Partnerský program APC

Partnerský program APC
Nabídněte zákazníkům řešení, které právě potřebují
Příležitosti se mění rychlostí blesku.
Pomůžeme vám s nimi držet krok.
> Odlište se od konkurence na trhu
>P
řipravte každému zákazníkovi
nejvhodnější řešení
>R
ozvíjejte své prodejní a odborné
schopnosti
Náš program je zaměřen právě na vás
Nabídněte klientům řešení, které zrovna potřebují
a chlazení a rozšířit vaše znalosti a nástroje,
které vám umožní být úspěšnější než ostatní.
Partnerský program APC vám pomůže proměnit
problémy zákazníka v nové obchodní příležitosti
v podobě inovativních řešení.
Získejte plán pro zvýšení svého zisku
Partnerský program pro partnery APC nabízí
jasně odlišené programové úrovně, které
odpovídají vašim schopnostem a znalostem
a oblasti zaměření.
Využijte tržních trendů
Rostoucí a dynamická hustota výkonu.
Vyšší spotřeba elektrické energie. Rekordní nároky
na chlazení. Vyšší požadavky na energetickou
účinnost. A zároveň také nebývalá závislost
na datech a IT systémech. Všechny tyto aspekty
ovlivnily to, jak zákazníci strukturují své rozpočty.
Fyzické infrastruktuře se dříve nevěnovala velká
pozornost, teď se však dostala do popředí
zájmu. A nikdo se v této situaci a tržních
trendech neorientuje lépe než APC
by Schneider Electric.™
Ve čtyřech úrovních programu — Registered,
Select, Premier a Elite — můžete postupně
využívat výhody a nástroje. Získáte nový přehled
o trendech trhu, čehož můžete využít ve svém
podnikání.
Kromě toho je nyní k dispozici mnoho dalších
nástrojů, podpory a školení, které vám pomohou
na vaší cestě vzhůru.
Proto jsme se rozhodli rozšířit náš partnerský
program. Naším cílem je pomoci vám s vytvořením
řešení zaměřených na praktické otázky napájení
Šest hlavních předpokladů úspěchu
Základ pro vybudování nejlepších obchodních vztahů
Na základě zpětné vazby od našich partnerů
jsme stanovili šest základních složek programu,
které vám pomohou rozvíjet odbornost, využívat
příležitosti, zvýšit ziskovost a dosáhnout
dlouhodobého růstu ve vašem podnikání.
Tyto složky tvoří součást našeho programu
Partner Online Destination (POD™),
on-line podoby Partnerského programu
pro partnery APC.
2 | APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory
Čím více o vás víme, tím lépe vás můžeme podpořit
Profil
On-line profil stanovuje demografické rozdělení
vašich hlavních obchodních aktivit a schopností:
váš tržní segment a vertikály, vaši konkrétní
přidanou hodnotu, oblasti vašich znalostí a vaše
ambice do budoucna. Čím více o vás víme,
tím lépe můžeme nasměrovat naše úsilí v oblasti
prodeje, marketingu a podpory tak, aby vyhovovalo
vašim potřebám a očekáváním.
Vytěžte maximum ze svého podnikatelského profilu a schopností
Rozdělení
Struktura programu člení partnery do čtyř
skupin způsobem, který maximalizuje využití
vašeho profilu. Partneři jsou nejprve hodnoceni
dle prostředí, v němž se pohybují (podnikové
sítě – rozvody kabeláže, instalační skříně,
serverovny a datová centra – malá, střední nebo
velká). V rámci každého prostředí jsme následně
z celého našeho portfolia výrobků zařadili různé
rodiny produktů ke klíčovým oblastem (napájení
a napájecí rozvody, stojany a skříně, zabezpečení
a prostředí, správa, a chlazení).
Úroveň partnerského programu se řídí dvěma
kritérii: (a) schopnostmi partnera v jednotlivých
oblastech a prostředích a (b) typem partnerského
vztahu k APC. Jednotlivé úrovně schopností
a partnerských vztahů se stanovují dle naplnění
jasně definovaných očekávání v oblasti znalosti
portfolia výrobků APC, nároků na školení
a průběžného vzdělávání a technické odbornosti
(od návrhu po realizaci), projektového vedení
a plánování obchodu.
Environments
Orientuje se v celém
portfoliu produktů a služeb
APC a seznámil se s novým
partnerským programem
APC.
Select
Partner
Proaktivně rozpozná
obchodní příležitosti
Orientuje se v celém
portfoliu produktů a služeb
APC a seznámil se s novým
partnerským programem
APC.
Zná dostupné nástroje APC.
Premier
Partner
Elektroinstalační skříně,
serverovny (1 až 3 stojany),
malá až středně veká datová
střediska
Specializovaný prodej a/nebo
technické znalosti konkrétního
prostředí v rámci dané
oblasti; využívá znalostí APC
pro posouzení, konfiguraci a/nebo návrh
Aktivně propaguje výrobky a
služby APC u svých zákazníků;
využívá týmu APC v oblasti
technické a prodejní podpory,
kooperativního obchodního
plánu a uspokojení požadavků
zákazníků
Identify
Products
Develop
Elite Partner
Business Networks
Sm/Med Data Center
Elektroinstalační skříně,
serverovny (1 až 3 stojany)
Prostředí středně velkých
datových center („white
space“) </- 250 kW (5 až 100
stojanů)
Prostředí středních a velkých
datových center („gray
space“) > 250 kW (100 a více
stojanů)
Schopnost nezávisle určovat a
navrhovat řešení od APC pro
malá až středně velká datová
střediska; odbornost ve více
oblastech/technologiích
(dohled, řízení odbornosti,
chlazení)
Schopnost nezávisle
určovat a navrhovat řešení
od APC pro velká datová
střediska a zkušenosti
v oblasti řízení návrhu/
výstavby; odbornost ve více
oblastech/technologiích
(dohled, řízení odbornosti,
chlazení)
Schopnost nezávisle
identifikovat a konfigurovat
řešení od APC v oblasti
elektroinstalačních skříní
a serveroven; odbornost
ohledně serverů a v dalších
oblastech/technologiích
(dohled, správa, software)
Podnikání těsně navázané
na APC, kooperativní
obchodní plán, projektové
vedení, školení personálu
a vysoká úroveň spokojenosti
zákazníků
Podnikání postavené na
řešeních od APC, kooperativní
obchodní plán, projektové
vedení a vysoká úroveň
spokojenosti zákazníků
Design
Large Data Center
Podnikání postavené na
řešeních od APC, kooperativní
obchodní plán, projektové
vedení a vysoká úroveň
spokojenosti zákazníků
Competency in Disciplines
Registered
Partner
Solutions
APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory | 3
Využijte aktuální příležitosti v oblasti
stálého vzdělávání
Rozvoj schopností
Dostupná školení vám pomohou získat znalosti
potřebné k tvorbě řešení od APC, které vám
umožní vyřešit nejpalčivější problémy vašich
zákazníků. Toto profesionální vzdělávání je
k dispozici jako on-line školení na vyžádání
s možností volby vlastního tempa, jako
živé webové semináře s odborníky, vysoce
hodnocené on-line kurzy Data Center University™
a školení v učebnách pod vedením instruktorů
zaměřená na praktické aplikace.
Školení je rozděleno do dvou větví: prodej
a technika. Prodejní větev buduje odbornost
v oblasti prodeje zaměřenou na zásadní
problémy, s nimiž se potýkají zákazníci,
zjišťování a stanovování potřeb zákazníků
a zvládání případných připomínek. Technický směr
poskytuje partnerům nejlepší postupy, technické
know- how a nejnovější poznatky z oblasti
konceptů, návrhů a implementace kritických
řešení napájení a chlazení u zákazníků.
POD TV
Skvělou součástí našich podcastů je POD TV,
specializovaný videoportál určený našim
partnerům, který nabízí školení a informace
o nových technologiích, průmyslových trendech
a obchodních příležitostech. Videa neustále
přidáváme a aktualizujeme, takže si nás
nezapomínejte často naladit.
4 | APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory
Školicí plán je organizován podle certifikace,
prostředí, oborů a typů dodávky. Systém snadno
rozpozná potřeby každé jednotlivé certifikace,
včetně vašeho postupu v rámci kurzu.
Tento špičkový školicí nástroj vám pomůže
stát se respektovaným poradcem s obrovskými
zkušenostmi.
Vytvořte poptávku, zvyšujte
informovanost a nechte své podnikání růst
Přístup k marketingovým
materiálům
Ctíme se zavázáni poskytovat partnerům
kvalitní, účinné a osvědčené prodejní
a marketingové nástroje, které napomohou
růstu jejich podnikání. APC je dlouhodobě
na špici v oblasti marketingu a, na rozdíl
od jiných společností, máme změřeno, co funguje
a co ne. Našim partnerům nyní umožňujeme
využít naše kolektivní marketingové zkušenosti.
Máme k dispozici on-line vzory dopisů pro přímé
oslovování potenciálních zákazníků poštou nebo
prostřednictvím e-mailu. Propagační materiály, vzory
informačních letáků, upravitelné produktové listy,
ke stažení jsou připraveny také brožury a videa na
vyžádání – zkrátka veškeré zdroje, jež využívá naše
marketingové oddělení, máte nyní k dispozici i vy.
Usnadnění vzájemné komunikace pro sdílení
nejlepších postupů
Spolupráce
Spolupráce je cesta ke vzájemnému propojení
partnerů i jejich komplementárních hodnot.
Partneři APC se zaměřují na různé technologie,
prostředí, vertikály a zákaznické segmenty.
Stále více partnerů se propojuje s cílem nabídnout
zákazníkům jediné bezproblémové řešení.
Partneři, kteří spolupracují s jinými poskytovateli
řešení, si budují hlubší vztahy se zákazníky
a poskytují jim i vyšší přidanou hodnotu.
On-line partnerská komunita APC nabízí jedné
z nejrůznorodějších a největších skupin partnerů
v oboru interaktivní prostředí pro sdílení
nejlepších postupů, sledování našich blogů, hledání
nástrojů a vzájemnou spolupráci. Tato „uzavřená
komunita“ umožňuje rovněž vedení oboustranného
dialogu v reálném čase mezi společností APC
a jejími partnery.
Program vzájemné partnerské spolupráce
společnosti APC je zaměřen na propojování
partnerů. Proto se zaměřuje na oblast prodeje
a výstavby v oblasti malých, středních a velkých
datových center. Partner specializovaný na jednu
oblast nebo odvětví – řekněme např. na virtualizaci
serverů nebo unifikovanou komunikaci – může
spolupracovat s odborníkem na napájení
a chlazení. Každý z nich ke společnému
dílu přispívá svými odbornými znalostmi, což
jim umožňuje poskytovat zákazníkovi vyšší
přidanou hodnotu, aniž by museli investovat
do zaměstnávání specialistů na příslušné oblasti.
APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory | 5
Výhody se sčítají
Čím rozsáhlejší spolupráce, tím větší výhody
Zisk
S postupem na vyšší úroveň programu se zvyšují
i vaše výhody a příležitosti, možnosti vzdělávání,
certifikací atp.
Program odměn APC
Program odměn APC oceňuje partnery, kteří
prodávají vybrané výrobky od APC. Partneři,
kteří do tohoto programu vstoupí, získávají body,
jež lze vyměnit za více než milion různých cen.
Registrační program pro příležitosti
Registrační program pro příležitosti odměňuje
partnery, kteří objeví, rozvinou a získají nové
obchodní příležitosti pro APC a bez praktického
přispění APC a prostřednictvím svých služeb
vytvoří poptávku po produktech a řešeních
APC. Nestranný registrační proces hodnotí
a chrání nové příležitosti a motivuje tak partnery
k postupnému rozvoji podnikání s produkty APC.
Schválené příležitosti jsou registrovány na šest
měsíců a opravňují k získání speciální slevy.
Výhody
Partnerský portál
Zařazení na webové stránky o partnerech APC
Registrační program pro příležitosti
identifikace
návrh
Fondy rozvoje marketingu
Adresná podpora prodeje
Program zkus a kup
Přednostní technická a prodejní podpora
Partnerský program příležitostí
Program odměn APC
Motivační program datových center
On-line marketingové centrum
Demo vybavení
Možnost vstupu do Partnerského programu
prodeje certifikovaných služeb
6 | APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory
Registered
Partner
Select
Partner
Premier Partner
Elite Partner
Business Network
Sm/Med Data Center
Podmínky pro účast v programu
Podmínky se liší v závislosti na úrovni certifikace
Členství v programu je podmíněno splněním níže uvedených požadavků
Požadavky na odbornost
Označení certifikace
Select
Partner
Premier Partner
1
1
Obchodní specialista
1
2
2
Technický konzultant
1
1
Konzultant pro integraci
1
Celkový počet osob
3*
Registrovaný člen
Registered
Partner
Elite Partner
Business Network
Sm/Med Data Center
1
Obchodník
1
1
2
3
*Celkem čtyři certifikace pro tři jednotlivce.
Osoba s certifikací technický konzultant nebo konzultant pro integraci může být rovněž držitelem certifikace obchodní specialista.
Závazek partnera
Požadavek
Registered
Partner
Select
Partner
Premier Partner
Elite Partner
Business Network
Sm/Med Data Center
Profil partnera
Projektové vedení
Obchodní plán
Školení zaměstnanců
Index odborných znalostí†
†
Hodnocení Indexu odborných znalostí je založeno na ročních výsledcích v oblasti odbornosti, výnosů a spokojenosti zákazníků. Index odborných znalostí bude hodnocen jednou ročně.
Výhody vyplývající z programu a požadavky se mohou měnit.
APC by Schneider Electric Partnerský program pro distributory | 7
Zjistěte více
Naším cílem je poskytnout vám
nástroje, které potřebujete
k úspěchu
>O
n-line:
Navštivte www.apc.cz
>E
-mail:
[email protected]
Make the most of your energy
SM
Schneider Electric Industries SAS
APC by Schneider Electric
Thámova 13
186 00 Praha 8
Czech Republic
www.apc.com
©2010 Schneider Electric Industries SAS, všechna práva vyhrazena. Ochranné známky Schneider Electric, APC, Data Center University a Make the most of your energy jsou vlastnictvím společnosti
Schneider Electric nebo jejích přidružených společností v USA a jiných zemích. Všechny ostatní ochranné známky jsou majetkem svých příslušných vlastníků. Návrh: Global Marketing, Communications
Strategy and Design 998-3388