Jak udělat na Amazonu první prodej…a pak mnoho dalších

Jak udělat na
Amazonu první
prodej…a pak
mnoho dalších
část 4/4
2015 ⓒ Pavel a Adam Fara
1 z 4
facebooková skupina
První prodej je jeden z nejdůležitějších milníků v podnikání na Amazonu,
protože si potvrdíte, že celý proces od vybrání produktu až po naskladnění
na Amazon funguje správně. Z prvního prodeje snadno uděláte také druhý,
třetí, čtvrtý. Podobně jako se říká, že první milion je nejtěžší, tak tohle
stejné platí i tady. Jakmile uděláte první prodej, tak už každý další vám
půjde líp.
Marketing na Amazonu začíná správným zalistování produktu tzn.
vytvořením produktového e-shopu na Amazonu.
K zalistování produktu potřebujete:
•
•
•
•
•
klíčová slova
titulek
popis
bullety
fotografie
Relevantní klíčová slova jsou důležitá proto, aby jste na ně na Amazonu
rankovali a vyjížděli vždy, když je zákazníci zadávají do vyhledávače
Amazonu.
Klíčová slova použijete při tvorbě vašeho titulku, popisku a bulletů. Čím
vícekrát se objeví klíčová slova v textech, tím lépe.
Dalším důležitým prodejním faktorem jsou produktové fotografie. Nebojte
se najmout profesionálního fotografa, aby vám nafotil produkty. Dbejte na
to, aby fotky byly v dostatečně velkém rozlišení a na bílém pozadí.
Atraktivní produktové fotografie na Amazonu skutečně prodávají.
Dělejte to, co má největší vliv na prodeje
Amazon je postavený na recenzích a podle nich řídí, do jaké míry se bude
produkt prodávat.
2015 ⓒ Pavel a Adam Fara
2 z 4
facebooková skupina
Na Amazonu platí toto pravidlo:
Čím více nasbíráte pozitivních recenzí, tím výše budete vyjíždět ve
vyhledávači a váš produkt se bude lépe prodávat. Recenze mají největší
vliv na dlouhodobou prodejnost produktů. Nyní se s vámi podělím o tříkrokový plán, jak získat první prodej.
1. Nasbírejte 10 recenzí
Dejte vědět své rodině, přátelům nebo kolegům, že spouštíte na Amazonu
nový produkt. Požádejte je o napsání upřímné recenze. Prvních 10 recenzí
nemusí pocházet z reálných prodejů. Slouží jako sociální důkaz pro
potencionální zákazníky, že produkt už dobře funguje.
2. Zapněte sponzorovanou reklamu
Reklama na Amazonu je nejrychlejší způsob, jak prodat. Jakmile budete
mít u svého produktu 10 recenzí od svých známých, zapněte
sponzorovanou reklamu (Amazon sponsored ads) a první prodej na sebe
nenechá dlouho čekat. POZOR: Nikdy nezapínejte reklamu, pokud nemáte 10 recenzí. Bez
recenzí reklama na produkt vypadá „blbě“ a není atraktivní pro
potencionální zákazníky. Recenze na ně psychologicky působí jako
sociální důkaz, že produkt funguje.
3. Udělejte slevovou akci
Dalším efektivním způsobem, jak nastartovat prodeje je uspořádat
slevovou akci. V praxi to funguje takto. Ve vaší prodejní centrále si
vygenerujete 10 - 30 slevových kódů, které zlevní váš produkt na jeden
dolar.
Poté na tuto akci zapnete reklamu na Amazonu a během několika minut
nebo pár hodin prodáte všechny rezervované produkty (10-30 kusů) na
akci se slevou.
2015 ⓒ Pavel a Adam Fara
3 z 4
facebooková skupina
Díky takovému nárustu prodejů za krátké časové období „poblázníte“
algoritmus Amazonu, který váš produkt vyhodnotí jako dobře prodávaný a
zařadí ho ve vyhledávání nahoru. To bude mít za následek nárůst
přirozených prodejů. DOPORUČENÍ: Někdy musíte udělat 2-3 slevové akce po sobě, než se
produkt chytne. To poznáte tak, že bez jakékoliv marketingové aktivity
budete prodávat stabilně 10-20 kusů denně.
Amazon propaguje váš produkt zdarma
Ptáte se, co se děje s těmi zákazníky, kterí přijdou na vaší prodejní stránku,
ale nekoupí? Amazon jim díky složitému kódu neustále zobrazuje reklamu
na váš produkt na Facebooku nebo na dalších webových portálech. Takže
mají váš produkt pořád před očima, dokud si ho nekoupí. Tuto chytrou
reklamu pro vás dělá Amazon zdarma.
2015 ⓒ Pavel a Adam Fara
4 z 4
facebooková skupina