Trh je jako pyramida. Nejlepší místa jsou nahoře

reportáž
Trh je jako pyramida.
Nejlepší místa jsou nahoře
Založit v současném konkurenčním prostředí novou „výraznou“ firmu s novým „originálním“ sortimentem a ještě s ním „úspěšně“ prorazit na náročném trhu není nic snadného. Své o tom ví i Ing. Milan
Husička, který se sice v nábytkářské branži coby podnikající fyzická osoba pohybuje od počátku
90. let, avšak s novou značkou SITUS (za níž stojí stejnojmenná firma SITUS furniture s.r.o.) přišel
teprve před třemi lety. Předcházel tomu zhruba čtyřletý vývoj, který v současné době začíná přinášet
své ovoce v podobě úspěchů na domácím i zahraničním trhu.
Autor: Radomír Čapka
Kontakt: [email protected]
Foto: autor
Ing. Milan Husička začal v oblasti prodeje nábytku a realizace zakázkových interiérů podnikat již v roce 1990. S vlastním
nábytkem značky SITUS ale přišel na trh
teprve před třemi lety
pořídit si vlastní menší truhlářskou a zámečnickou dílnu, kterou později rozšířil
také o dílnu čalounickou. Tím se z pozice prodejce začal pomalu posouvat do
pozice výrobce.
Z prodejce výrobce
Vlastní je vlastní
Když se Ing. Milan Husička v roce 1995
rozešel se svým kolegou, s nímž pět
let podnikal v oblasti navrhování zakázkových interiérů a prodeje nábytku,
založil si vlastní firmu s prozaickým názvem NÁBYTEK HUSIČKA. Věnoval se
obchodu se sedacím a stolovým nábytkem hlavně od českých a slovenských
výrobců.
Vedle prodeje se věnoval i vybavování
zakázkových interiérů na bázi spolupráce s externími firmami. Kvůli přibývajícím problémům s výrobci byl ale nucen
pro zvýšení nezávislosti na dodavatelích
Praxe s prodejem nábytku, zpětná vazba
od zákazníků a hlavně poznatky z různých zahraničních veletrhů přinášely celou řadu myšlenek, nápadů a podnětů
pro inovaci sortimentu. Čistě obchodní
činnost ale firmě neumožňovala v plné
míře ovlivňovat sortimentní nabídku.
„I když se mi někteří výrobci snažili vyjít
vstříc a vytvořili jsme spolu několik nových a prodejně úspěšných vzorů, stále
to neodpovídalo mým představám. Tato
skutečnost nakonec vedla k rozhodnutí,
že si některé věci budu dělat sám“ vrací
se majitel firmy zhruba do poloviny minu-
Prvním výrobkem pod značkou SITUS byla židle Leaf se skořepinou vyrobenou vlastní technologií 3D lisování vrstveného dřeva
38
DM 11/2013
reportáž
Po zdlouhavém vývoji technologie tvarového lisování byl sortiment rozšířen o několik modelů stolů a židlí z masivního dřeva
lého desetiletí. Když se tehdy čirou náhodou setkal s brněnským designérem
Petrem Šebelou, netušil, že tím byla odstartována nová etapa v jeho podnikání.
„Tehdy jsem ještě neměl úplně jasno
v tom, co bych vlastně chtěl dělat.
Pouze jsem věděl, že to musí být něco
designově originální, co by se nedalo
snadno kopírovat. Měl jsem představu
o trojrozměrně tvarovaném nábytku
z vrstveného dřeva, jaký známe např.
od skandinávských nebo italských výrobců. Tento sortiment má totiž jednu
velkou výhodu a nevýhodu zároveň. Pro
průmyslovou výrobu potřebujete kvalitní
hliníkovou vyhřívanou formu, jejíž pořízení představuje dosti vysokou investici.
Aby se vám tato investice vrátila, musíte
prodat poměrně velké množství výrobků, což u tzv. designového nábytku je
problém. Proto bylo nutné vymyslet stejně kvalitní, ale přitom výrazně levnější
způsob výroby, než jaký umožňují hliníkové formy,“ popisuje dnes padesátiletý
Milan Husička začátky vývoje nového
sortimentu pod novou obchodní znač-
kou SITUS (ochranná známka od roku
2008).
Jako hlavní problém se projevila absence jak teoretických znalostí, tak praktických zkušeností s touto technologií
u nás. Nezbývalo tedy, než postupovat
známou empirickou metodou pokus –
omyl. Na vývoji vhodné formy pracovali
poměrně dlouho. Výrazně jim při tom
pomohlo nové know-how, s nímž přišel
Petr Šebela, a díky němuž mohli vyrobit
formu sendvičové konstrukce pro lisování za studena, složené ze dvou komponentů. Pořizovací náklady se přitom
pohybují cca kolem 15 až 20 tis. Kč
podle složitosti tvaru.
Čas je největší nepřítel
Řešení technických problémů a dalších
„porodních bolestí“ dobu vývoje výrazně
protáhlo. „Předpokládal jsem, že nám vývoj nového sortimentu zabere tak dva až
tři roky. Když ale tato doba uplynula a my
jsme měli vyvinutý jeden výrobek, bylo
mi jasné, že moje představa byla poně-
kud naivní, a že musíme zrychlit tempo,“
přibližuje tehdejší situaci Milan Husička.
Volba proto padla na masivní dřevo.
Výroba z něho je technologicky méně
náročná a vývoj je rychlejší než tvarování
vrstveného dřeva. Zároveň umožňuje
mnohem více zdůraznit přírodní původ
materiálu a jeho precizním zpracováním
vyzdvihnout řemeslné provedení.
Nejekologičtější výrobek
je ten, který nevyrobíme
Píše se rok 2009 a v Evropě naplno propuká recese. Nikdo netuší, jak dlouhá
bude a jak hluboko zasáhne do ekonomiky výrobních firem. „Na nás to plnou
silou dopadlo až v roce 2010, kdy nám
objednávky spadly na polovinu. Provedli
jsme nějaká úsporná opatření s tím, že
to bude trvat rok dva a situace se vrátí do původních kolejí. Brzy jsem však
pochopil, že to, co jsme tehdy nazývali
krizí, není žádný krátkodobý výpadek,
ale dlouhodobý, možná trvalý, stav. Trh
už bude vypadat jinak, než jak vypadal
Kvalita designu a řemeslného zpracování se projeví především v provedení detailů
39
reportáž
Základní faktografické údaje
o firmě
Název: SITUS furniture s.r.o.
Místo: Unčovice (Litovel)
Rok založení: 1995 (2006)
Web: www.situs.cz
Unčovice ●
Židle Figure z masivního dřeva je 3D obrobek určený pro přesné opracování na
pětiosém CNC centru
předtím a budoucnost nás, výrobců,
bude závislá na tom, jak rychle budeme
schopni tento fakt přijmout a jak na něho
dokážeme zareagovat v oblasti prodeje a tvorby sortimentu. Krize způsobila
mj. to, že se značně rozevřely nůžky
v oblasti nabídky. Na jedné straně stojí
velkosériová produkce extrémně levného zboží, která ovšem probíhá v drtivé
většině mimo naše území, na druhé
straně pak sortiment pro nejnáročnější
klientelu – a mezi tím nic. Osobně se
domnívám, že skupina náročnějších
klientů, kteří budou preferovat kvalitu,
ekologii atd., bude u nás do budoucna
posilovat. Je zřejmé, že v celé společnosti musí dojít k zásadnímu přerodu
a k výrazné změně v životním stylu a ve
vnímání světa a trhu. Můžeme to dnes
pozorovat např. v Německu a dalších
vyspělých zemích Evropy, ale první dopady tohoto trendu jsou již vidět i u nás:
větší střídmost a hospodárnost ve spotřebě, opatrnost při výběru, důraz na
kvalitu atd. Nazval bych to návratem
k hodnotám. Tomuto stavu se musíme
umět přizpůsobit i my, výrobci. Proto
si myslím, že cesta, kterou jsem před
sedmi lety zvolil, je správná. Jestliže to
s ekologií myslíme vážně, tak přece nemůžeme zákazníkovi nabízet nábytek,
který bude za dva roky měnit za nový.
Nejekologičtější výrobek je ten, který
nevyrobíme,“ říká s trochou nadsázky
Milan Husička. Zároveň ale dodává, že
jeho zákazníci nepochází jen z nejbohatších vrstev, ale napříč celým spektrem. Jsou to lidé, kteří mají jasno v tom,
co chtějí, a kteří dokáží ocenit kvalitu,
a to jak samotného produktu, tak s ním
spojených služeb. Spokojený zákazník
má pak osobní vztah nejen k vlastnímu
výrobku, ale i ke značce, což je pro výrobce to nejcennější.
Ocenění a úspěch jsou
dva rozdílné pojmy
V roce 2012 získala firma ocenění
Nábytek roku 2012 za stůl Cetus a židli
Židle Cetus z ořechového masivního dřeva s kovovou podnoží
40
Cetus Novia, letos cenu Nábytek roku
2013 obdržela židle Figure. Od října letošního roku začíná společnost SITUS
Furniture po sérii úspěšných obchodních jednáních dodávat první výrobky
několika menším a středním prodejcům
nábytku vyšší třídy na německém trhu.
Je tak na dobré cestě zařadit se mezi
renomované evropské značky.
„I když jsme získali již několik prestižních
cen na domácím trhu, za největší úspěch
a satisfakci považuji to, že jsme uspěli
mezi silnou evropskou a zvláště italskou
konkurencí a získali si respekt u německých obchodníků. Tím jsme sami sobě
dokázali, že jsme schopni i v oblasti tzv.
designového nábytku vytvořit produkt
konkurenceschopný na evropském
trhu,“ uzavírá Milan Husička náš rozhovor s dovětkem, že trh je jako pyramida.
Ve spodních patrech je největší počet
zákazníků, ale zároveň největší konkurence a nesilnější tlak na ceny. Čím blíže k vrcholu, tím lepší pozice, ale menší
a náročnější prostor.
Křesla Erra s nadčasovým designem