Záludnosti finančních produktů

Záludnosti finančních
produktů pro finanční poradce
Únor 2015
1
Úvod3
Stavební spoření4
Znemožnění či ztížení splacení překlenovacího úvěru
4
Omezená garance úrokové sazby
5
Nestandardní možnosti výpovědi ze strany stavební spořitelny
6
Inzerování nereálných úroků
6
Hypotéky7
„Negative pledge“ aneb jak (ne)znemožnit refinancování hypotéky 7
Zákaz zatížení zástavním právem bez písemného souhlasu banky
8
Zákaz zatížení zástavním právem
8
Zákaz zcizení (prodeje)
8
Nestandardní ustanovení uvěrových smluv
9
Poplatkové záludnosti
10
Životní pojištění11
Výluky a nestandardní ustanovení pojistných podmínek
11
Ustanovení o budoucí změně podmínek
11
Nesourodé výluky (jiné pro hlavní tarif, jiné pro připojištění)
12
Utajené oceňovací tabulky úrazu aneb hra na schovávanou
12
Výluky skryté v definicích pojistných událostí
12
Jiná definice nemoci
12
Drahá flexibilita
13
Majetkové pojištění14
Výluky a nestandardní ustanovení pojistných podmínek
14
Krácení plnění z pojištění aut
15
Penzijní připojištění
16
Nejednotné zdaňování
16
Investice
18
Sliby nereálně vysokého zhodnocení
18
Neinformování o veškerých rizicích
19
Poplatkové záludnosti
20
Spotřebitelské úvěry21
Hrátky s RPSN
21
2
Úvod
Trikům v obchodních podmínkách a smlouvách mobilních operátorů, energetických
společností či internetových obchodníků je ze strany médií věnováno v poslední době již
dostatek pozornosti.
K záludnostem ve smlouvách s finančními institucemi, které jsou psány drobným písmem,
již tolik informací nenajdeme. Přitom existuje celá řada triků v obchodních podmínkách
stavebních spořitelen, pojistných podmínkách pojišťoven, uvěrových smlouvách bank,
penzijních plánech penzijních společností či statutech fondů investičních společností,
o kterých by měl vědět každý finanční poradce a jeho klienti.
3
Stavební spoření
Kdysi bylo stavební spoření „bezproblémovým“ produktem. Avšak dlouhodobě nízké
úrokové sazby postavily stavební spořitelny před zásadní problém. Velké úvěry zajištěné
nemovitostí řeší klienti převážně u hypotečních bank, které si dokáží opatřovat zdroje
levněji. S ohledem na přísnější regulatorní rámec dnes nemají spořitelny mnoho možností,
jak zajímavě zhodnocovat volné finanční prostředky, a tak se snaží stávající úvěrové
zákazníky udržet za každou cenu.
Znemožnění či ztížení splacení překlenovacího úvěru
Donedávna bylo možné jakýkoliv úvěr (řádný i překlenovací) ze stavebního spoření bez sankcí předčasně
splatit. Jenže v posledních letech se spořitelny začaly obávat hromadného odchodu klientů ke konkurenci.
Přestože byli klienti spořitelen při sjednávání smlouvy (či úvěru) ujišťováni, že lze jakýkoliv úvěr ze
stavebního spoření kdykoliv bezplatně splatit, dnes to již neplatí.
Například u stavební spořitelny Wüstenrot nemůže být dlužníkem splacen překlenovací úvěr před přidělením
cílové částky a vznikem nároku na poskytnutí úvěru ze stavebního spoření (viz Podmínky pro poskytování
spotřebitelských překlenovacích úvěrů a úvěrů ze stavebního spoření - část VIII, písmeno B, bod 8).
Rovněž Českomoravská stavební spořitelna (ČMSS) má ve všeobecných úvěrových podmínkách (VÚP platné
od 1. 1. 2014, část III, písmeno G, bod 2) ustanovení, že klient nemůže před sjednanou dobou splatnosti
poskytnutý meziúvěr (= překlenovací úvěr) splatit bez předchozího písemného souhlasu spořitelny, a to
ani částečně. Problém je, že v praxi tato spořitelna písemný souhlas poskytne, pokud jde o jasné a zásadní
důvody (dědické vyrovnání, vyrovnání po rozvodu, prodej nemovitosti). Tento výčet, ale není veřejně
4
dostupný. Navíc má spořitelna nárok na náhradu nemalého poplatku ve výši 5 % z výše předčasně splacené
části meziúvěru.
Jaká je tedy aktuální situace? Je potřebné rozlišovat, o jaký typ překlenovacího úvěru se jedná. Není-li úvěr
zajištěn nemovitostí, jedná se o takzvaný spotřebitelský úvěr. Ve všech stavebních spořitelnách lze tento
typ úvěru splatit, pokud byl uzavřen po 1. 1. 2011, kdy vstoupil v platnost zákon o spotřebitelském
úvěru. Spořitelny musí klientovi takový úvěr umožnit splatit a nesmí si naúčtovat více jako 1 % z úvěru.
Přístup spořitelen ke splacení překlenovacích úvěrů, které jsou zajištěny nemovitostí, se však
různí. Na tento typ úvěrů se již totiž zákon o spotřebitelském úvěru nevztahuje. Nejvíce přísné podmínky
mají ČMSS a Wüstenrot. Méně přísné podmínky má aktuálně Raiffeisen stavební spořitelna, která (zatím)
nezakazuje překlenovací úvěr splatit a rovněž limituje maximální výši poplatku, kterou může chtít po klientovi
(5 %, avšak max. 30 000 Kč). Možnosti splacení překlenovacího úvěru zajištěného nemovitostí znázorňuje
následující tabulka:
ČMSS
ne, pokud nejde o zásadní důvody a spořitelna nedá souhlas (v případě
souhlasu poplatek až 5 % z výše úvěru)
Wüstenrot SS
ne, pokud nejde o zásadní důvody a spořitelna nedá souhlas (v případě
souhlasu poplatek až 3 % z výše úvěru, a to za každý započatý rok do přidělení
cílové částky)
Modrá pyramida
ano, v době fixace bez sankce, jinak se sankcí až 3 % z úvěru za každý započatý
rok do konce fixace. Aktuálně však spořitelna odmítá poskytovat souhlas se
zřízením zástavního práva pro banku, ke které má být refinancováno.
Raiffeisen SS
ano, bez poplatku jen v době fixace při navržení nové úrokové sazby, jinak až
5 % z úvěru, max. však 30 000 Kč
SS České spořitelny
ano, vždy však s poplatkem 3 až 6 % z výše úvěru, a to podle doby fixace sazby
I přes tyto bariéry (zaplacení určité výše poplatku), se může klientům vyplatit splatit drahý překlenovací úvěr
od spořitelny vybranou levnou hypotékou od banky. Jde o záležitost individuální propočtu.
Omezená garance úrokové sazby
Výhodou stavebního spoření zpočátku také byla garance sjednané úrokové sazby z vkladů, a to po celou
dobu trvání smlouvy. Tato dřívější výhoda již také neplatí. Nejdříve spořitelny začaly u smluv s vyššími úroky
zavádět poplatky za úrokové zvýhodnění, dnes již do podmínek uvádějí dobu platnosti sjednané úrokové
sazby. Nejpřísněji postupuje Raiffeisen stavební spořitelna, která má ve VOP striktně uvedenu dobu platnosti
úrokové sazby z vkladů 72 měsíců (VOP platné od 28. 2. 2014, Čl. 7, bod 1). Ostatní spořitelny mají možnost
změny úrokové sazby navázánu na splnění podmínek smlouvy (splnění podmínek pro přidělení cílové částky
a splnění hodnotícího čísla), což může být výrazně déle než 72 měsíců.
5
Nestandardní možnosti výpovědi ze strany stavební spořitelny
U starších smluv stavebního spoření platilo, že vybrané spořitelny neměly právo výpovědi smlouvy, a to ani
v případě, kdy klient překročí cílovou částku. U dnes sjednávaných smluv si již spořitelny do obchodních
podmínek možnost výpovědi dávají. Buď spořitelny v obchodních podmínkách uvádí, že mohou
vypovědět smlouvu bez sdělení důvodu (tedy kdykoliv), nebo specifikují konkrétní situace, kdy mohou
smlouvu vypovědět.
Například MPSS (VOP platné od 1. 1. 2014, čl. 15, bod 3; VÚP platné od 1. 1. 2014, čl. 2, bod 23) může
vypovědět smlouvu, pokud klient nevyužije přidělený úvěr do 1 roku. Stavební spořitelny si tak nechávají
stále více „zadních vrátek“ pro ukončování nevýdělečných smluv. Někdy se však stavební spořitelny pokoušejí
vypovědět i smlouvy sjednané v dřívějších letech, kde na to nemusí mít nárok. Vždy je tedy jistější prověřit
konkrétní všeobecné obchodní podmínky a ověřit, zda má spořitelna na výpověď smlouvy vůbec
nárok.
Inzerování nereálných úroků
Stavební spořitelny inzerují úrok až 4,29 % ročně. Tato čísla však bývají spočtena na základě nereálných
předpokladů. Nejenže nepočítají s daní z úroků, ale ani s poplatkem za uzavření stavebního spoření a vedení
účtu.
Pokud by měl být výpočet úroku férový, dostáváme se na zcela jiná čísla. Kolik nám tedy stavební spoření
ve skutečnosti vynese? Vezmeme-li v úvahu poplatky a daň z úroků, sníží se efektivní úrok nejvýše na
3,5 % ročně. Ve většině případů bude úrok ještě nižší (zhruba 3 %). Vzhledem k aktuální výši úrokových
sazeb a prakticky garantovanému výnosu zůstává i tak stavební spoření z pohledu zhodnocování úspor na
střednědobém horizontu zajímavým produktem. Proč? Vklady ve stavebním spoření jsou pojištěné a na trhu
tedy neexistuje finanční produkt s obdobně výhodným poměrem výnos versus bezpečnost.
6
Hypotéky
Mezi nejčastější hypoteční záludnosti patří: povinnost s hypotékou uzavřít další
nepožadované bankovní a pojistné produkty (pod záminkou nepatrného snížení úrokové
sazby), snaha o ztížení pozdějšího přechodu k jiné bance a různé poplatkové záludnosti.
„Negative pledge“ aneb jak (ne)znemožnit refinancování hypotéky
Jednou z významných záludností v rámci hypoték je tzv. negative pledge. Jedná se o zákaz zcizení
(prodeje) nebo zatížení (zástava, věcné břemeno atd.) zapisovaný formou věcného práva do katastru
nemovitostí na list vlastnictví (LV) příslušné nemovitosti. Banky si nově mohou do smluv s klienty dát tento
požadavek, aby spolu se zástavním právem k nemovitosti byly do katastru zapsány i tyto nové instituty,
které prakticky znemožňují refinancování bez souhlasu a součinnosti původní banky. Tento nástroj,
jak v případě potřeby ztížit refinancování, dal bankám nový občanský zákoník.
Refinancování hypoték poskytnutých od 1. 1. 2014 se sjednaným věcným právem zákazu zcizení nebo
zatížení může být časově a technicky komplikované, pokud se na jejich účinné překonání nebude včas
myslet a stávající banka nebude ochotně spolupracovat. V měkčí, v podstatě v praxi používané verzi zákazu
zatížení se dnes některé banky „dušují“, že souhlas budou poskytovat automaticky, současně s vyčíslením.
Když se ovšem najednou rozhodnou dělat obstrukce (viz předchozí kapitola, kde je popsáno dnešní chování
některých stavebních spořitelen), tak to bude klienta stát více času a úsilí, než tento souhlas z banky získá.
Vzhledem k tomu, že většina bank zákaz zatížení dnes v praxi plošně nepoužívá, tak je účinným obranným
prostředkem klienta hrozba medializace takovéhoto chování banky, tj. reputační riziko dané banky.
Největším nepřítelem refinancování tedy bude v praxi především opožděná aktivita klienta před
termínem fixace.
7
Jediným účinným způsobem, jak zjistit, zda je v katastru nemovitostí k hypotéce poskytnuté po 1. 1. 2014
zřízeno věcné právo zákazu zatížení, je důkladné pročtení zástavní smlouvy, dle které katastr provedl vklad
zákazu zatížení. Z finančně-poradenské praxe máme dostatek důkazů o tom, že zejména z počátku roku
2014 některá pracoviště katastrálního úřadu nezapisovala do LV textaci zákazů ve znění odpovídajícímu
textaci zástavní smlouvy. Například v zástavních smlouvách České spořitelny není plošně o zákazu zatížení
zmínka, přesto je na některých LV zatížených od 1. 1. 2014 zástavním právem pro Českou spořitelnu textace
„zákaz zcizení nebo zatížení“. Některá pracoviště katastru prostě doslovně na LV opsala textaci kolonky
z návrhu na vklad. Laik by se tedy pohledem na LV mohl domnívat, že na předmětné nemovitosti vázne zákaz
zatížení a přitom to v praxi není pravda. To samé se týká textace zákazu zatížení s písemným souhlasem
věřitele, uvedené na LV. Opět v některých případech není na LV uvedeno v textaci slovíčko „bez předchozího
písemného souhlasu věřitele“ a přitom dle textace zástavní smlouvy písemný souhlas věřitele pro překonání
zákazu postačuje. Z výše uvedeného také vyplývá, že i potenciální kupující si musí dávat na toto pozor
a pokud na LV kupované nemovitosti uvidí zmínku o zákazu zcizení nebo zatížení, musí si od prodávajícího
vyžádat rovněž kopii zástavní smlouvy.
U nových hypoték má klient většinou možnost volby banky, která negative pledge plošně nevyužívá.
Na druhou stranu je třeba počítat s tím, že u rizikovějších klientů nebo vyšších hypoték může zřízení zákazu
zatížení požadovat i ta banka, která jej plošně neuplatňuje. Proto je důležitá prevence ze strany finančního
poradce, kdy při zahájení jednání s bankou preventivně řekne bance, že si klient zákaz zcizení nebo zatížení
nepřeje a v rámci schvalování hypotéky toto schvalovatel buďto akceptuje či nikoliv. Klient ani poradce pak
nebude překvapen až při podpisu úvěrové smlouvy, kterou je samozřejmě praktické ze strany finančního
poradce kontrolovat ještě před tím, než ji klient dostane do ruky.
Zrekapitulujme si tedy, jaká je aktuální situace. Při refinancování hypoték je možné se setkat s následujícími
situacemi:
Zákaz zatížení zástavním právem bez písemného souhlasu banky
Pro refinancování postačuje písemný souhlas od stávající banky, který se pouze připojí k návrhu na
vklad zástavního práva pro refinancující banku.
Zákaz zatížení zástavním právem
Pro refinancování nestačí jen písemný souhlas banky. Klient musí od stávající banky nejprve získat
písemnou žádost o výmaz zákazu zatížení zástavním právem a tu následně spolu s poplatkem 1 000
Kč prostřednictvím návrhu na vklad výmazu podat na katastr. Až když je list vlastnictví nemovitosti
„čistý“, tak lze podat nový návrh na vklad zástavního práva. Klient se pravděpodobně dostane do časových
problémů, protože i kdyby banka souhlasila, katastr ho nebude moci provést dříve než po uplynutí zákonné
dvacetidenní lhůty.
Zákaz zcizení (prodeje)
S tímto zákazem nelze de facto převést nemovitost na nového majitele. Je potřeba nejprve v součinnosti
s bankou podat návrh na vklad výmazu zákazu zcizení za poplatek katastru ve výši 1 000 Kč.
Kdo se s bankou na zapsání zákazu zatížení či zcizení dohodne, bude nově zcela odkázán na její vůli, zdali mu
refinancování úvěru nebo prodej nemovitosti v budoucnu zkomplikuje.
8
Většina bank, alespoň v jednotlivých případech, po klientovi vyžaduje zápis těchto omezení do katastru
nemovitostí. Mírnější způsob (zákaz zastavení nadále jen ve smlouvách) vyžadují pouze následující banky:
Hypoteční banka, GE Money Bank, Sberbank a Wüstenrot hypoteční banka.
Kompletní přehled poskytuje následující tabulka:
Banka
Zákaz zatížení
Zákaz zatížení bez
souhlasu banky
Zákaz zcizení
Česká spořitelna
Ne
Ne
Ano
ČSOB, Hypoteční
banka
Ne
Ne
Ne
Equa bank
Ne
Ano
Ano
Expobank CZ
Ne
Individuálně
Individuálně
Fio banka
Ne
Ano
Ano
GE Money Bank
Ne
Ne
Ne
Komerční banka
Individuálně
Ne
Individuálně
mBank
Ne
Ano
Ano
Raiffeisenbank
Ne
Ne
Ano
Sberbank
Ne
Ne
Ne
Unicredit Bank
Ne
Ano
Ano
Wüstenrot hypoteční
banka
Ne
Ne
Ne
Nestandardní ustanovení uvěrových smluv
Další záludnosti ze strany bank jsou v textacích všeobecných obchodních podmínek (VOP) či úvěrových
podmínek (VÚP), popř. v zástavních smlouvách. V zájmu „ochrany věřitele“ je textace některých povinností
klienta (zákazů či příkazů) formulována tak nevýhodně, že by ji leckterý právník banky být v roli klienta
nejspíše neakceptoval. Pokud se ovšem klient drží standardního postupu, tj. platí úvěr včas a neporušuje
zákazy, tak se ho nevýhodné textace v zástavních smlouvách nedotknou. Ve VOP ovšem mohou být někdy
prapodivné záludnosti na klienta. Například následující ustanovení, které vyvolává mnohé otázky, z jistých
obchodních podmínek nejmenované banky pro poskytování hypotečních úvěrů soukromé klientely:
„Berete na vědomí, že i některé další skutečnosti mohou být pro nás natolik závažné, že mohou vyvolat stejné
následky jako porušení úvěrového vztahu. Dohodli jsme se, že za takovou jinou závažnou skutečnost budeme
považovat, bez ohledu na příčinu jejího vzniku, kteroukoli z dále uvedených skutečností. Učiníme tak, pokud
na základě našeho odborného názoru dojdeme k závěru, že by taková skutečnost mohla mít nepříznivý vliv
9
na Vaši schopnost plnit dluhy a povinnosti z našeho úvěrového vztahu nebo na schopnost osoby poskytující
zajištění plnit dluhy a povinnosti z titulu poskytnutého zajištění: zjistili jsme skutečnost, která narušila
naši důvěru ve Vaši osobu, osobu poskytující zajištění nebo v setrvalý a řádný průběh našeho úvěrového
vztahu.“ Z takového ustanovení lze usuzovat, že i jakákoliv nepravdivá informace o klientovi, např. uvedená
na sociálních sítích, může snížit důvěru banky, která by díky tomuto ustanovení mohla požadovat splacení
hypotéky.
Mezi další „záludnosti“, které finanční poradci a jejich klienti musí mít na
paměti, patří:
Datum podpisu úvěrové smlouvy není automaticky datem konce fixace úrokové sazby. Klient si
zpravidla dobře pamatuje, kdy úvěr podepsal, ale téměř nikdy si správně nepamatuje, kdy mu končí fixace.
Vždy je nutné vyžádat si od klienta kopii úvěrové smlouvy a příslušné datum konce fixace dohledat. Pouze
u některých bank není ve smlouvě datum fixace uvedeno přímo, ale musí se dopočítat v závislosti na přesné
textaci úvěrové smlouvy.
Bankou neodsouhlasený pronájem zastavené nemovitosti. V zástavní smlouvě je uvedeno několik
povinností týkajících se nakládání s nemovitostí. Některé banky vyžadují předchozí souhlas s jakýmkoliv
pronájmem, některé jen pro nájemní smlouvy s délkou trvání delší než 1 rok. Dokud klient platí včas splátky
úvěru nebo jej někdo „neudá“, tak se banka o pronájmu nedoví. Stačí ovšem rozkol mezi zástavci (rozvod,
rozchod atd.) nebo se sousedy a „udavač“ je na světě.
Poplatkové záludnosti
Přestože banky začaly postupně ustupovat od poplatku za vedení účtu, najdeme v souvislosti s hypotékami
celou řadu dalších poplatků. Nejméně oblíbeným poplatkem je zřejmě poplatek za mimořádnou splátku
mimo fixační období. Tento poplatek u některých hypoték vybraných bank dosahuje až 10 % z výše splátky.
To by se mělo v budoucnu změnit. Tyto poplatky se již dostaly do „hledáčku“ Evropské unie, která vydala
směrnici s tím, že spotřebitel má právo na předčasné splacení hypotečního úvěru, a proto mu banka může
naúčtovat poplatek nejvýše na úrovni reálných nákladů.
Pozor rovněž na poplatek za mimořádnou splátku u tzv. floatové hypotéky (s variabilní úrokovou
sazbou). V čem je záludnost? Některé banky jej mají uveden v sazebníku, některé jej uvádí pouze do
úvěrové smlouvy. Je tedy třeba vždy číst konkrétní úvěrovou smlouvu, jelikož v této může být poplatek
individuálně stanoven. Banky totiž dokáží u „bonitnějších“ klientů tento poplatek snížit, a to ve srovnání
s jeho běžně uplatňovanou výší. Potvrzuje se, že hypotéka je velmi individuální obchod a klienti by se neměli
bát s bankami smlouvat. Obzvláště, když na trhu přibývá hypoték bez poplatku za mimořádnou splátku či za
minimální poplatek. Nejen proto je velmi důležité nenechávat hypotéku na poslední chvíli, aby bylo na
vyjednávání s bankou dostatek času.
10
Životní pojištění
Výluky a nestandardní ustanovení pojistných podmínek
Nový občanský zákoník měl vést ke kratším a jednodušším pojistným podmínkám, kterým by rozuměl i laik,
resp. slovy zákoníku osoba takzvaně průměrného rozumu. Pojišťovny měly zveřejňovat „klíčové informace“
o pojistném produktu, kde mají být podstatné výluky uvedeny jednoduše a přehledně. Jaký je však skutečný
stav v roce 2015?
Ačkoliv se mnohé zlepšilo, podmínky pojistných produktů jsou u většiny produktů stále dlouhým textem, pro
laika nadále složité. „Klíčové informace“ o daném produktu obvykle nezahrnují veškeré podstatné informace,
nejsou kompletně shrnující ani sjednocené. Nový občanský zákoník poskytuje nadále velkou smluvní
volnost. Od většiny ustanovení zákona se lze v pojistných podmínkách odchýlit nejen ve prospěch, ale
i v neprospěch pojištěných klientů. Pojistné podmínky se tak nadále musí číst celé a jejich čtenář musí být
velmi obezřetný před některými fígly.
Ustanovení o budoucí změně podmínek
Dříve platilo, že změny v pojistných podmínkách je možné provádět jen ve prospěch pojištěného, nebo s jeho
souhlasem. Pojišťovna například nemohla jen tak snížit garantovaný úrok, pokud s tím pojištěný nesouhlasil
či nedošlo ke konverzi na jinou smlouvu. Dnes je možné v podmínkách některých produktů naleznout
následující ustanovení (např. ING Životní pojišťovna, pojištění Smart, ZPP, čl. 14, odst. 7): „Pojišťovna má
právo v případě vzniku rozumné potřeby změny (zejména v návaznosti na vývoj právního prostředí,
při změně přístupu dohledového orgánu, v zájmu zlepšení kvality poskytovaných služeb, v souvislosti
s technickým rozvojem nebo z důvodu podstatné změny tržních podmínek) provést přiměřenou změnu
těchto pojistných podmínek a sazebníku.“ Takové obecné ustanovení dává pojišťovně možnost upravit
11
v budoucnu pojistné podmínky jednostranně, a to i v neprospěch pojištěného. Ten pokud by se
změnou nesouhlasil, pojištění by zaniklo.
Nesourodé výluky (jiné pro hlavní tarif, jiné pro připojištění)
Další záludností je to, že u daného produktu mohou být uplatněny různé výluky u stejného pojištění,
například pojištění smrti. Mírné výluky pojišťovna aplikuje na takzvaný hlavní tarif, který není až tolik
sjednávaný. Výrazně přísnější výluky jsou použity u připojištění smrti, tzv. doplňkového tarifu životního
pojištění (např. pojišťovna Generali, pojištění Bella Vita, ZPP, čl. 20, odst. 4). Zatímco v rámci hlavního tarifu
jsou zahrnuty běžné výluky, u připojištění smrti je navíc vyloučeno například úmrtí v důsledku nemoci
existující před počátkem pojištění, v důsledku sebevraždy či vybraných rizikových sportů a aktivit. Ustanovení
o výlukách je tedy nutné číst věru pečlivě.
Utajené oceňovací tabulky úrazu aneb hra na schovávanou
Oceňovací tabulky v rámci úrazového pojištění jsou samostatnou kategorií. Tyto tabulky jsou u některých
produktů součástí pojistných podmínek, u některých nikoliv (k dohledání bývají na internetových stránkách
pojišťovny). Záludnost spočívá v tom, že to, že daná pojišťovna neplní při určitém úrazu, není uvedeno
výslovně v pojistných podmínkách, ale až v oceňovací tabulce. Existují produkty, u kterých se
pojišťovna chlubí vysokým počtem položek v oceňovací tabulce, ale místo uvedení konkrétního
procenta tělesného poškození je u desítek úrazů napsáno „neplní se“ (např. pojišťovna AXA, oceňovací
tabulka pro denní odškodné 0307, tabulka DOU22). Pokud nás proto zajímají kompletní výluky v úrazovém
pojištění, nestačí projít jen textaci pojistných podmínek, ale také oceňovací tabulky.
Výluky skryté v definicích pojistných událostí
Bohužel platí, že nemoc a úraz podle lékařů, není nemocí a úrazem podle pojišťoven. Záludnost
spočívá v tom, že nestačí číst výluky, ale rovněž definice pojistných událostí (úrazu, nemoci, invalidity atd.).
Další výluky z plnění lze totiž skrýt právě do těchto definic. Například nemoc může být definována jako:
„Změna fyzického zdraví pojištěného, kterou pojištěný onemocněl poprvé po datu uzavření tohoto pojištění“.
Znamená to, že změna psychického stavu člověka bez současné změny fyzického zdraví není nemoc?
Znamená to, že nemoc, kterou již jednou u pojištěného v minulosti nastala, není pro pojišťovnu pojistnou
událostí?
Jiná definice nemoci
„Změna zdravotního stavu infekčního nebo neinfekčního původu, která objektivně přesahuje fyziologické
normy klinického tělesného nálezu a tělesných funkcí, vykazuje změny mimo fyziologickou mez při vyšetření
laboratorními nebo zobrazovacími metodami“. Znamená to snad, že neexistují nemoci, které jsou vždy
zachytitelné laboratorními nebo zobrazovacími metodami? Nebo například invalidita může být
v podmínkách popsána: „Míru poklesu soustavné výdělečné činnosti určuje výhradně pojišťovna na základě
tabulky, která stanovuje míru poklesu výdělečné činnosti. Tabulka pro posouzení invalidity je k nahlédnutí
v sídle pojišťovny.“ Znamená to, že invalidita uznaná státem podle zákonné vyhlášky není pro
pojišťovnu dostatečným důvodem k plnění?
Z uvedeného plyne, že podmínky pojišťoven je nutné číst velmi pečlivě. Rovněž je žádoucí, aby si klienti
ověřili, že jim daná pojišťovna bude plnit i v případě, pokud nastalá událost přímo či nepřímo souvisela
12
s případnou nemocí či jejími příznaky, kterými trpěli již před počátkem pojištění. Finanční poradci Broker
Trustu tuto informaci naleznou v on-line metodikách pojištění v BeTy.
Drahá flexibilita
Pro názornost, jak záludná může být flexibilita životního pojištění, si vezměme příklad. Pojištěná
samoživitelka snížila kvůli odchodu na mateřskou ve třetím roce trvání pojištění platbu u svého investičního
životního pojištění z 1 000 Kč měsíčně na 300 Kč, tedy na nejnižší možné pojistné pro daný produkt.
Po roce opět navýšila placené pojistné na původních 1 000 Kč. Jde o častý a zdánlivě správný postup.
Snížením pojistného ovšem vzrostly relativní náklady na existující pojištění (část poplatků u této smlouvy
je fixní, například poplatek za správu smlouvy). Při opětném zvýšení pojistného vyplatila pojišťovna
zprostředkovateli provizi za navýšení pojistného, a to k tíži účtu pojištěné. Záludnost tedy spočívá
v tom, že počáteční náklady spojené se smlouvou životního pojištění se počítají z pojistného sjednaného ve
smlouvě, na pozdější snížení se u naprosté většiny produktů nebere zřetel. Snížení pojistného (a opětovné
navýšení pojistného) je tudíž velmi drahé. Vhodnější pro tuto klientku bylo zvolit přerušení placení
pojistného nebo tzv. splacený stav (od tohoto okamžiku totiž nemusí klient platit pojistné, má ale možnost
zaplatit mimořádné pojistné).
Jiný příklad. Klient nejmenované pojišťovny zrušil starou životní pojistku a převedl peníze na novou moderní
smlouvu, do které se převedlo ze staré smlouvy zhruba 50 000 Kč formou mimořádného pojistného. Dnes,
po několika letech od uzavření nové smlouvy, má klient na účtu pojišťovny pouze drobné. Záludnost
spočívala v tom, že „moderní“ produkt životního pojištění neměl oddělený účet běžného pojistného
a mimořádného pojistného. Tj. mimořádné pojistné šlo v první fázi na úhradu počátečních nákladů
nové smlouvy. Při převodech peněz se starých pojistek do nových by proto měli být klienti velmi
obezřetní a dát si pozor, aby na stejné peníze neplatili pojišťovnám poplatky opakovaně. Při zjištění
skutečné výše hodnoty úspor u pojišťovny pak často přichází rozčarování. Životní pojištění by tak mělo
sloužit k pojišťování, nikoliv ke spoření.
13
Majetkové pojištění
Výluky a nestandardní ustanovení pojistných podmínek
Klienti pojišťoven mají s některými složitostmi v majetkovém pojištění neblahé zkušenosti. Přestože se
pojistili, přišli v době povodní o horentní částky, protože jim pojišťováci nedokázali vysvětlit rozdíl mezi
záplavou a povodní. Po praktické stránce v tom rozdíl není – dům voda vyplaví tak jako tak – ale pojišťovna
v případě záplavy nemusí vyplatit peníze majitelům domu pojištěného proti povodni. (Povodeň nastává,
pokud se voda dostane z koryt toků. Záplavou může být například voda, která steče z kopce po průtrži.)
Dnes má již většina pojišťoven pojištění rizika záplavy a povodně v jednom balíčku. Je však třeba dát
pozor na jinou věc – limity, do kterých se plní. U některých produktů jsou nejen na riziko povodně
uplatňovány přísné limity. Pokud by škoda byla vyšší než limit, pojišťovna již nic navíc nezaplatí.
Povodeň a záplava nejsou navíc jediné způsoby, jak se může voda „dostat“ do domácnosti. Voda se může
v domě objevit i prostřednictvím kanalizace, ale „vzedmutí kanalizace“ v pojistných nebezpečích často
zahrnuto není. Běžně pojišťovny kryjí pouze škodu způsobenou vystoupáním kapaliny z kanalizačního nebo
odpadního potrubí v důsledku zahlcení kanalizace z důvodu povodně nebo záplavy, nikoliv jiných příčin.
Představme si také jinou nepříjemnou situaci. Máme počítač, modem, tiskárnu, satelit a televizi. Všechno
musíme po zásahu blesku kupovat znovu. To samé se stane i sousedům, prokazatelně si tedy nevymýšlíme.
Přesto nám pojišťovna řekne, že není žádný viditelný zásah po blesku, ať již přímo do místa pojištění nebo
pojištěné věci. Pojišťovny totiž běžně kryjí přímý zásah blesku. Nepřímý v podobě přepětí, byť
v důsledku indukce po úderu blesku do drátu elektrické sítě nebo trafostanice, už nikoliv (nebo opět
s nízkými limity). Zejména v letním období mohou bouřky způsobit výpadky dodávky elektrické energie
či kolísání napětí nebo frekvence. Ve výjimečných případech může dojít vlivem nepřímého úderu blesku či
14
jinými vlivy k přepětí v rozvodné síti. Přestože blesk neuhodí přímo do našeho domu, může i tak poškodit
drahé elektrospotřebiče. Proto je potřeba dávat pozor na základní varianty pojištění, která tato rizika obvykle
neobsahují. Vhodnější je zvolit skutečné all-risk pojištění.
Pokud si tedy pojišťujeme majetek, musíme se zajímat o to, co je pojištěno a s jakými limity.
Pokud máme kryto i riziko odcizení, je třeba dát rovněž pozor na to, jaké jsou ze strany pojišťovny
požadavky na zabezpečení majetku. Pokud je nesplňujeme, pojišťovny krátí plnění. Kdykoliv
sjednáváme pojištění na vyšší částku, hledejme v podmínkách požadované způsoby zabezpečení a výši
případné spoluúčasti.
Krácení plnění z pojištění aut
Při dopravních nehodách dochází až na výjimky k poškození více či méně opotřebených vozidel. Při opravách
havarovaných vozidel se standardně, a zcela oprávněně, používají nové náhradní díly. Pojišťovny bohužel
nezřídka krátí pojistné plnění za opravu havarovaných vozidel s odkazem na to, že výměnou
použitého náhradního dílu za nový dochází k technickému zhodnocení vozidla, a je tudíž na místě
aplikace tzv. korekce nákladů na materiál neboli amortizace. Při korekci nákladů za použité nové díly
vycházejí pojišťovny ze Znaleckého standardu I/2005, který slouží k oceňování motorových a přípojných
vozidel a ke stanovení výše majetkové újmy způsobené poškozením těchto vozidel. Mechanickou aplikací
pouček o technickém zhodnocení je však pomíjen fakt, že pouhou výměnou použitého dílu za nový ke
zvýšení hodnoty vozidla zpravidla nedochází. Ba naopak, mnohdy i pouhý fakt, že určité vozidlo bylo
nabouráno (a následně opraveno novými náhradními díly), snižuje jeho hodnotu oproti vozidlu ve stejném
technickém stavu, které však nikdy nebouralo. V této souvislosti je třeba zdůraznit, že nelze brát v úvahu
pouze technickou hodnotu vozidla, významná a rozhodující je skutečná tržní hodnota poškozeného vozidla.
Pojišťovny se dříve odkazovaly na ustanovení § 443 občanského zákoníku platného do konce roku 2013,
podle kterého poškozenému přísluší náhrada skutečné škody. Pojišťovny interpretovaly pojem skutečná
škoda účelově ve svůj prospěch a prakticky každá pojistná událost znamenala pro poškozené klienty ztrátu,
kterou pojišťovna nekompenzovala v plné výši. Krácení pojistného plnění za opravu poškozeného
vozidla je však ve velké většině případů neoprávněné. V této souvislosti je třeba zmínit zejména
nález Ústavního soudu sp. zn. II. ÚS 2221/07, který říká, že…
„…rozsah náhrady škody musí zohlednit výši všech nutných prostředků, které poškozený byl nucen vynaložit
k obnovení původního majetkového stavu, v daném případě opravě vozidla tak, aby bylo z technického
hlediska stejně provozuschopné jako před škodnou událostí.“
„…na poškozeném není možno požadovat, aby doplácel na nehodu, pokud opravou vozu nedošlo ke zcela
zjevnému přínosu pro poškozeného.“
S odkazem na výše uvedený judikát lze dnes rozporovat většinu krácení pojistného plnění, ke kterému došlo
před nabytím účinnosti Nového občanského zákoníku (NOZ). NOZ (§ 2969) výslovně upravuje i právo
poškozeného na úhradu nákladů, které musel vynaložit na to, aby uvedl poškozenou věc do
původního stavu. To se samozřejmě týká i havarovaných vozidel. V praxi by tak již ke krácení pojistného
plnění ze strany pojišťoven nemělo docházet v takovém rozsahu jako v minulosti. Pokud ano, je třeba se
bránit, a to v případě nutnosti i právní cestou.
15
Penzijní připojištění
S penzijním připojištěním není spojen žádný vstupní poplatek a jeho konstrukce je
sjednocena zákonem o penzijním připojištění, resp. doplňkovém penzijním spoření.
Pracovníkům na přepážkách bank, kam často lidé míří při ukončování penzijního
připojištění, však často dělají problém různé penzijní plány a z toho plynoucí odlišné
daňové podmínky.
Nejednotné zdaňování
Ačkoliv je penzijní připojištění produkt regulovaný státem, i tady najdeme některé záludnosti. Největší
záludnost zřejmě spočívá v rozdílném systému zdaňování a neinformovanosti některých pracovníků na
přepážkách bank.
Pokud klient zůstane ve starém penzijním připojištění (takzvaných transformovaných fondech) až do konce
smlouvy, může si zvolit dva způsoby výplaty naspořených peněz. Jednorázové vyrovnání, nebo doživotní
penzi. V prvním případě sice dostane všechny peníze najednou, ale musí počítat s tím, že mu zisk i případný
příspěvek od zaměstnavatele zdaní 15 %. Ve druhém případě se zase vyhne zdanění, ale nemá jistotu,
že dostane všechny naspořené peníze. To v případě, že umře dříve, než na jakou dobu mu fond peníze
rozpočítá.
Existují však cesty, jak se dani z příspěvků zaměstnavatele vyhnout a k penězům se dostat celkem
rychle. Stačí přejít na tzv. doplňkové penzijní spoření. V novém spoření si totiž klient může zvolit výplatu
penze na určenou dobu, minimálně na 3 roky. V takovém případě (při výběru peněz formou dočasné
penze) se příspěvek zaměstnavatele nedaní. Tento postup se vyplatí těm, kteří dosáhnou v době přechodu
16
důchodového věku, a kterým na spoření dostatečně vysokou částkou přispíval zaměstnavatel. Jen pozor na
jednu věc. V doplňkovém penzijním spoření smlouva nekončí v 60 letech, ale až ve věku, kdy má člověk nárok
na starobní důchod, tedy ve většině případů později.
Další záludností související s penzijním připojištěním může být nesrozumitelný výpis z účtu u fondu. Jak
jinak si vysvětlit vysoký počet účastníků, kteří nechávají peníze ležet ve fondu, přestože jim již vznikl nárok na
výsluhovou penzi. Fondy pochopitelně neposílají výpisy, kde by bylo tučným písmem napsáno, že si klienti
mohou vybrat až polovinu úspor, ale je v nich zpravidla jen informace o splněné délce čekací doby pro vznik
nároku na tuto penzi. Pokud je ve výpisu uvedena tato doba v délce alespoň 180 měsíců, je možná fond
požádat o výplatu výsluhové penze.
17
Investice
Říká se, že opravdové peníze lze vydělat jen dvěma způsoby. Buď podnikáním anebo
investováním. Bohužel oběma těmito aktivitami lze o peníze také jednoduše přijít. Jistá míra
obezřetnosti je tedy na místě.
Sliby nereálně vysokého zhodnocení
Sliby vysokého zhodnocení jsou často jedním ze znaků investičního podvodu. Často se jedná o takzvané
Ponziho schéma. V tomto schématu svěřují lidé fondu peníze, ale jeho provozovatel je dále neinvestuje,
místo toho je vyplácí těm, kteří investovali dříve. Záludnost Ponziho schématu spočívá v tom, že může
fungovat dlouhou dobu a rovněž nabývá různých podob – od všelijakých fondů, investičních klubů přes
dluhopisy, investiční programy obchodníků s cennými papíry až po investiční vklady. Může se tvářit i jako
garantovaná nebo zajištěná investice, často s nadstandardními a stabilními výnosy.
Sliby vysokého zhodnocení jsou spojeny i s tzv. forexovými roboty investujícími do měn. Jejich
provozovatelé slibují výdělky ve výši až desítek procent ročně. Záruka však není obvykle žádná. Letos
již Česká národní banka upozornila na aktivity například společnosti Excel Markets Ltd. Pro jakéhokoliv
forexového robota je riziko, že náhle vyvstanou jiné podmínky nebo se objeví situace, na kterou není
z minulosti připraven (velmi prudké pohyby při vyhlášení zpráv, intervence apod.), a investor realizuje velkou
ztrátu. Proto si také tvůrci robotů nenechávají své know-how pod pokličkou pro vlastní investování a nabízejí
ho retailovým (nezkušeným) zákazníkům. Je však třeba mít na paměti, že investování do měn je vždy těžko
předvídatelné (ještě rizikovější než je investování do akcií), což se někteří investoři koneckonců přesvědčili
v souvislosti s výrazným a neočekávaným pohybem švýcarského franku. Záludnost spočívá především v tom,
že různé rizikové investice do měn či jiných rizikových aktiv mohou být prodávány jako běžné
finanční produkty s minimálním rizikem.
18
Takto například společnost A & L Management s.r.o. a řada finančních zprostředkovatelů prodávala produkt
s názvem „Managed deposit“ (řízený vklad). Inzerováno bylo stabilní zhodnocení převyšující 20 % ročně.
Jednalo se o investice na kapitálovém trhu, která byla spravována údajně renomovanou společností Haeres
Capital. Nedávno u daného produktu došlo k významné ztrátě v řádu desítek procent a nyní se investoři
obávají o ztrátu celé investované částky. Pokud tedy nějaký investiční finanční produkt zní až příliš dobře, aby
to byla pravda, obvykle to pravda není.
Neinformování o veškerých rizicích
Další netransparentností, která souvisí nejen s výše uvedenými investičními supernabídkami, je
neinformování o všech rizicích. U podílových fondů varují investiční společnosti, že „minulé výnosy nejsou
zárukou výnosů budoucích“. U investičních dluhopisů, které se nabízejí jako alternativa k investování do
fondů a kde hrozí nemalá rizika, podobné varování nenajdeme. Inzerovány jsou tak spořicí či investiční
dluhopisy s ročním úrokem 6 % a vyšším. Často s tvrzením, že jde o garantované či zajištěné
(nemovitostmi, zlatem atd.) zhodnocení.
Tyto dluhopisy nejsou však vždy úplně bezpečné, a to i přesto, že se zaštiťují schválením centrální bankou
či zajištěním, jehož aktuální tržní hodnota může být pro zajištění investice nedostatečná. Česká národní
banka schvaluje pouze takzvané emisní podmínky, ale ne ten samotný projekt. Klientům se tak může
stát, že si koupí vysoce výnosný dluhopis, jehož emisní plán byl schválen ČNB, ale nemusí dostat nazpátek
ani korunu.
Pokud společnost, která dluhopisy vydala, zkrachuje, nedostane investor většinou nic. Kreditní riziko,
na rozdíl od podílových fondů, je zde tedy významné a mnohem nebezpečnější než riziko investiční,
které spočívá v kolísání hodnoty zhodnocení. Obdobně jsou nabízeny tzv. podřízené dluhopisy, které
jako investiční nástroj nabízejí některé banky či kampeličky. Tento zvláštní typ dluhopisu, na který se
pochopitelně nevztahuje pojištění vkladů, představuje jistou nevýhodu, pokud emitent (výstavce dluhopisu)
zkrachuje. Pohledávky za tímto typem dluhopisů jsou totiž uspokojeny až jako poslední. Bezpečnější
než investovat peníze do jednoho dluhopisu, tj. vlastně půjčovat peníze jedné firmě, je investovat do
dluhopisového fondu, tedy celého spektra firem. Jeden nevydařený projekt tak neznamená ztrátu
vložené investice.
Za bezpečnou či garantovanou je někdy vydávána i investice do tzv. bonusových certifikátů. Tyto
produkty většinou aktuálně garantují zhodnocení ve výši 6 až 10 % ročně, avšak za splnění určitých
podmínek. Tyto certifikáty jsou nabízeny jako alternativa k bankovním produktům, kde jsou úrokové sazby
minimální. Někdy však klienti nejsou informováni o všech souvisejících rizicích. Výnos certifikátu je navázán
na podkladové aktivum – může jít o jednotlivé akcie, koš několika akcií, komodity atd. Slíbený zisk však závisí
na vývoji podkladového aktiva a zde je nutné znát hodnotu tzv. bariéry. Jakmile se cena akcie (podkladového
aktiva) jednou (u některých certifikátů v době splatnosti) dostane pod hodnotu bariéry, přestává fungovat
zajištění, ztrácíme nárok na bonus a hodnota certifikátu se odvíjí od hodnoty akcie, která klesla.
19
Zisk bonusového certifikátu
20 %
Zisk certifikátu
v závislosti na
ceně akcie
Bonus
10 %
0%
-10 %
Bariéra
-20 %
-30 %
-40 %
-50 %
-60 %
50 %
60 %
70 %
80 %
90 % 100 % 110 % 120 % 130 % 140 % 150 %
Hodnota podkladového aktiva
Graf znázorňuje hodnotu
certifikátu v době splatnosti.
Buď dostaneme bonus, pokud
kurz akcie (podkladového aktiva
nikdy nepoklesne pod bariéru),
anebo dostaneme částku, která
odpovídá hodnotě akcie, pokud
kurz klesne pod bariéru.
Je však běžné, že jednotlivé akcie mohou značně klesat, i když se na celém trhu „nic neděje“. Na akciovém
trhu je totiž naprosto běžné, že jednotlivé akcie klesají, a to i velmi citelně. Pokud jedna z akcií klesne pod
bariéru, zhodnocení (ztráta) se odvíjí od této „nejhorší akcie“. Platí tedy, že zisk je u těchto certifikátů
omezený, možná investiční ztráta omezena není. Pochopitelně i výstavce certifikátu může zkrachovat.
Investiční certifikáty tedy nelze považovat za bezpečnou investici jako je třeba spořicí účet, což by měli mít na
paměti klienti, pokud budou přemýšlet o tom, jak velkou část svých volných prostředků do těchto produktů
investují.
Poplatkové záludnosti
Investor se nemusí dostat jen do rukou podvodníků, aby přišel o velkou část peněz. Stačí jenom špatným
způsobem investovat do podílových fondů a tratit na nejrozmanitějších poplatcích. Je třeba si dát pozor
zejména na tzv. předplacené poplatky, kdy je klient platí dopředu až na 30 či 40 let. A to není pro žádného
klienta výhodné. Jednak málokdo dodrží investiční horizont, navíc není žádná jistota, že se za
několik let neobjeví výhodnější produkt.
Přemísťovat investici každou chvíli do jiného fondu (někteří bankéři to tak klientům doporučí a volají je
na přepážky bank k tzv. servisním schůzkám), který aktuálně nabízí o něco lepší vyhlídky na výnos, však není
vhodné. Jednak je obvyklé opětovné účtování nového vstupního poplatku a jednak je nutné zaplatit
daň z výnosu ve výši 15 %, které podléhají odprodané investice do 3 let od jejich nákupu. V některých
statutech investičních společností je také deklarovaná možnost účtovat jak vstupní tak výstupní poplatky
bez limitu (většinou bez jakéhokoliv mechanismu, investiční společnost tak může rozhodnout o účtování či
navýšení těchto poplatků a většinou se o tom investor dozví jen v daném statutu).
Je také třeba dávat pozor nejen na tzv. management fee, který je mezi finančními poradci již dobře znám,
ale i na to, jaké poplatky si společnost bere, když dosáhne určitého výnosu (tzv. performance fee či success
fee). Na českém trhu se vyskytují například dynamické fondy, které si na poplatcích berou až 20 % z (téměř)
jakéhokoliv dosaženého výnosu. Férové přitom je, aby si fond účtoval tento poplatek až při úspěchu, tedy při
dosažení skutečně zajímavého výnosu. Jinak investor platí jen zbytečné poplatky.
20
Spotřebitelské úvěry
Častou záludností, která se pojí se spotřebitelskými úvěry, je nesprávně uvedená výše roční
procentní sazby nákladů (RPSN) v úvěrové smlouvě a na propagačních materiálech. Se
správným uváděním RPSN měly podle České obchodní inspekce problém nejen „no-name“
malé úvěrové společnosti, ale i „zavedené značky“ jako je Essox, Home Credit či GE Money
Auto. Pokud však úvěrové společnosti klienty lákaly na nesprávně spočtenou výši nižšího
RPSN, lze se právní cestou bránit a chtít zpět drtivou většinu zaplacených úroků.
Hrátky s RPSN
Běžným trikem je inzerování RPSN „již od“ (relativně nízkého procenta) nebo formou inzerování formou
nízké měsíční splátky, například „55 000 Kč jen za 999 Kč měsíčně“. Nižší RPSN obvykle platí pro nejvyšší
půjčky v řádu statisíců a na přesně určenou dobu stanovenou bankou. Reklama tak platí pro jednoho
klienta z tisíce. Pro všechny ostatní, kteří si chtějí vzít běžnou půjčku, platí RPSN podstatně vyšší, než která
je reklamovaná. Takto dramaticky se například různila výše RPSN u „První půjčky, která vydělává!“, kterou
nabízela před Vánoci Česká spořitelna a o které jsme psali na blog.brokertrust.cz. Pochopitelně půjčky od
nebankovních institucí jsou zatíženy ještě násobně vyššími náklady. Například u společnosti kreditON.cz se
v loňském roce při zapůjčení 500 Kč vyšplhala RPSN na 30 341 %.
Spoléhat se jen na RPSN uváděné v reklamách se nevyplácí. Vždy se musíme zajímat o jeho výši pro náš
konkrétní případ, tj. výši půjčované částky a doby splácení. Důvěryhodnou kalkulačku pro výpočet RPSN
nalezneme například na internetových stránkách České obchodní inspekce.
Pozor! S půjčkami souvisí nepřeberné množství dalších léček, na které můžeme narazit v úvěrových
smlouvách, a to zejména od nebankovních institucí.
21
Jak nás podvádějí
V ebooku najdete jen některé záludnosti, se kterými se můžete vy a vaši
klienti ve finančních produktech setkat. O dalších se dočtete v knize
„Jak nás podvádějí“, kterou se slevou zakoupíte v eshopu Broker
Trustu: blog.brokertrust.cz/obchod/.
22
Broker Trust, a.s.
Dolnokrčská 2029/54a, 140 00 Praha 4
tel.: 267 912 730
www.brokertrust.cz
[email protected]
Další informace najdete v on-line
metodikách Broker Trustu (pro partnery)
a v knize Dušana Šídla Jak nás podvádějí.
23