeba předložit kubánské straně návrh na jiného dopravce a ta
ho musí schválit. Je třeba přičíst 90 CUC jako THC za manipulaci v přístavu.
V obou případech je dosud nutné, aby nebylo mezipřistání nebo překládka v USA nebo na
území pod jejich správou – smluvně zakotveno.
Kubánská strana zpravidla požaduje inspekci v místě původu, provedenou společností
Cubacontrol nebo jejím zástupcem – u nás to bývá Bureaux Veritas, nicméně jsou ochotni
inspekci hradit – smluvně zakotvit.
Taktéž inspekce Cubacontrol v cíli, požadovat kvůli uplatnění pojistného, hradí si ji Kubánci
Náklady na dopravu – námořní – kontejner 20 stop z Rotterdamu do Marielu – zhruba 1500 EUR
Nabídky
Dokumentace požadovaná celnicí:
Faktura
Balící list s uvedením váhy netto a bruto u jednotlivých položek
AWB/lodní konosament
Certifikát o původovu nebo uvedení původu na faktuře.
Nutné dodat včas, při zpozdění v dodání dokumentace penále
Platební podmínky
Nutnost financování
Požaduje se nejméně 360 dnů splatnost
U větších projektů i 720 dnů
Neodvolatelné nepotvrzené akreditivy
Bankovním převodem pouze malé částky … do 10.000 EUR
Platební morálka zatím přijatelná
Podmínky pro otevření kanceláře
Musí být pro Kubu přínosem z hlediska typu výrobků, se kterými obchoduje,
protože vlastní nejmodernější technologie, může zajistit úvěry atd.
Splacený společenský kapitál obchodní společnosti nesmí být nižší než 50 tisíc
USD nebo jejich ekvivalent v jiné měně.
Obchodní společnost musí prokázat, že v posledních třech letech dosáhla
s kubánskými podniky objemu obchodní výměny minimálně 500 tisíc USD
ročně.
Musí doložit osvědčení kubánského podniku, oprávněného provádět operace
zahraničního obchodu, kde bude potvrzen dosažený objem operací za poslední
tři roky a seznam výrobků, které ho tvořily. Toto osvědčení bude dále
potvrzeno nejvyšším nadřízeným orgánem daného podniku
Podmínky pro otevření kanceláře
Dokumenty, které je potřeba předložit Kubánské obchodní komoře:
Dokument, ve kterém jsou zmíněny důvody žádosti.
Kopie zakládající listiny a stanov obchodní společnosti, u fyzických osob doklad o tom, že je podnikatelským
subjektem v zemi svého původu.
Dokument nebo zplnomocnění, obsahující jmenování a pravomoc osoby, která bude jednat jako
Reprezentant pobočky.
Seznam výrobků, se kterými hodlá obchodovat, v souladu s předmětem činnosti společnosti žadatele.
Bnkovní zpráva o obchodní společnosti nebo fyzické osoby, ne starší tří měsíců, získaná prostřednictví
některé z bank Kubánského bankovního systému.
Životopis zástupce
Všeobecné informace o výrobních a technických aktivitách nebo činnosti v oblasti služeb
Informace o objemu obchodní výměny podniku s Kubou za poslední 3 roky, podrobně za každý rok seznam
výrobků s uvedením kubánského dovozce a celková hodnota obchodních operací
Audit poslední účetní bilance společnosti, provedená nezávislou organizací.
Výpis z Obchodního nebo jiného odpovídajícího rejstříku, který potvrzuje platnost zápisu společnosti nebo
fyzické osoby, ne starší 6 měsíců.
Podmínky pro otevření kanceláře
Licence se vydává na 5 let, s možností prodloužení
Registrovaných zastoupení zahraničních firem: 653
Lhůta por zápis 60 pracovních dnů, ale až po té, co máte v pořádku všechny
dokumenty, včetně osvědčení nadřízeného orgánu partnera – mě to trvalo 3
roky
NAJIMANI PRACOVNICH SIL - pouze přes zaměstnavatelěkou organizaci,
nejméně tolik Kubánců, kolik cizinců
PRONAJEM KANCELARE, NEMOVITOSTI – NE KOUPĚ!!-cv současné době jen na
golfových hřištích atd., pronájem do státu
Zápis do Rejstříku daňových poplatníků, do celního rejstříku atd…
Jednání
Dává se přednost vedení jednání ve španělštině – nicméně zpravidla
obchodníci hovoří slušně anglicky nebo rusky – pozor, mohu nám rozumět!!
Po dobrém dokoliv, po zlém nic: nerozčilovat se, nepráskat do stolu, i když
máte pravdu a chování partnera je donebevolající – ničeho tím nedocílíte.
Jednat, jednat, jednat….
Pro mnohá rozhodnutí je třeba konzultovat nadřízený orgán – jak technicky,
tak z hlediska obchodní strategie – jednání bývá odloženo na následující den
Jednání
Formální oblek – nemusí být sako, ale očekává se alespoň košile s kravatou
nebo guayabera, dlouhé kalhoty, uzavřené boty
Dochvilnost – není, ale od zahraničního partnera se očekává
Dárky, úplatky – POZOR, velká kampaň boje proti korupci, vyvarovat se, s
výjimkou firemních suvenýrů.
Při jednání – vždy ještě jeden obchdoník
Pozvání na oběd, večeři – jen na nejvyšších místech, musí k tomu mít svolení,
zpravidla je odmítáno.
DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST