Otevřít náhled PDF

JARO 2016
Téma
Kampaň Partners 2016.
Kontroverze, která funguje
Rozhovor
Nábor a Info 1 očima
Zdeňka Šimka
BRATŘI
V ŽIVOTĚ
I BYZNYSU
NOVÁ VERZE
eChange!
Upravit smlouvy nebylo nikdy tak snadné. Změňte smlouvy ve Web Agentu
rychle, jednoduše a bez nutnosti podpisu klientem.
Vyzkoušejte sami na https://webagent.aegon.cz/
nebo navštivte náš edukační portál www.aegon5minut.cz
Závažná onemocnění podle
Aegonu: Zásadní jsou čtyři
Měníme zítřek
„Hru na rozšiřování seznamu diagnóz jsme
dávno odmítli a šli jsme přesně opačnou
cestou: smysl mají jen čtyři diagnózy a v nich
je třeba být nejlepší na trhu. Ostatní lze
ošetřit jinak,“ říká o nové koncepci závažných
onemocnění Tereza Slavíková, produktová
manažerka pojišťovny Aegon.
Závažná pojištění jako by stála dosud tak trochu
ve stínu invalidity. Je cílem nové koncepce Aegonu
to změnit?
Náš přístup je stále stejný. Invalidita představuje podle nás naprosto zásadní riziko a je pro nás tématem číslo jedna. Závažná
onemocnění chápeme a vždy jsme chápali jako součást konceptu
invalidity, která jej rozvíjí a doplňuje.
Jaká je tedy podle vás role připojištění závažných onemocnění?
Připojištění závažných onemocnění především představuje pro člověka s vážným zdravotním problémem
rychlou finanční pomoc. A to i v případech, které nemusejí skončit invaliditou. Je také důležité říct, že stejně jako připojištění invalidity jsou u nás závažná onemocnění definována jako životní pojištění. To znamená
stejnou míru garance – nevypověditelnost ze strany pojišťovny.
Na smlouvách Partners přesto jednoznačně převažuje sjednávání invalidity.
To je pravda a je to správně. Invaliditu obsahují téměř všechny nové smlouvy Invest & Live. Závažná onemocnění byla v uplynulém roce sjednávána zhruba na třetině nových smluv. Je tedy znát zatím rezervovanější přístup, což je pochopitelné. Invalidita je zkrátka komplexnější.
Dá se to zlepšit přidáním dalších diagnóz?
V tomto jsme vždy odmítali soutěžit. Někdy jsme tyto snahy trochu nadneseně komentovali, že nejlepším
pojištěním závažných onemocnění je pojištění invalidity. Tam jsou obsaženy tisíce diagnóz, takže ani zdánlivě rekordní seznam sedmdesáti diagnóz tomu nemůže konkurovat. Bohužel se rozmohl zlozvyk rozšiřovat
seznamy krytých nemocí za každou cenu. Je přitom jasné, které diagnózy mají smysl a které jsou spíše do
počtu. Vydali jsme se úplně jinou cestou. V první řadě jsme se zaměřili jen na ty nemoci, které jsou reálné.
A ty jsou jen čtyři.
Čtyři hlavní diagnózy jsou ty, které známe z dosavadní podoby vašich závažných
onemocnění?
Ano. Statisticky nejčastější jsou rakovina, infarkt a mrtvice. Kvalita celého připojištění stojí a padá s tím,
jak jsou definovány právě tyto nemoci. Dali jsme si proto hodně pozor, aby tyto naše definice byly nejlepší
nebo přinejmenším mezi nejlepšími na trhu. A rozdíly skutečně existují. Některé pojišťovny si kladou docela
přísné podmínky. Například že rakovina musí být „život ohrožující“, mrtvice musí zanechat neurologické
následky, pro infarkt je někdy vyžadován minimální pokles výkonu srdeční komory.
A proč i roztroušená skleróza?
Roztroušená skleróza je nemoc mladých lidí. A vzhledem k mládí našich klientů si zaslouží minimálně stejnou pozornost, jako tři výše jmenované – vždyť průměrný vstupní věk klientů Partners je 28 let. Proto jsme
už dříve přidali roztroušenou sklerózu jako čtvrtou mezi čtyři nejobávanější nemoci. Že sem patří právem,
vidíme při likvidacích: roztroušená skleróza je po rakovině druhou nejčastěji hlášenou nemocí.
Vymezení těchto nemocí zůstalo stejné?
Zůstáváme u toho, co se osvědčilo. Ale přeci jen se něco málo změnilo. K lepšímu, samozřejmě. Nejvýraznější změna se týká infarktu – tomu odpovídá vždy 100 % pojistné částky, a to i při mírném rozsahu.
Ale celkově jste u čtyř diagnóz asi nezůstali.
Zůstali. Čtyři diagnózy stačí. A kdo to vidí stejně, může si pojistit jen právě tuto čtveřici.
Ale je pravda, že by se to někomu mohlo zdát málo. Možnost připojistit si i další zdravotní komplikace
tu je, ale v tomto případě nejde o diagnózy nemocí. Nepřibyly tedy definice nereálných nemocí, jako je
Kawasakiho vaskulitida. Nepřidali jsme ani relevantní nemoci, jejichž definice by však obsahovaly zásadní
háček. Například Alzheimerovu chorobu definovanou tak, že nemocný ztratil schopnost zvládat běžné
denní aktivity nejpozději do 65 let věku. Připomínám, že v prvním případě jde o dětskou nemoc typickou
pro Japonsko, v druhém nemoc typickou pro lidi po osmdesátce. Až sem došla honba za počtem diagnóz.
A jaké je tedy vaše řešení?
Soustředili jsme se na to podstatné a tím je zdravotní následek nemoci nebo i úrazu. Může to být ztráta
schopnosti řídit automobil nebo jiná omezení mobility, vážné poškození zraku a sluchu nebo například
nutnost podstoupit rizikovou operaci. Je to tedy přesně opačný přístup, než vymezit diagnózu a na závěr
plnění podmínit zdravotním následkem.
V čem je rozdíl?
Popis zdravotních následků je pro klienta srozumitelnější než popis diagnóz obsahující formulace typu
„s průkazem antigenu HLA-B27“. Ale hlavně: Důvodů, proč k danému zdravotnímu stavu může dojít, je bezpočet. Jeden následek tak ve skutečnosti zahrnuje celou řadu možných příčin, chcete-li, diagnóz. Nechtěla
bych být v kůži toho, kdo bude klientovi vysvětlovat, že sice prodělal klíšťovou encefalitidu a že ji sice měl
pojištěnu, ale protože se ještě dokáže najíst, umýt a dojít na WC, nedostane nic. A už vůbec si nedovedu
představit, že se klient dostane do takto těžkého stavu nesoběstačnosti a je třeba mu vysvětlit, že se mu
to stalo bohužel z jiného důvodu, než který měla jeho pojišťovna v jinak obšírném seznamu diagnóz. Držíme
hesla, že méně je někdy více. Dáváme přednost kvalitě, ne kvantitě.
Orientační počet nových případů závažných onemocnění v ČR za 1 rok
100 000
83 000
Kawasakiho
vaskulitida
Tetanus
Creutzfeldt-Jakobova
nemoc
Laterální
skleróza
Systémová
sklerodentóza
Wegenerova
granulocytóza
1 000
Klíšťová
encefalitida
Mozková
mrtvice
Infarkt
myokardu
Rakovina
0
35 000
Parkinsonova
nemoc
40 000
Roztroušená
skleróza
60 000
20 000
Jsme přesvědčeni, že ani desítky diagnóz navíc
nevyváží kvalitní pokrytí nejčastějších chorob.
Aegon
rozšířené krytí
od mírných
forem
80 000
Alzheimerova
nemoc
87 000
Za každou velkou věcí v historii lidstva stál většinou sen. Kryštof Kolumbus snil
o velké plavbě na západ, bratří Wrightové o tom, že sestrojí první letadlo, Edison
o žárovce, Martin Luther King o svobodě černošského obyvatelstva Spojených států,
Václav Havel o pádu komunismu. Z dnešního pohledu se to zdá všechno jednoduché.
Za každým splněným snem je ale spousta práce, potu, vyčerpání, a často i slz. Ty
nejlepší věci se totiž většinou nerodí bezbolestně, v klidu a pohodě. Přestat snít by
možná bylo jednodušší. Bez snů by ale tenhle svět nebyl takový, jaký je. Nelétali
bychom, nejezdili auty, nežili v demokracii a tak dále.
Snít je skvělé, a proto je i tématem letošní výroční konference Partners DREAM.
A na sny jsme se ptali i osobností, se kterými jsme dělali rozhovory pro toto číslo
časopisu, jež vychází právě v den konference. Proč je pro Jana Frantíka (D1) snem
spokojená rodina a o čem sní jeho bratr Martin (M3), který je jeho nepostradatelným
parťákem v byznysu? Začtěte se na straně 10.
Se sny a naší akcí roku je spojena i osobnost představená v naší nové rubrice Kdo se
nám líbí, na straně 42. Katka Horynová je totiž kreativní ředitelkou a spolumajitelkou
agentury Event Arena, která nám s organizací konferencí již několik let pomáhá.
Přečtěte si, jak vnímá naši značku, s kým se radí o financích a co je podle ní klíčové
pro dosažení úspěchu v podnikání.
S osobnostmi, které se dostaly na vrchol mimo Partners se teď budete na našich
stránkách setkávat pravidelně. Věříme, že vás obohatí o další úhel pohledu
na podnikání i na život a třeba i inspirují k novým zajímavým projektům.
Sněte. Ve snech můžeme cokoliv, snění je sladké, ale ještě lepší je své sny žít!
Přeji vám inspirativní čtení a mnoho úspěchů při realizaci vašich snů.
Markéta Daxnerová,
šéfredaktorka
18
Nový FiP je tu!
Jaké změny a novinky přináší
nový FiP? V čem je lepší než
původní verze a kolik kilometrů
se najelo při FiP Tour? Ptali
jsme se Petra Bartoše, ředitele
Operations a duchovního otce
celého projektu.
21
Téma
První vlna kampaně je za námi.
Jaká byla? Úžasná, trapná,
vtipná, blbá, nepochopitelná,
poutavá… 250 billboardů
a reklamu v onlinu viděly
miliony lidí a čtvrt milionu jich
navštívilo web Nekecáme.cz.
36
Výhody rozjetého
vlaku
Tenhle finanční vlak je
unikátem. Spojuje tradiční
velkou banku UniCredit Bank
s bezkonkurenčními službami
Partners marketu. Nastoupíte,
nebo si ho necháte ujet?
Šéfredaktorka: Markéta Daxnerová Autoři: Petr Bartoš, Lada Kičmerová, Lucie Simpartlová, Martin Vlnas, Monika Hájková, Radek Brož, Jiří Brožek, Lucie Krejzová, Pavel Dohnal, Markéta Daxnerová
Fotografie: Michal Bílek, Ondřej Pýcha, Petr Bartoš, Aleš Plch, Lucie Krejzová, Hana Jemelková, Petra Fürstová, Shutterstock, archiv Partners Grafika: Jan Lamr Korektury: Václav Trajer Tisk: dhMedia, s.r.o. Vydavatel: Partners Financial Services, a.s., Prague Gate, Türkova 2319/5b, 149 00 Praha 4, IČO 276997781, DIČ CZ276997781 Kontakt: +420 737 924 601 E-mail: [email protected] Web: www.jsmepartners.cz
Myslete na to,
že PRO NĚKOHO
je to jen stavba,
pro Vás CELÝSVĚT.
Pojištění VARIANT pro Váš domov
Nové pojištění domků, domácností a bytů v osobním vlastnictví
Stavebnicová konstrukce
Přehledné členění, snadné sjednání, srozumitelné podmínky
Kvalitní pojistné krytí za příznivou cenu
Nadstandardní asistenční služby
Chcete se dozvědět víc? Neváhejte kontaktovat
naše obchodní manažery a objednejte si školení
nebo odbornou konzultaci:
Peter Kucharík
[email protected], mobil 737 268 280
Ilona Svobodová
[email protected], mobil 737 205 908
Váš UNIQA team!
Představujeme
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
„CHCI VÁM
CO NEJVÍCE
ULEHČIT
PRÁCI“
JEJÍ DOMÉNOU JE KOMUNIKACE
S OBCHODNÍMI PARTNERY. SCHVALUJE
PRO VÁS SLEVY U BANK A INVESTIČNÍCH
SPOLEČNOSTÍ NEBO TŘEBA PŘEVODY
SMLUV. ŠÁRKA FEKOŇOVÁ, NOVÁ
ACCOUNT MANAŽERKA.
„Mou vizí je zjednodušovat procesy a postupy, které jsou aktuálně nastaveny.
„Nikdy jsem nebyla člověk, který by šel s davem. Věci jsem si dělala vždy
Především ulehčit práci poradcům, snížit přebytečnou administrativu a také chy-
po svém – tudíž JINAK.“
bovost při vyplňování různých dokumentů, které centrála kontroluje, podepisuje
a předává dál,“ říká Šárka Fekoňová, nová posila obchodního oddělení.
Baví ji práce s lidmi i úžasný kolektiv
A jak vypadá Šárčin pracovní den? „Není nikdy stejný, ale přesto se zde na-
Její pozice account manažerky je velice různorodá a aktuální úkoly a po-
jdou pravidelně se opakující činnosti. Po uvaření ranní kávy a čaje spustím
vinnosti se jí neustále rozšiřují. Kromě komunikace s poradci a obchodními
mail. Pokud nemáme domluvené schůzky buď s obchodními partnery, nebo
partnery má na starosti seznamy poradců pro penzijní společnosti, tvorbu
porady s kolegy, tak nejdříve vyřizuji e-maily a v průběhu celého dne tele-
ranklistů pro obchodní partnery, schvalování slev u bank a investičních spo-
fony. Každý den se vyskytnou požadavky, které je nutné řešit ihned, a tak si
lečností, psaní obchodních aktualit, správu produktového portfolia nebo pře-
člověk nemůže naplánovat, co v daný den přesně udělá.“
vody smluv pod nová provizní čísla. Obrátit se na ni můžete také, pokud potřebujete vinkulační razítko, převod smlouvy pod jiného správce nebo přístup
Na práci account manažerky Šárku nejvíce baví interakce s lidmi. „Naplňuje
do extranetu společnosti D.A.S.
mě, že se neustále učím novým věcem, mohu pomoci poradcům při jejich
Věci si dělala vždy po svém – JINAK
Před Partners Šárka působila několik let ve společnosti zabývající se veřej-
práci, a také možnost kreativní činnosti. Nesmím ale také zapomenout zmínit
úžasný pracovní kolektiv.“
nými zakázkami, kde měla na starosti mimo jiné personalistiku a zpracování
Bourá zdi i tančí
mezd, komunikaci se státními institucemi nebo evidenci pokladny. Vrhla se
Volného času Šárce mnoho nezbývá, protože se s partnerem pustili do rekon-
i na doktorské studium managementu, to ale, jak sama říká, nesplnilo její
strukce rodinného domu. „Donedávna jsem o volných chvílích jezdila s ko-
očekávání, a tak jej opustila. A jak se ocitla v Partners? „Potřebovala jsem
lečkem po zahradě, nosila cihly a bourala zdi, takže bych mohla říci, že mým
ve svém životě změnu a chtěla jsme být součástí velké a úspěšné společnosti.
‚koníčkem‘ bylo chodit do fitness centra, ale zadarmo,“ směje se. Pokud se ale
Když jsem na Facebooku své kamarádky uviděla inzerát, že Partners hledá
nějaká hodinka najde, ráda jezdí na kole, chodí na procházky do přírody se
account manažera, volba byla jasná,“ vzpomíná Šárka a dodává, že ji nadchla
psem, tančí nebo posedí u skleničky dobrého vína s kamarády. filozofie firmy dělat věci JINAK.
JSMEPARTNERS 9
Co se děje v Partners
STARTUJE DALŠÍ ROČNÍK SOUTĚŽE PROJEKT ROKU
TIŠTĚNÝ FINMAG
SLAVÍ PRVNÍ
NAROZENINY
PROJEKT ROKU 2016 je tu! Již tradiční sou-
V loňském ročníku zvítězila Jana Hubená těž, jejímž cílem je podporovat získávání no-
(M1) se svým projektem charitativního maš-
vých spolupracovníků či klientů prostřednic-
karního „Zvěřince“ v pražských Kbelích.
„Kdyby mi někdo před rokem řekl, že se
tvím zajímavých a neotřelých aktivit, vstupuje
Uspořádala akci, na kterou dorazilo více než
nám podaří dostat na titulní stránku tiš-
do dalšího ročníku.
100 lidí všech věkových kategorií. Celým ve-
těného Finmagu Karla Janečka, Michala
čerem provázely profesionální moderátorky
Horáčka, Romana Vaňka nebo Dalibora
Účast není vůbec složitá. Hlavní je mít zajíma-
a nechyběla zábava a soutěže pro děti. Výtě-
Dědka, jen bych nevěřícně kroutil hla-
vý nápad a touhu jej zrealizovat. Neváhejte,
žek z akce darovala Jana Základní škole Kbe-
vou. Jenže ono to vyšlo!“ říká nadšeně
napište nám na alias [email protected]
ly na nákup školních potřeb.
Martin Vlnas, ředitel Partners media.
a jeďte za odměnu na Partners Event (přehled
O časopis aktivně projevily zájem tisíce
těch nejzajímavějších najdete na straně 32).
Inspiraci z dalších projektů a pravidla celé soutěže najdete na Wiki.
klientů a stovky předplatitelů se nebály
vložit peníze do začínajícího „plátku“.
Časopis našel své pevné místo i u našich
obchodních partnerů a dalších inzerentů,
kteří ho společně se JsmePartners začali
vnímat jako klíčový kanál pro komunikaci produktových novinek jak přímo
vám, tak i vašim klientům.
Finmag začal skromně se 48 stranami,
nyní má stran 68 a přemýšlí se o dalším
rozšíření. Témat a nápadů, o čem psát,
má redakce pořád v zásobě mnoho. Držte
jim palce! A pokud byste si chtěli vy nebo
vaši kamarádi a známí Finmag předplatit,
nejsnazší cesta vede přes:
finmag.penize.cz/predplatne.
KAM S PENĚZI Z II.
PILÍŘE? PORADÍME
Květen 2015
SLATINY. SLUM
V SRDCI PRAHY
PROLHANÉ
MODLY
ŠTĚSTÍ MUSÍTE
JÍT NAPROTI
MICHAL HORÁČEK
10 JSMEPARTNERS
Časopis pro prémiové klienty
Zrušení II. pilíře důchodového spoření
UZAVŘELI JSME
FIREMNÍ OBCHOD
ZA 2 MILIONY
jsme využili jako příležitost pro servis na-
Dělat firemní obchody se vyplatí. Své o tom
šich 450 tisíc klientů. Poradci a manaže-
ví i Radek Hurta (M3), který pro svého klien- ři jich obsloužili díky byznys seznamům
ta řešil pojištění firemního majetku a od-
ve velmi krátkém čase přibližně 20 %. Se
povědnosti. Spojil se s OK GROUP a poda-
servisem těch zbývajících pomáhají fran-
řilo se. Počátkem roku podepsali smlouvu
šízy a call centrum. Úkolem call centra je
za 1,9 milionu korun. A co vy? Stále se ješ-
nyní provolat 2000 klientů a domluvit jim
tě trápíte s pojištěním podnikatelů a firem
schůzku s jejich poradcem. „Potvrzuje se,
sami, nebo starosti raději přenecháte profí-
že kampaň k II. pilíři je skvělou příležitos-
kům z OK GROUP?
tí k servisu, aktuálně má totiž každý druhý klient o schůzku zájem, říká Monika Anderlová, vedoucí klientského servisu.
MILIONOVÝ WEB VÁLCUJE KONKURENCI
Peníze.cz v lednu navštívilo
skoro 1,1 milionu Čechů
a Češek. Jak jsme na tom
v porovnání s ostatními?
web stáhl z oficiálního auditovaného měření,
s pomocí Googlu a Seznamu si ho zobrazilo
takže se jak my, tak potenciální obchodní part-
54 tisíc čtenářů.
neři musíme spolehnout jen na to, co Fincentrum prozradí. A není toho mnoho. Proč asi?
Právě Google a Seznam k nám vodí nejvíce
Poslední číslo, které evidujeme v našich statis-
lidí, plných 87 % všech návštěv přišlo v led-
tikách, je zhruba 22 500 návštěvníků měsíčně.
nu z vyhledavačů, přímá návštěvnost je 7,8 %
To je 48x méně než návštěvnost Peníze.cz.
Pokud jste fanoušky stručných odpovědí,
z celku. Zbytek tvoří sociální sítě, které živí
primárně Finmag, a samozřejmě stránka
vězte, že se webu Peníze.cz daří na výbornou.
V lednu jsme na naše stránky přivedli nejvíce
Mimochodem, Netmonitor, auditovaný ná-
Partners na Facebooku. Že jste si ji ještě nepřidali? Tak honem!
lidí za celou patnáctiletou historii webu. Mi-
stroj pro měření návštěvnosti, na jehož konci
lionovou hranici už jsme sice pokořili něko-
je v případě našeho webu 1,1 milionu reálných
likrát, tak vysoko nad ní jsme ale nebyli ještě
uživatelů, je v porovnání s Google Analytics,
nikdy. Navíc jsme po dvou letech opět pře-
které možná používáte také, velmi tvrdý. Po-
skočili našeho arcirivala, portál Kurzy.cz. Sice
čet uživatelů, který na konci měsíce vyplivly
jen o pár tisícovek návštěvníků, ale i tak jsme
Google Analytics, je totiž v našem případě té-
inzerentům vyslali jasný signál, s kým by se
měř dvojnásobný: 2,15 milionu.
PENÍZE.CZ V POROVNÁNÍ
S KONKURENCÍ
Peníze.cz:
1 083 247 reálných uživatelů
Kurzy.cz:
1 069 974 reálných uživatelů
měli o velkých inzertních partnerstvích bavit
Finance.cz:
prioritně. Daleko za námi pak šlapou vodu
Zajímá vás, co u nás taková kvanta lidí dělají?
zbývající weby „velké české finanční čtyřky“,
Nejnavštěvovanější jsou s velkým náskokem
Finance.cz, s necelými šesti sty tisíci reálných
kalkulačky měnových kurzů, čisté mzdy, vý-
uživatelů, a Měšec.cz, který v lednu navštívi-
počtu důchodu, daní a příspěvku na bydlení.
E15.cz (sekce Ekonomika):
lo pouze 349 tisíc lidí.
Servis, jak má být. Každá z uvedených byla
337 084 reálných uživatelů
v lednu zobrazena víc než stotisíckrát. Teprve
Investujeme.cz:
A co vlajková loď naší rudé konkurence
za nimi najdete homepage Peněz.cz a Finmagu. 22 230 návštěvníků*
a finančně poradenská studnice moudrosti Nejčtenějším článkem pak byl návod, jak
Investujeme.cz? Nikdo neví. Před lety se totiž
správně podat přiznání k dani z nemovitosti;
596 527 reálných uživatelů
Měšec.cz:
349 568 reálných uživatelů
* Investujeme.cz není součástí oficiálního monitoringu
médií, jde o poslední dostupné číslo.
Z OUTSIDERA MEZI ŠPIČKU
1 400 000
Peníze.cz
1 200 000
Finance.cz:
1 000 000
Měšec.cz
800 000
Kurzy.cz
600 000
400 000
200 000
1/2016
10/2015
7/2015
4/2015
1/2015
10/2014
7/2014
4/2014
1/2014
10/2013
7/2013
4/2013
1/2013
10/2012
7/2012
4/2012
1/2012
10/2011
7/2011
4/2011
1/2011
0
JSMEPARTNERS 11
Co se děje v Partners
DEN FINANČNÍ GRAMOTNOSTI
LETOS OSLAVÍ UŽ 5. VÝROČÍ
DFG, zkratka, která zdomácněla ve slovníku
V poslední době se začínají o školicí cykly za-
Partners a představuje jeden z nejoblíbeněj-
jímat také zaměstnavatelé a nabízejí vybrané
ších projektů naší společnosti. Ke konci roku
lekce pro dospělé jako benefit pro své zaměst-
2015 proběhlo již téměř 2000 školení a bylo
nance ve formě vzdělávání. Příkladem jsou
proškoleno více než 16 500 osob. Stále roste
školení, která naši lektoři zajišťují ve velkých
také počet aktivních školitelů. Aktuálně jich
korporacích – například Jiří Dvořák v Siemensu
máme 128 a jenom od loňského září se jich
nebo Michal Slunečko v AVL Moravia.
přihlásilo dalších 43.
„Ačkoliv je projekt nekomerčního charakteru,
Letos Den finanční gramotnosti oslaví už můžeme ho doporučit jako jednu z nejefektiv-
5. výročí. „Během uplynulých let došlo k vý-
nějších forem práce na budování dobrého jmé-
raznému posunu projektu mezi jedny z nejzná-
na a regionálním povědomí o podnikání našich
mějších výukových kurzů v Česku. Meziročně
poradců a manažerů,“ doplňuje Hanka.
stoupá obliba, a hlavně povědomí o probíhajícím projektu v očích široké veřejnosti a rozrůs-
Lektorem DFG se může stát prakticky každý,
tá se také počet sociálních skupin k proškolení
kdo je minimálně na pozici M1 nebo má ales-
v rámci projektu – od ZŠ, SŠ, obecně dospělou
poň dva roky praxe ve finančním poradenství.
populaci až po dva velmi specifické cykly pro
Na webu JsmePartners najdete výukové vi-
skupiny seniorů a rodičů, kteří plánují rodičov-
deo, splníte test v Prometeovi alespoň na 90 %
skou dovolenou nebo již na ní jsou a zajímají se
a můžete začít školit. Tak udělejte ve svém
o optimalizaci rodinných financí,“ říká koordi-
byznysu něco JINAK a staňte se aktivním ško-
nátorka projektu Hanka Procházková.
litelem projektu Den finanční gramotnosti!
Bonus 500 Kč exkluzivně pro klienty Partners
Žádná kouzla, peníze na cokoliv půjčíme bez čekání
od
%
5,9
p. a.
Karel Puš
T: 601 360 482
Cash Loan & 3rd Parties Account Manager
E: [email protected]
Výše půjčky 80 000 Kč na 48 měsíců při měsíční splátce 1 876 Kč, roční úroková sazba 5,9 % p. a. a RPSN 6,1 %. Celkové náklady splatné spotřebitelem 90 048 Kč.
Minutová půjčka
/ snadné a rychlé vyřízení
/ možnost nastavení výše splátek
/ bez poplatků
Více, než čekáte
www.equabank.cz
TEXT: LUCIE SIMPARTLOVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
5 OTÁZEK PRO
LUCII SIMPARTLOVOU
NA TÉMA: PARTNERS
INVESTIČNÍ
SPOLEČNOST
PARTNERS INVESTIČNÍ SPOLEČNOSTI
(PIS) SE V UPLYNULÉM ROCE DAŘILO.
DOSÁHLA OBRATU 25,5 MILIONU
KORUN A ZISKU 2 MILIONŮ. CO ZA TÍM
STOJÍ, JAKÉ NOVINKY SE PLÁNUJÍ A JAK
BUDE VYPADAT VÝVOJ KAPITÁLOVÉHO
TRHU? PTALI JSME SE LUCIE
SIMPARTLOVÉ, ŘEDITELKY PIS A ČLENKY
PŘEDSTAVENSTVA PARTNERS.
Co stojí za výsledky PIS v uplynulém roce?
ta práce, která není z vnějšího pohledu vidět, navíc bych ten zmíněný
Hospodářský výsledek roku 2015 odpovídal našim předpokladům ze za-
časový rozsah definovala spíše na celé první pololetí. Do budoucna je to
čátku roku. Za hlavní úspěch považuji hlavně konzistentní nárůst aktiv
pro nás ovšem zcela nezbytný krok pro další rozvoj společnosti a možnost
pod naší správou a oblibu našeho nejmladšího fondu Partners 7 Stars.
položit základ novým produktům.
Tvůrcem fondu Partners 7 Stars je Pavel Kohout.
Jaké cíle má PIS pro rok 2016?
Plánuje nějaké další novinky?
Primárním úkolem jsou už zmíněné změny uvnitř společnosti a tam bych
V současné době se zaobíráme myšlenkami na dva nové produkty. V prvním
si vůči poradenské síti i klientům vytyčila jediný cíl – aby nikdo absolutně
případě se jedná právě o spolupráci s Pavlem Kohoutem a dalším známým
nepoznal, že k nějaké změně dochází, a pokud ano, tak pouze k lepšímu
ekonomem Alešem Michlem. Druhý produkt by se měl zaměřit na kvalifi-
ve smyslu administrativního servisu. Hned vzápětí je na řadě žádost o roz-
kované investory. Nerada bych ale slibovala termíny či zveřejňovala detaily,
šíření licence o provádění administrace a obhospodařování fondů kvali-
zatím jsme skutečně ve fázi úvah a uvidíme, co z toho nám bude ve finále
fikovaných investorů, pokud se rozhodneme uvést v život tento projekt,
dávat smysl, a hlavně bude přinášet přidanou hodnotu pro naše klienty.
a samozřejmě následně založení fondu. Zde by se jednalo o skutečnou
třešničku na dortu ze světa investic pro zkušené a movitější investory.
První čtvrtletí roku 2016 by mělo pro PIS být ve znamení změny
procesů v rámci fungování firmy. O co konkrétně půjde?
Jaký je váš pohled na vývoj kapitálového trhu v tomto roce?
Naše investiční společnost má od počátku svého fungování outsourcovány
Z hlediska vývoje kapitálových trhů bude rok 2016 určitě zajímavý, nebo mi-
některé činnosti do společnosti Pioneer Investments – konkrétně se jedná
nimálně ne nudný. Státní dluhopisy mají nejlepší léta již za sebou a neslibují
zejména o administraci, účetnictví a oceňování fondů a risk management.
žádné výrazné výnosy. Na akciových trzích očekáváme zvýšenou volatilitu.
Po vzájemné dohodě spěje tato spolupráce ke konci a my se připravujeme
na samostatné plnohodnotné fungování. S tím je spojena obrovská spousJSMEPARTNERS 13
Osobnost JsmePartners
BRATŘI
V ŽIVOTĚ
I BYZNYSU
MĚLI SPOLEČNÝ POKOJ, SPOLEČNĚ HRÁLI
A POZDĚJI I TRÉNOVALI FOTBAL A DNES
SPOLEČNĚ PODNIKAJÍ V PARTNERS. VZÁJEMNĚ
SE ZASTOUPÍ I VYHECUJÍ A NĚKDY I KU
PROSPĚCHU VĚCI POHÁDAJÍ. DIRECTOR
A SENIOR MANAGER JAN A MARTIN FRANTÍKOVI
JSOU SI NENAHRADITELNÝMI PARŤÁKY
V ŽIVOTĚ I V PODNIKÁNÍ.
14 JSMEPARTNERS
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
Máte nějakou třecí plochu, odlišný názor
kázal představit, protože byl dobrou duší týmu
v Partners a neskrýváte, že je to také díky
na nějakou problematiku?
a bez toho by ty výsledky nebyly takové. Takže
vaší vzájemné podpoře. Jak vypadá vaše
JF: Myslím si, že nemáme žádnou zásadní
my jsme spolu nepodnikali, ale měli jsme spo-
spolupráce v praxi?
třecí plochu. Jak říkal Martin, je důležité, že se
lečné koníčky.
JF: V tom, že jsme rodina, vidím velkou vý-
dokážeme vyhecovat. V tom může někdo vidět
JF: A já bych to řekl zase úplně jinak. Po-
hodu. Jsme schopní zastoupit jeden druhého.
rivalitu, ale v dobrém slova smyslu, protože nás
dle mě jsme spolu podnikali od samého začátku
Takové možnosti většina lidí kolem nás nemá.
to vzájemně motivuje.
a dopomohli nám k tomu rodiče. Do nějakých
Nezištně si vyjdeme vstříc. Když si jeden potře-
MF: Brácha ví, co na mě platí. Ví, co říct,
mých 21 let jsme měli společný pokojík, takže
buje něco zařídit, druhý ho zaskočí. Fajn je, že
abych se zdravě naštval a udělal něco navíc. A já
jsme spolu neustále něco plánovali, popichovali
brácha, i když přišel později, je dnes už velká
zase vím, jak popíchnout jeho, aby se zvedl ze
se a pak jsme spolu šli trénovat. A trénovali jsme
osobnost, takže i velké záležitosti si vezme pod
židle a šel něco dělat. To může někdo možná brát
spolu děti od přípravky až po dorost. Tam jsme
svoji záštitu. Na druhou stranu si někdy tvrdě
jako rivalitu, ale spíš bych řekl, že to je výhoda.
se akorát jednou rozešli, když šel Martin do ligy
vyměníme názory, což si myslím, je ale dobře.
JF: Jinými slovy, to, že jsem já D1 a brácha M3,
a já zůstal v mateřském klubu. Měli jsme také
Vyříkáme si to za tepla a dál to neřešíme. Je-
je klasický přirozený vývoj, daný tím, že já jsem
společné přátele, takže jsme společně organizo-
nom kolem sebe nechodíme jako většina lidí.
přišel dřív a on později. Takhle to bereme a rivalita
vali různé akce, narozeniny… Zkrátka a dobře
V tomhle vidím velké výhody, a možná i proto
tam je, ale jen v rámci zdravého hecování.
jsme spolu něco podnikali pořád, ale podniká-
MF: Dnes bych rozhodně neřekl, že jsme
Napadlo vás před vstupem do Partners, že
byl na pozici M1. To už byly znát nějaké první
Patříte
k nejúspěšnějším
manažerům
nám to v byznysu tak funguje.
ní v pravém slova smyslu přišlo, až když jsem
úspěšní. Nevnímám to tak a rozhodně si ne-
byste spolu někdy podnikali?
výsledky a bratr tehdy asi začal vnímat, že už
hrajeme na nějakého ředitele nebo M3. Ta spo-
JF: Mě jo, bráchu myslím ne.
nejsem tak závislý na rodičích, a na nějakém
lupráce je o tom, že jdeme lidem příkladem.
MF: Mě ne, ale na druhou stranu jsme spolu
nedělním obědě za mnou přišel, jestli by se ne-
Využíváme vzájemně svých silných stránek. Zá-
už předtím měli společný projekt, protože jsme
mohl přijít podívat na můj seminář. A já jsem
ležitosti, kde je potřeba drajv, impuls, si vždycky
spolu trénovali fotbal. Oba dva jsme po čty-
věděl, jak na něj. Kdybych mu řekl „Jo, pojď, to
beru já. Tam, kde je naopak potřeba nadhled,
řech operacích kolene, takže profesionální fot-
bude fajn“, tak by určitě nakonec nešel. Ale já
tak tomu dá zase brácha rozum a patu. A my-
bal jsme zabalili hodně rychle, ale zůstali jsme
jsem to udělal tak, že jsem se otočil zády a řekl
jsem: „Ty? Co bys tam dělal?“ Věděl jsem, že
slím si, že to takhle skvěle funguje. Co se týká
alespoň jako trenéři. Tam ty role byly naopak.
zastoupení, dnes už nehraje roli, jestli je ten
Hlavní jsem byl já a brácha byl v pozici asisten-
takhle si ho získám. No a přišel a tak začalo naše
tým můj, nebo bráchy. Ani naši lidi v tom ne-
ta. Na druhou stranu bych si to bez něj nedo-
společné podnikání v Partners.
vidí rozdíl. Ostatní manažeři v bráchově týmu
mě vnímají úplně stejně jako jeho. Na žádné
vedoucí si hlavně ani nehrajeme. Děláme úplně
stejnou práci jako ostatní, a proto k nim máme
asi tak blízko a k době ještě blíž. Tím že spolu
sdílíme kancelář a na firemních víkendech pokoje, tak spolu máme osobní pohovory častěji,
ale paradoxně nejsou o byznysu, ale spíše o lidských vztazích. A na tom si zakládáme.
Hraje nějakou roli ve vašem vztahu, že vy
jste, Honzo, D1 a vy, Martine, M3? Je mezi
vámi nějaká rivalita?
MF: Určitě je. Zdravá rivalita musí být vždycky. A oba míříme vysoko. Na druhou stranu
víme, že postupně se tam společně dostaneme
oba dva. Takže jestli dnes byla řada na bráchovi,
tak pak je na mně a pak zase obráceně. A moc
dobře si uvědomujeme, že je hlavně řada na našich lidech. Kočkování, že někdo má lepší nábory,
někdo lepší výkony, k tomu prostě patří. Aspoň
neusneme na vavřínech a posouváme se dál.
Mají stejně staré synky – Honza Honzíka a Martin Martínka.
JSMEPARTNERS 15
Osobnost JsmePartners
JAN FRANTÍK
20. 11. 2007 CONSULTANT
15. 01. 2009 M1 – TEAM MANAGER
12. 04. 2010 M1 – TEAM MANAGER
18. 01. 2011 M2 – EXECUTIVE MANAGER
15. 01. 2012 M3 – SENIOR MANAGER
08. 04. 2015 D1 – DIRECTOR
MARTIN FRANTÍK
12. 04. 2010CONSULTANT
18. 01. 2011 M1 – TEAM MANAGER
15. 01. 2012 M2 – EXECUTIVE MANAGER
08. 04. 2015 M3 – SENIOR MANAGER
K rodinným koníčkům patří fotbal, tenis a myslivost.
Když spolu podnikají rodinní příslušníci, čas-
rodiny a trošku mě drží zkrátka. Má zajímavé
Je jihočeský region v něčem specifický?
to se stává, že si svou práci berou domů – stí-
rady, které někdy rád zužitkuji ve svém byzny-
JF: Jižní Čechy jsou super region v tom, že
rá se hranice mezi pracovním a rodinným ži-
su. Je takový ten popichovač, abych šel správným
tu je, jak říkal Martin, řada městeček v zajíma-
votem. Jak se vám daří tohle vybalancovat?
směrem. Dříve byla zaměstnaná a teď jí končí
vé dojezdové vzdálenosti. A my jsme na to šli
Máte například nějaké pravidlo typu „na ro-
mateřská, ale už víme, že se do zaměstnání ne-
hned od začátku šikovně. Zvolili jsme si jako
dinných obědech o práci nikdy nemluvíme“?
vrátí. Bude také podnikat. Už nechceme, aby ně-
centrálu České Budějovice a společně s další-
MF: Máme jednoduché pravidlo – podnikej
kdo z našich blízkých byl zaměstnaný a otrokem
mi manažery jsme tady vybudovali kanceláře,
a zůstaň člověkem. Tím pádem si pracovní život
nějaké firmy nebo systému.
školicí centrum… Postupně jsme odsud začali
domů nebereme.
vystrkovat růžky a dneska je pravda, že naše
JF: Já bych řekl, že když jsme společně u na-
Dá se říci, že jihočeský region patří vám.
skupina je víceméně po celých jižních Čechách,
šich, tak tam nejdeme s tím, že se o práci bavit
Můžete říci, jaká jsou podle vás základní
ať už je to Tábor, Strakonice, Písek, nebo další
nebudeme. Když na tohle téma přijde, tak si
pravidla úspěchu nejenom ve finančně-po-
města v okolí.
řekneme aktuální záležitosti a nikdo to neřeší.
radenském byznysu?
S manželkou se o práci bavím. Na druhou stra-
MF: Řekl bych, že tohle je hrozně nadsazené.
Byznys v Partners je především o lidech.
nu to není tak, že bych přišel večer domů a sám
Přijde mi, že jsme tak pidi a malí… Ano, ambi-
Jak si vybíráte ty své – jaké vlastnosti jsou
od sebe jí říkal, co jsem dělal. Ona se mě na to
ce jsou a chceme se rozrůst i mimo kraj, aby to
pro vás klíčové?
spíš sama ptá, chce vědět, jak se daří, co se po-
nebylo jenom o jižních Čechách. Tady je na dru-
MF: Máme jedno jediné pravidlo, jestli si
vedlo, co se nepovedlo…
hou stranu super, že je tu hodně měst, která jsou
dokážeme představit, že si s dotyčným sedne-
v dojezdové vzdálenosti, a máme tam své kance-
me na skleničku vína nebo na pivko. Jestli se
Radíte se s manželkami o své práci? Říká se,
láře, ale že bychom měli celý region, je nadsaze-
k němu můžeme otočit zády a víme, že nás ne-
že za každým silným mužem stojí silná žena.
né. A co se týká základního pravidla pro úspěch,
píchne nožem.
JF: Oba dva jsme měli velké štěstí. Pokud nás
je důležité se tím byznysem bavit. Pro nás pro
JF: Tímhle pravidlem se vždycky řídil náš
někdo vidí jako úspěšné, tak minimálně u mě
oba je byznys hodně osobní a postavený na vzta-
táta. A díky tomu ho lidé v jeho okolí uznáva-
za tím stojí z 50 % moje manželka. Je leaderem
zích, a právě proto je o nás asi hodně slyšet.
jí a mají rádi. Ve chvíli, kdy tohle nefunguje,
16 JSMEPARTNERS
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
tak tam něco skřípe a není to vhodný člověk
Máte v byznysu nějaký vzor, který vás
tak je ze 75 % tvoří bývalí vrcholoví sportovci,
do mého byznysu. Pro někoho třeba jo, ale pro
inspiruje?
kteří byli zvyklí jít trénovat za každého počasí
mě ne.
JF: Pro mě je ohromný vzor Jarda Jágr. Ten
a i v byznysu mají tah na bránu.
sice působí v úplně jiném byznysu, ale od začátCo si myslíte, že je nejdůležitější role ma-
ku byl dříč a šel si za svým snem. Získal si mě
Co vás žene pracovně dál – máte nějaký
nažera/ředitele/… v Partners?
nejenom tím, že si nakládal víc než ostatní, ale
sen, kterého chcete dosáhnout? Jaký je váš
JF: Za mě by ředitel neměl být jenom profík.
také tím, že zůstal člověkem. S věkem zraje jako
Partners dream?
Že je M3 a D1 profesionál po všech stránkách,
víno a stala se z něj velká osobnost. Už sice není
JF: Můj Partners dream je vychovat mini-
se očekává, ať už se jedná o práci s klienty, ob-
nejlepší na ledě, ale v kabině je pořád leader. Přál
málně 3 Partnery a X ředitelů. Přál bych si, aby
chodní činnost, nebo vedení lidí. Na těchto po-
bych si, aby takhle brali jednou tady mě. Aby si
všichni moji lidé rostli a abychom mohli společně
zicích už ale musíte být také leader. A za mě je
řekli, ten Honza Frantík je fajn chlap, něco doká-
jezdit na tripy, a to jak s Partners, tak soukromě.
leader ten, kdo zná cestu a umí po ní chodit
zal, je pokornej a umí za to vzít.
V osobním životě je mým snem spokojená rodina.
a ukázat ji svým lidem.
MF: V byznysu to je pro mě Petr Borkovec
Ta je pro mě největší motivací. Je pro mě důležité,
MF: Role manažera nebo ředitele je podle
a Radim Lukeš. To jsou lidi, kteří by nemuseli,
aby se měla dobře, abychom nemuseli řešit, jestli
mě nadsazená. Hlavní je pořád reálně něco dě-
a pořád to táhnou. Bez nich by to v Partners
si můžeme, nebo nemůžeme dovolit exotickou
lat. Slézt z pomyslného Olympu a dělat stejnou
prostě nefungovalo. Inspirují mě také lidé, kte-
dovolenou apod. Jakýkoliv stres v rodině se totiž
práci jako na začátku. Neustále vyhledávat nové
ří jsou přede mnou každý měsíc na ranklistu.
projeví v práci a naopak. Jsou to propojené světy.
a nové osobnosti a talenty. Když s tímhle někdo
V osobním životě je pro mě vzorem Pavel Ned-
MF: Můj byznysový sen v Partners je spojený s partnerskou pozicí, ale hlavně bych chtěl být
praští, tak ho to dříve nebo později dožene. Nejde
věd. Ten talent neměl, všechno si vydřel a do-
o to, kázat a říkat, jak to dělat, když to ten člověk
kázal se uplatnit i po skončení kariéry a dnes je
vnímaný jako inovátor a být osobností, za kterou
sám nedělá. Já mám třeba spoustu nedostatků
druhým nejvyšším mužem Juventusu.
lidé jdou. Aby třeba studenti na univerzitě v Čes-
a hodně z nich mi je prominuto právě proto, že
JF: Asi není náhoda, že já i brácha uvádíme
kých Budějovicích ve chvíli, kdy chtějí úspěch
tu práci reálně dělám a sám hledám nové cesty.
sportovní ikony. Když někdo vrcholově sportu-
a kariéru, šli za mnou nebo za někým z mého
Člověk musí jít osobním příkladem, pak o tom
je, tak má návyky, které si vezme do svého pro-
týmu. V osobním životě je to, stejně jako u brá-
může mluvit, pak je inspirací a lidé za ním jdou.
fesního života. Pokud se podívám na naše týmy,
chy, spokojená rodina.
OČIMA JANA FRANTÍKA
STARŠÍHO
Když váš syn Jan vstupoval do finančně-poradenského byznysu, byl jste proti. Co
vás přesvědčilo?
Kdysi jsem dělal v pojišťovnictví a nechtěl
jsem, aby z něj byl obyčejný pojišťovák.
V té chvíli jsem nevěděl, co práce v Partners
všechno obnáší. V průběhu času jsem na to
ale získal jiný náhled a po vstupu druhého
syna Martina to už bylo úplně o něčem jiném.
Viděl jsem, že je tam vize a budoucnost.
V čem si jsou vaši synové podobní a v čem
jsou naopak rozdílní?
Oba jsou sportovci a pěkně rostlí mužští s pořádným apetitem (smích). Jsem rád, že to
jsou bráchové, kteří si rozumí, doplňují se
a dovedou si vzájemně poradit a povzbudit
se. Martin je Beran, takže si jde tvrdě za svým
cílem. Tím neříkám, že Honza ne, ale je trošku umírněnější.
„Pro nás pro oba je byznys hodně osobní a postavený na vztazích.“
JSMEPARTNERS 17
GE Money Bank – Expres půjčka
Nabízíme nejnižší splátku na trhu a vracíme poplatek za poskytnutí úvěru
Úvěry od GE Money Bank jsou stále bez poplatku za vedení úvěrového účtu
a navíc klienti, kteří si od 15. února do 15. května sjednají Expres půjčku,
budou každý měsíc splácet méně než klienti ostatních českých bank. Mají
totiž možnost získat nejnižší splátku na trhu! Tato nabídka platí pro všechny úvěry v rozmezí 20 000 až 800 000 Kč vždy s nejdelší splatností, kterou
GE Money Bank umožňuje.
100 000 Kč jen za 1517 Kč měsíčně
Klienti mohou o půjčku s nejnižší splátkou na bankovním trhu požádat online, telefonicky nebo na všech pobočkách GE Money Bank. Bankéři klientům
nabídnou, zda mají o nejnižší splátku zájem a pokud ano, připraví půjčku
s nejvyšší možnou dobou splatnosti, která u GE Money Bank dosahuje až
120 měsíců. Klienti tak budou splácet nižší měsíční splátku než v případě
srovnatelné půjčky (stejná výše i doba splatnosti) u ostatních českých bank.
Výše úvěru 100 000 Kč, 96 splátek, měsíční splátka 1 517,40 Kč,
roční úroková sazba 10,0 %, poplatek za poskytnutí úvěru 1 295 Kč
(při sjednání online bez poplatku), RPSN 10,9 %, celková částka splatná spotřebitelem 146 966,80 Kč. U částek vyšších než 300 000 Kč musí
být doložen souhlas manžela/ky. U částek vyšších než 500 000 Kč musí
být v žádosti uveden spolužadatel, a to manžel/ka nebo jiná osoba. Nabídka platí pro Expres půjčky sjednané od 15. 2. do 15. 5. 2016. Vyhodnocení nejnižší splátky vychází ze srovnání výše měsíčních splátek
na úvěrových kalkulačkách ostatních bank v ČR publikovaných na jejich
webových stránkách a týká se neúčelových úvěrů srovnatelných parametrů sjednaných v GE Money Bank na maximální dobu splatnosti. Více
na www.gemoney.cz. Porovnávány byly úvěry bez výhod podmíněných
chováním klienta. Na sjednání smlouvy o úvěru není právní nárok. Tato
nabídka není závazná a může být prodloužena či předčasně ukončena.
Sjednat půjčku u GEMB lze několika způsoby:
1. Doporučení klienta
Stačí předat kontakt a váš registrační kód, a my se již o vše postaráme.
Samozřejmě můžete klienta na pobočku doprovodit.
2. Sepsání žádosti
S klientem kdekoli sepíšete žádost, souhlas se zpracováním osobních údajů,
pořídíte kopii občanského průkazu a společně s potvrzením o příjmu a předáte složku na nejbližší pobočku, kde Vám bankéř obratem sdělí závazný
výsledek žádosti, a klient si pak už jen přijde podepsat úvěrovou smlouvu
a úvěr načerpat.
3. Sjednání online
Expres půjčku až do výše 500 000 Kč můžete s klientem vyřídit, kdekoli jste
připojeni na internet. Do 5 minut se tak dozvíte závazné rozhodnutí, zda
úvěr poskytneme a za jakých podmínek. Klient si pak na zvolenou pobočku přijde podepsat úvěrovou smlouvu a úvěr načerpat. K žádosti klientovi stačí pouze dva doklady totožnosti. Potvrzení o příjmu klient dodá až
k podpisu smlouvy.
Parametry úvěru
Výše: 20 000 Kč – 800 000 Kč
Splatnost: 24 až 120 měsíců
Vracíme poplatek za poskytnutí úvěru
Vedení úvěrového účtu zdarma
Možnost účtu vedeného zdarma
(Při při splnění minimálního měsíčního
kreditního příjmu)
Výhody úvěru od GEMB
Do 50 000 Kč bez potvrzení příjmu
Do 500 000 Kč bez spolužadatele
Splatnost až 10 let
Konsolidujeme neomezený počet závazků
Konsolidujeme kreditní karty a kontokorenty
Pokud máte zájem o školení či registraci, obraťte se přímo na key account managera Renatu Hötzlovou nebo na nejbližší pobočku.
Hypotéka pro všechny od 1,88 % p. a.
PLATÍ PRO ÚČELOVÉ HYPOTÉKY
S FIXACÍ 3 A 5 LET BEZ ROZDÍLU
FINANCOVANÉ ČÁSTKY.
Zdarma poskytnutí úvěru a vedení úvěrového účtu.
Zdarma vedení běžného účtu při splnění minimálního
měsíčního kreditního příjmu.
Zdarma ocenění nemovitosti.
Zdarma vyřízení listu vlastnictví a snímku katastrální mapy.
Zdarma možnost mimořádných splátek.
Bez podmínky pojištění schopnosti splácet.
Úrok platí při dodržení minimálního měsíčního kreditního příjmu na BÚ Genius Gold ve výši 15 000 Kč
(jiný typ běžného účtu +0,1 % p. a.). Detailní podmínky a reprezentativní příklad na www.gemoney.cz.
Platnost nabídky do 30. 4. 2016.
18 JSMEPARTNERS
Key account manager
Renata Hötzlová
+420 602 417 276
[email protected]
Jak to vidí ON a ONA
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: MICHAL BÍLEK
JAKÝ JE VÁŠ POHLED NA BYZNYS
PŘED DĚTMI A PO DĚTECH?
MUŽSKÝ A ŽENSKÝ
POHLED, TO JE
RUBRIKA JAK TO
VIDÍ ON A ONA.
TENTOKRÁT
SE S OTÁZKOU
POPASOVALY HNED
DVA PÁRY – ANDREA
A MARTIN A LUCIE
A JAN FRANTÍKOVI.
Lucie Frantíková
Jan Frantík (D1)
Andrea Frantíková
(manželka Jana Frantíka)
Podnikání před dětmi jsem bral
(manželka Martina Frantíka)
Martin Frantík (M3)
Od začátku jsme s partnerkou byli
Z manžela cítím, že s příchodem
trochu volněji. Neměl jsem tak
Byznys před a po Martínkovi mi
zvyklí mít spoustu aktivit. Studo-
dětí má mnohem větší motivaci
velkou motivaci a jel jsem na „jed-
připadá víceméně pořád stejný.
vali jsme, do toho jsem trojfázově
a je zodpovědnější. Tím, že jde stále
ničku“. S jejich narozením přišla
Musíme si akorát více a hodně do-
trénoval, v pátek a v sobotu vyrá-
výš, tak nemá tolik volného času.
větší zodpovědnost a impuls k dal-
předu plánovat volný čas, na což
žel s fotbalem na zápasy a k tomu
Musíme opravdu hodně plánovat,
šímu rozvoji. Už to nebylo jen o mě
jsme před dítětem nebyli úplně
ještě podnikal. Kdybychom na-
abychom si ho všichni čtyři spolu
a o manželce. Nakoplo mě to, získal
zvyklí. Martin se snaží dělat si
jednou seděli doma na gauči, bylo
užili a děti měly tatínka. I když se
jsem větší hnací motor a přeřadil
i při své vytíženosti čas na rodi-
by to divné. Myslím, že by to ani
zdá, že toho Honza už tolik dělat
na vyšší rychlost. Musel jsem také
nu, s Martínkem i tak ale trávím
jednoho nebavilo, alespoň mě tedy
nemusí, tak dělá. Jsme spolu při-
začít efektivněji plánovat volný
víc času já než manžel. Vnímám to
ne. Jediné, co se za mě s příchodem
bližně stejnou dobu, jako je v Part-
čas. Maximálně se snažím, aby děti
jako přirozenou věc, která je daná
dítěte změnilo, je, že musíme být
ners, a za tu dobu se osobnostně
i manželka cítily, že jsem tu pro ně,
tím, že jako máma mám větší po-
efektivnější. Více plánujeme. Řekli
neskutečně posunul. Každý člo-
přestože často odcházím a vracím
třebu být se svým dítětem. Snaží-
jsme si ale, že život s Martínkem
věk se samozřejmě vyvíjí s věkem
se v době, kdy Stelinka a Honzík
me se ale zachovat si svůj vlastní
bude pro nás pořád stejný, že my
a s rodinou, ale práce ho hodně
spí. Byznys a rodina jsou pro mě
život. S manželem jsme se shodli
nebudeme součástí jeho života, ale
zformovala a má na něj obrovský
dva spojené světy, které se vzá-
na tom, že dítě bude součástí naše-
on toho našeho. Myslím, že jsme se
vliv. Je super, že ačkoliv se dostává
jemně ovlivňují. Nesoulad v jedné
ho života, a ne my jeho. Někdy je
nezměnili a život si dokážeme po-
do úplně jiných dimenzí, poznává
oblasti se vždy projeví i v té druhé.
určitě dobré sedět jen tak na gauči,
řád naplno užít.
spoustu nových věcí a lidí, tak je to
ale pořád by nás to nebavilo.
pořád ten stejný Honza.
JSMEPARTNERS 19
Novinka
VISION 6.0
No
na č vinka
esk
trhu ém
Trvalé následky úrazu
s progresí 850 % a pamětí
Prodloužení hlavní pojistné doby
až do 80 let věku klienta
Úvěrová asistence i pro
vedlejšího pojištěného
Zpětné plnění od 1. dne
pracovní neschopnosti
Závažné onemocnění
Premium 2 pojistná plnění
z jednoho připojištění
2×
Nové připojištění zdravotních
komplikací cukrovky
Nová dětská připojištění – dětská
invalidita a snížená soběstačnost
Navýšení limitů pro pojištění
bez zkoumání příjmů
OPCE: UNIKÁTNÍ NÁSTROJ
pro zajištění klientů v budoucnosti
www.metlife.cz
Na kávě s…
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV ALEŠE PLCHA
… ALEŠEM PLCHEM
PLÁNOVAL UČIT NA STŘEDNÍ ŠKOLE MATEMATIKU A TĚLOCVIK. CHTĚL
PRACOVAT S LIDMI, PŘEDÁVAT JIM ZNALOSTI A UMOŽŇOVAT JIM RŮST.
DNES PATŘÍ K NEJÚSPĚŠNĚJŠÍM SENIOR MANAGERŮM V PARTNERS. A JAK SÁM ŘÍKÁ,
SEN SE MU SPLNIL, JEN JE ZA NĚJ LÉPE PLACENÝ NEŽ STŘEDOŠKOLSKÝ UČITEL.
jsem jenom studentík a spoustu věcí kolem sebe
jsem nevnímal. Najednou jsem měl jednat s lidmi, vést obchodní setkání. Musel jsem se nejdříve zorientovat v pracovním světě jako takovém,
natož v podnikání ve financích.“
I přes počáteční těžkosti se nevzdal, zapracoval
na sobě, a jak sám říká, naučil se především převzít zodpovědnost sám za sebe a za své činy. Jedny z prvních spolupracovníků získal mezi skauty,
ke kterým v mládí sám patřil. „Skauti jsou velmi
zajímavá skupina – jsou inteligentní, zvídaví,
rádi na sobě pracují, vzdělávají se,“ oceňuje Aleš.
Klíčová je energie
V uplynulém roce se Alešovi velmi dařilo. Obsazoval přední místa na ranklistu a nominoval
se i na Partners Hot Trip do Jihoafrické republiky. On sám je ale z výsledků trochu zklamaný.
K tomu říká: „Rok 2015 byl pro moji skupinu
růstový, nemám z toho ale takovou radost, proStudoval vysokou školu a vedl typický student-
hezky oblečené lidi v obleku a každý měl tako-
tože bych chtěl, abychom rostli na základě toho,
že přivádíme nové partnery do byznysu, nové
ský život. Přednášky, žádná velká zodpovědnost,
vý ten dobře vypadající výraz úspěšného člově-
večírky a jiná zábava. A osudovou se mu stala
ka, tak už jsem měl jasno, že školu asi nedokon-
kolegy, novou krev, ambiciózní lidi, kteří by ko-
právě jedna cesta na pivo. „Zastavily nás dvě
čím,“ směje se.
pírovali to naše původní nasazení, které jsme
dámy s anketními otázkami a my jsme hrdin-
my měli kdysi. Dneska jsme narostli opravdu jen
sky souhlasili, že odpovíme. První otázka byla:
Od kamarádů to schytal
díky zvýšení průměru na osobu, to znamená, že
‚Kde dnes pracujete?‘ A já říkám, že jsem stu-
Rodina ho od počátku podporovala. Tehdej-
máme větší profíky v týmu. Ale i to je důležité.“
dent, a ona: ‚Vy mi nerozumíte. Kde pracujete?‘
ší partnerka ale nebyla nadšená a kamarádi si
Jeho snem je mít tým minimálně 10 samostat-
Já na to: ‚Vy nerozumíte mně. Já jsem student.‘
ho dobírali. „Hrával jsem basketbal za Znojmo,
ných podnikatelů, kteří se nespoléhají pouze
A ona: ‚Ne, ne, ne, kde pracujete?‘ V tu chvíli
a když jsem začal chodit na zápasy a tréninky
na něj, ale jsou sami aktivní a přicházejí s no-
jsem si uvědomil, že ona považuje za normální
v obleku, začaly řeči ve stylu: ‚Agent s teplou
vými projekty.
při studiu pracovat, kdežto já jsem se schovával
vodou, kam jdeš, co tady chceš, ty pojišťováku?‘
za to, že jsem student. Dostal jsem pomyslnou
Byl jsem nejmladší z týmu, takže jsem to od nich
ránu a rozhodl se, že musím okamžitě začít něco
schytal ve velkém, ale nakonec se během prv-
Nejenom v byznysu je podle něj důležité na nic
nečekat a žít přítomností. „Nikdy nebude lepší
dělat,“ vzpomíná Aleš Plch.
ních několika let téměř všichni stali mými chvíle, než je teď,“ cituje čínské přísloví a dodá-
klienty a jsou jimi dodneška,“ popisuje dnes M3.
vá, že v roli manažera je podle něj klíčová ener-
Pak už byl jenom krůček k tomu, dostat se
A jaké byly podnikatelské začátky? „Bylo mi jed-
gie. On sám tu svou čerpá při běhu a z chvil strá-
na pohovor. „Když jsem viděl v kancelářích ty
nadvacet a nevěděl jsem vůbec nic o životě. Byl
vených s manželkou a čtyřletou dcerou.
JSMEPARTNERS 21
Partners a FiP
NOVÝ FIP
KDO JEDNOU ZKUSIL,
NECHCE JINAK!
DLOUHÉ MĚSÍCE INTENZIVNÍ PRÁCE DOSPĚLY DO FINÁLE A NOVÝ FIP JE NA VAŠICH
MONITORECH. JAKÉ ZMĚNY A NOVINKY PŘINÁŠÍ, V ČEM JE LEPŠÍ NEŽ PŮVODNÍ VERZE
A KOLIK KILOMETRŮ SE NAJELO PŘI FIP TOUR? PTALI JSME SE PETRA BARTOŠE, ŘEDITELE
OPERATIONS A DUCHOVNÍHO OTCE CELÉHO PROJEKTU.
Nejsem sice ajťačka, ale nový FiP i mně jako
sbírali spoustu zkušeností a dostali jsme od lidí
Říkáte, že ve FiPu je spousta nových změn.
laikovi zní jako opravdu velký projekt.
v síti obrovské množství zpětných vazeb, a ač-
Které jsou ty největší a nejzásadnější? Mů-
Co vás k tomu vedlo?
koliv ne vždy bylo příjemné je číst, tak ze všech
žete je stručně představit?
Ačkoliv starý FiP je super SW a ve své době
jsme si vzali ponaučení a všechny nás posunu-
Na první pohled nejviditelnější změna je vizuál-
nám (Partners) hrozně pomohl, tak je potřeba
ly zas o kousíček dál. Těch změn je v novém
ní podoba a ovládání. Chtěli jsme FiPu dát nový,
si přiznat – a neříká se mi to úplně lehce – že
FiPu tolik, že jsem dospěl k závěru, že nemá
svěží a moderní „look“ a myslím, že se nám to
v některých oblastech je starý FiP už dinosau-
význam předělávat FiP starý, ale že bude lepší
fakt povedlo. V některých částech je FiP samo-
rus, a to jak v oblasti technologií, tak hlavně
začít na „zelené louce“, a to jak technicky pro
zřejmě stále „nudná“ formulářová záležitost,
z byznysového úhlu pohledu. Během těch sed-
nás, tak v konečném důsledku i pro uživatele –
ale to ještě neznamená, že musí vypadat hnus-
mi let, které FiP za sebou má, jsme prostě na-
prostě nový impuls, nový start.
ně, ne? Co se ovládání týče, tak jsme se snažili
22 JSMEPARTNERS
TEXT: PETR BARTOŠ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: PETR BARTOŠ
odbourat největší „nesmysly“, které lidi štvaly
s lidmi ze sítě a na výsledku je to vidět – je to
Třetí významnou změnou jsou Nástroje. FiP
ve FiPu starém, a pak samozřejmě jsme nové
tak dobré, že pokud bych starým plánům dal je nabitý různými šikovnými nástroji, které
věci dělali tak, aby se daly jednoduše ovládat
4 body z 10, tak tyhle mají 15 z 10.
umí obrovským způsobem usnadnit práci, ale
na tabletech či jiných dotykových zařízeních.
řada lidí o nich třeba ani neví, protože FiP je
Další super novinkou jsou tzv. Skupiny – což
neumí uživateli nabídnout v tu správnou chví-
je jednoduchý název pro skvělý nástroj, kte-
li a na tom správném místě. Proto jsme nejen
finančních plánů. Zde vlastně ze starého FiPu
rý každému uživateli umožňuje segmentovat
komplet předělali hierarchii nástrojů tak, ať je
nezůstalo ani jediné písmenko kódu a všech-
svoji klientelu, přesně tak jak zrovna on či ona
více pochopitelné, který nástroj kde je, ale sou-
Nejzásadnější změna pak proběhla v oblasti
no je zbrusu nové. Evidence programů a cílů,
potřebuje, nikoliv jak se zdá dobré nějakému
částí FiPu je i tzv. Nástrojové menu. Nástrojo-
kalkulačky, které plány počítají, výstupy pro
ajťákovi. Skupiny lze tvořit podle celé řady kri-
vé menu je na první pohled nenápadná lišta,
klienta, prostě všechno. Plánům jsme věno-
térií na základě dat ve FiPu, plus lze kombino-
ale je na každé FiPové stránce a nabízí se na ní
vali během vývoje nejvíce času, protože pro
vat i vlastní, subjektivní třídění pomocí štítků.
uživateli nástroje, které souvisí s obsahem,
mě osobně je to nejpodstatnější část systému.
Prostě jsme vnesli řád a systém do toho chaosu,
na nějž zrovna kouká. Uvedu příklad. Řekně-
Absolvovali jsme hodiny a hodiny schůzkami
který v tomto ve starém FiPu byl.
me, že koukáte na bilanci nějakého klienta; tak
Liberec
Turnov
Rychnov n. Kněžnou
Praha
Lanškroun
Kolín
FIP TOUR
Šumperk
Pardubice
Ostrava
Seč
Olomouc
Valašské Meziříčí
Přerov
Brno
České Budějovice
Znojmo
Lednice
Hodonín
JSMEPARTNERS 23
Partners a FiP
TEXT: PETR BARTOŠ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: PETR BARTOŠ
Kdy máte nárok na důchod?
PŘED
S NAŠÍM ŘEŠENÍM
Petr
67
let
a 6 měsíců
70
67
64
let
let
let
60
let
1940
1960
1980
2000
rok narození
Jaký důchod dostanete
od státu?
15 000 Kč
15 000 Kč
od 67 let
od 63 let
11 700 Kč
Váš očekávaný
důchod od státu
v Nástrojovém menu budete mít např. kalku-
Při tvorbě řešení pro klienta jsou uživatelům
A samotný výstup je také úplně nový. Jak
lačku na přepočet čisté a hrubé mzdy, protože
k dispozici úplně nové kalkulačky, které si
po vizuální stránce, tak obsahové – výstup je
to s tím úzce souvisí.
každý může parametrizovat tak, jak potře-
velmi obchodní, obsahuje stránky, na kterých
buje. Kalkulačky umí být úplně jednoduché,
lze plán „prodat“, ale obsahuje ve stravitelné
Kromě výše uvedeného je tam ještě řada dal-
žádné velké nastavování, prostě hlavně ať
podobě taky všechny ty ostatní výpočty, legis-
ších věcí, ale to bychom tu byli dlouho, neu-
dají správný výsledek, ale umí být taky úplně
lativní náležitosti atd.
mím o FiPu mluvit „stručně“. Takže už jen
detailní a lze v nich nastavit skoro každý pa-
výčet – nový deník klienta, nové vyhledávání,
rametr výpočtu.
Úplně mě štve, že už jsem klientem Partners
a tenhle plán mi už asi nikdo neudělá.
výrazné zrychlení celého FiPu, možnost otevřít
si FiP ve více záložkách prohlížeče atd.
Následuje tzv. kompletace plánu – tedy nástroj,
kde si lze vybrat jednotlivé stránky, které uži-
Release FiPu je plánovaný na 3. 3. 2016. Co
Z toho, co říkáte, cítím, že na ty finanční
vatel do výstupu chce; může si upravit pořadí
se bude dít pak?
plány je celý váš tým opravdu pyšný, nic-
těchto stránek, může vyházet stránky, které
Spousta další práce. Během FiP Tour jsme zís-
méně finanční plán byl i ve starém FiPu.
nejsou pro daného klienta vhodné, a na jeden
kali ohromné množství fakt skvělých zpětných
V čem je rozdíl?
klik pak dostane výsledné PDF.
vazeb a nových nápadů. Díky moc za ně! Víme,
Rozdíl je … úplně ve všem!
že releasem práce na FiPu rozhodně nekončí.
Fronta věcí, které čekají na implementaci, je
FIP TOUR
Jeden z největších školicích a prezentačních cyklů v historii Partners!
>
>
>
>
>
>
>
8 různých školitelů
18 měst
38 workshopů
150 hodin
přes 700 účastníků školení
více jak 5000 km
+ v rámci zdravého životního stylu asi 10 litrů coly a 15 obědů či večeří v rychložravkách
velmi dlouhá; z těch nejzajímavějších zmíním
třeba úpravu investičního poradenství, nástroj
na rozdělování a slučování analýz, Průvodce (sada pomůcek, které propojují jednotlivé FiPové nástroje do souvislých celků), doplnění
dalších stránek do výstupu finančního plánu,
jako jsou podrobná časová osa, prezentační
stránka o poradci atd. Rozhodně se uživatelé
nemusí bát, že bychom na FiPu přestali makat.
Ale teď hlavně (vzhledem k tomu, že si povídáme 14. 2.) držte palce, ať to toho 3. 3. klapne.
24 JSMEPARTNERS
Téma
!
L
Á
D
N
SKA
TEXT: LADA KIČMEROVÁ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS A LEOŠE MAREŠE
KAMPAŇ
PARTNERS 2016:
KONTROVERZE,
KTERÁ FUNGUJE
PRVNÍ VLNA KAMPANĚ JE ZA NÁMI. JAKÁ BYLA? ÚŽASNÁ, TRAPNÁ, VTIPNÁ, BLBÁ,
NEPOCHOPITELNÁ, POUTAVÁ… 250 BILLBOARDŮ A DISPLEJOVÉ FORMÁTY NA NEJVĚTŠÍCH
ČESKÝCH WEBECH VIDĚLY MILIONY LIDÍ, ČTVRT MILIONU UNIKÁTNÍCH NÁVŠTĚVNÍKŮ
PŘIŠLO NA WEB NEKECÁME.CZ BĚHEM JEDNOHO MĚSÍCE. A K TOMU TISÍCE DOTAZŮ
OD KLIENTŮ, RODINY A PŘÁTEL: CO TO MÁTE ZA TU DIVNOU KAMPAŇ?
PĚT OTÁZEK KE KAMPANI
PRO LADU KIČMEROVOU,
ŘEDITELKU MARKETINGU A PR
Co tedy v tuto chvíli vnímáte jako hlavní
pozitivní dopad kampaně?
Že rozvířila hladinu, vyvolala otázky, vzbudila zájem. Manažeři i poradci nám píší, že se jich klienti i všichni z okolí na reklamu ptají, že
to je téma, kterým dnes začínají rozhovor. Že na ní rovnou prodají
pozitivní hodnoty Partners, jako jsou rovná provize nebo to, že učíme
Probíhá kampaň tak, jak jste očekávali?
klienty šetřit a investovat.
Ano i ne. Očekávali jsme, respektive jsme doufali v zájem a pozornost,
ale je pravda, že jeho míra nás celkem překvapila. Chtěli jsme
Mám radost, že má kampaň dobré výsledky, co se týče čísel, protože
kampaň, co vybočuje z řady, budí zájem a klade otázky, ale jinak
on-line marketing má dnes výhodu poměrně přesného měření. Ještě
jsem neměla pocit, že se pouštíme do nějaké kontroverze. Za mě byla
větší radost budu mít, pokud se z výzkumu, který nyní chystáme, uká-
kontroverzní třeba kampaň Benettonu, ve které se na billboardech
že, že lidé kampaň i správně pochopili a že si Partners spojí s konkrét-
líbali kněží nebo TV kampaň na Fidorku s ďábelskou holčičkou, co
ními hodnotami, které vyznáváme. Nyní si nejsem jistá, zda je samot-
mrskla panenkou o kabriolet. Koncept bulvárních titulků mi nepřijde
ný billboard bez návštěvy webu Nekecáme.cz dostatečně vysvětlující.
zase tak provokativní, ale nakonec jsem ráda, protože větší zájem je
S tím se popasujeme v druhé vlně.
lepší než menší.
Bude se tedy kampaň měnit? Jak?
Také mě překvapilo, jaký dopad a viditelnost mají naše billboardy, které
Druhá vlna kampaně proběhne v červnu a ano, budou v ní změny,
vnímám oproti internetu jako slabší a těžko měřitelný reklamní kanál.
hlavně co se týče billboardů. Chceme zachovat koncept, pořád to bude
JSMEPARTNERS 25
Téma
o jednoduché a výrazné větě, která komunikuje naše hodnoty, ale ten-
Další pravidlo, které si z letošní kampaně odnáším, je to, že kampaň musí
tokrát to bude blbuvzdorné včetně jasné komunikace toho, že jde o nás,
být vždy maximálně jednoduchá a pochopitelná a že originality se člověk
Partners. Tedy tyrkysová, logo a věty ve stylu „Máme rovné provize“. Záro-
nesmí bát, i když vždy přináší i rozhořčené, negativní reakce. Pokud udělá-
veň ale grafická návaznost na první vlnu. Přesnou podobu teprve ladíme.
te cokoli, co vystupuje z řady, vždycky někoho naštvete. To vůbec nevadí,
pokud ten účel, proč jste to udělali, bude naplněn.
Červnová vlna bude tedy vizuálně trochu jiná, koncepčně stejná a opět
kampaň uvidíte výrazně v outdooru a na internetu. Síla kampaně bude
zhruba stejná jako nyní u zimní vlny.
KAMPAŇ PARTNERS V ČÍSLECH
Jaké jsou aktuálně výsledky kampaně?
Přesná čísla po prvním měsíci trvání kampaně,
tedy ke konci ledna 2016
V polovině února jsme dosahovali v on-linu 30 milionů impresí reklamních bannerů, 350 tisíc kliků na bannery, a tedy velmi nadprůměrné proklikovosti bannerů. Na web Nekecáme.cz přišlo několik set tisíc lidí, kteří
si přečetli, v čem jsme unikátní a co děláme ve financích JINAK. O kampani napsalo snad osm různých médií, od marketingových až po obecné
zpravodajské. Výsledky měření znalosti značky a znalosti kampaně bohužel v tuto chvíli nemám, budeme je znát až v dubnu.
Co si z kampaně 2016 odnášíte do dalších let?
Spoustu věcí! Hlavně že nesmíme podcenit interní komunikaci každé
kampaně. Reakce při spuštění byly dost různorodé, ale vyplývaly hlavně z nepochopení smyslu a účelu konceptu reklamy. Jakmile jsme se víc
soustředili na vysvětlování, komentování, reagování na dotazy, námitky
a komentáře, reakce byly nadšené a pozitivní. Takže pro mě to propříště
znamená, že děláme kampaň nejen pro veřejnost, ale i pro naše manažery,
poradce, klienty a prostě všechny z Partners a že především oni musí kam-
>Jsme v polovině kampaně: zatím proběhlo 15,7 milionu zobrazení reklamy na velmi dobře viditelných
formátech (z celkových 31,7 milionu zobrazení).
>Dosahujeme nadprůměrné míry prokliků: průměrné CTR
(pozn.: poměr mezi počtem zobrazení reklamy a počtem
kliknutí na tuto reklamu) v kampani je 1,3 % a na všech
umístěních dosahujeme dvoj/trojnásobné CTR oproti
běžnému CTR na těchto umístěních a formátech.
>Kampaň generuje vysokou návštěvnost cílové stránky
Nekecáme.cz: za první polovinu kampaně doručila
display část už celkem 201 995 kliků na reklamu (tj. 4x více, než jsme odhadovali).
>Web Nekecáme.cz zaznamenal 272 tisíc návštěv: někteří uživatelé přišli opakovaně a unikátních návštěv bylo
přes čtvrt milionu.
paň chápat, brát a umět využívat.
SKANDÁL
!
PORADCE
PARTNERS
ODMÍTL
PENÍZE
ZÁZRAK !
PARTNERS VYLÉČILI
SLEPÉHO MUŽE
ŠOK !
MAREŠE
V PARTNERS
NECHTĚJÍ
26 JSMEPARTNERS
TEXT: LADA KIČMEROVÁ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS A LEOŠE MAREŠE
VY A KAMPAŇ
ZDENĚK HROM (M3)
MICHAL
KREJČÍ (D1)
Palec nahoru.
Odvedli jste kus dobré práce. Četl jsem
pár reakcí na Facebooku a chce to fakt
odvahu jít do toho takto čelem. Ale je
potřeba ty emoce z lidí dostat a vyčistit.
Beru to jako skvělou příležitost právě
v tom, že se lidé ptají. Je to lepší, než
když jen mlčí a něco si myslí. Díky za práci vaší i vašeho realizačního týmu.
PATRIK
JOURA (M2)
Rozhodně osobně oceňuji
práci centrály a myslím,
že máme nejlepší centrálu
poradenské firmy v Česku.
Každá kampaň se mi zatím
velmi líbila… Děkuji za svěží
a moderní nápad.
JAN ŘÍHA
(CONSULTANT II)
VERONIKA
ZEMKOVÁ (M1)
Nejlepší námět k hovoru s každým,
koho potkám… Jde na tom
perfektně prodat sebe/firmu/naše
hodnoty, protože lidi zajímá, co to je „za blbost“, tedy nemusí jim to člověk tlačit, chtějí to vědět sami.
Za mě palec nahoru, SUPER!!!
Děkuji, minimálně za náš tým,
za skvělou práci. Zrovna tak máme
spoustu dotazů a vždy to vezmeme
s úsměvem. Popravdě, jakmile
klienti zjistí, že si za tím stojíme,
tak to všechno pochopí. Billboardy
máme všude a jsme za ně opravdu moc rádi.
DANIELA
BERANOVÁ
(CONSULTANT II)
Moc děkuji za výborný vysvětlující
mail k naší kampani a přeji vám
hodně dalších dobrých nápadů,
kterými nám zjednodušujete naše
podnikání. …neslyšela jsem ani jednu nepříjemnou odezvu
od svých klientů…
KRISTÝNA
RATAJOVÁ
(SENIOR
CONSULTANT I)
Kampaň beru jako super
věc, zase se jedná o něco, co děláme jinak!
JSMEPARTNERS 27
Téma
TEXT: LADA KIČMEROVÁ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS A LEOŠE MAREŠE
BLESKOVÝ ROZHOVOR
S LEOŠEM MAREŠEM
Která vlastnost je podle vás nezbytná
pro dosažení úspěchu?
Proč Partners?
Co byste vzkázal začínajícím
podnikatelům?
Protože je Radim (pozn.: Lukeš) pěknej kluk.
Co pro vás znamená Partners?
Tradiční partner, který mi dával práci,
a vždycky na něj byl spoleh.
Co vám Partners přinesli?
Proplacené faktury.
Čeho chcete v byznysu ještě dosáhnout?
Já jsem si splnil už všechny svoje sny. Říká se,
že běda těm, kteří si splní všechny sny, ale já
to tak mám a teď už to budu jenom udržovat.
28 JSMEPARTNERS
Talent a cílevědomost.
Pokud to ve vás je, tak uspějete. Nebojte se.
Jaký byl váš sen a jaký je teď?
Chtěl jsem uspět v tom, co dělám, šel jsem si
tvrdě za tím a podařilo se mi to. Jsem šťastnej.
Na co se zaměřit, když chci být úspěšný?
Hlídal bych si věci a lidi kolem sebe. Nic
bych neodfláknul. Šel bych si za svým snem,
ale ne zbytečně tvrdě, není to potřeba, a neztrácel bych naději, když se nedaří.
Partners ROZHOVOR
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
ÚSPĚCH JE JAKO DOBRÉ JÍDLO,
NEÚSPĚCH JAKO SŮL
MILAN HART (M3) V PARTNERS ZAČAL VE 21 LETECH. JEHO RODINA BYLA TEHDY PROTI A NEBYLA
VŮBEC NADŠENÁ Z TOHO, ŽE KVŮLI PRÁCI OPUSTIL STUDIUM NA VŠE. DNES JE TO ALE ÚPLNĚ JINAK.
RODINA HO MAXIMÁLNĚ PODPORUJE, DŮVĚŘUJE MU A JE NA NĚJ PYŠNÁ. JAK SI VYBÍRÁ LIDI DO
TÝMU A CO DOPORUČUJE NOVÁČKŮM?
Milane, dnes jste úspěšný manažer a podni-
Když začínáte spolupracovat s nováčky,
katel. Díky svým výsledkům v roce 2015 jste
na co se nejvíce soustředíte?
se mimo jiné nominoval na Partners Hot
První, na co se zaměřuji, je, aby viděli, že chce-
Trip do JAR. Co stojí za vaším úspěchem?
me jejich úspěch. Aby hned na začátku poznali,
Úplně bych neřekl, že je to uplynulým rokem.
že mým cílem je uspět společně. Postupem času
Jsou to asi dva roky zpátky, kdy se ne úplně
v nich člověk samozřejmě probouzí podnikatel-
dařilo. Konkrétně si vzpomínám, že v březnu
ské myšlení a myšlení v ekonomické sféře. Ze
2014 jsme na tom jako skupina nebyli dobře
začátku ale chci, aby viděli, že jsou v prostředí,
a já jsem si řekl, že je s tím potřeba něco udě-
kde jsou obchodními partnery, a ne pouze ná-
lat. V první fázi jsem začal u sebe – začal jsem
stroji k růstu.
brutálně šlapat do svých aktivit, zodpovědnosti
a osobního výkonu. Postupem času, a hodně se
Co byste doporučil lidem, kteří v Partners
to projevilo právě v roce 2015, se ke mně začali
právě teď začínají?
přidávat někteří lidé z mé skupiny. Nejsou to
Aby tento byznys vnímali tak, že nejsme place-
ještě úplně všichni, protože kdyby to byli všich-
ní za úspěch, ale za neúspěch. Neúspěch k naší
ni, tak jsme ještě daleko dál. Získali ale inspira-
práci patří. Úspěch tady u nás je jako dobré jídlo
ci, motivaci a vidí, že to jde. Za mým úspěchem
a neúspěch jako sůl. Samotná sůl stejně jako
tedy stojí uvědomění, že člověk sám je strůjcem
neúspěch nikomu nechutná. Bez soli ale dobré
svého úspěchu, a když chce něco změnit, musí
jídlo nikdo neuvaří. Úspěchy dávají sebevědomí
začít sám u sebe.
a neúspěchy zkušenosti. A člověk tady potřebuje obojí. Druhou důležitou věcí je, aby byznys
Jaké si vůbec vybíráte lidi do týmu – koho
dělali srdcem. Nesmí ho vnímat jako práci, je to
hledáte a proč?
jako v jakémkoliv sportu. Když to člověk dělá
Jak si vybírám lidi do týmu? Mám dvě základ-
kvůli penězům nebo kvůli někomu jinému,
ní kritéria, na kterých mi záleží. První – musí
nemá to význam. Je důležité, aby lidé viděli,
chtít. Musí být vidět, že chtějí se svým životem
že vás to baví.
něco udělat. To znamená, že musí mít ambice
a nějakým způsobem i motivaci. Samozřejmě je
Co vás žene pracovně dál – máte nějaký
i na mně v nich tu motivaci najít. Druhá věc
sen, kterého chcete dosáhnout? Jaký je váš
– musí mít aspoň trochu logické myšlení, inteli-
Partners dream?
genci. Všechno ostatní, pokud člověk chce a má
Je mi v podstatě jedno, jestli budu Partner,
nějakou mozkovou kapacitu, se dá naučit. Ji-
nebo D2. Mým největším snem je, abych si
nak nemám problém sednout si s kýmkoliv. Ne-
za deset let mohl říci, že jsem pomohl spoustě
vybírám si určitý typ lidí, pracuji rád se všemi.
lidí pozitivně změnit jejich životy, ať už jsou to
spolupracovníci, nebo klienti. Budu spokojený,
když budu vědět, že jsou z nich také díky mně
úspěšní lidé, kteří si plní své cíle.
JSMEPARTNERS 29
Partners a nábor
VEĎ,
NÁSLEDUJ,
NEBO JDI
Z CESTY
INFO 1, VSTUPNÍ BRÁNA
DO PARTNERS. BOD, KDY
SE LÁME CHLEBA, ZDA SE
DOTYČNÝ STANE, ČI NESTANE
SPOLUPRACOVNÍKEM. ZDENĚK
ŠIMEK (M3) PŘI NĚM DOSAHUJE
NADPRŮMĚRNÝCH ÚSPĚCHŮ.
V ČEM JE JEHO PŘÍSTUP
SPECIFICKÝ A O JAKÉ POSTOJE
SE VE SVÉM TÝMU OPÍRÁ?
30 JSMEPARTNERS
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV ZDEŇKA ŠIMKA
Zdeňku, vy jste v uplynulém roce zavedl
pak ta, že mě následují a chtějí. A pokud bych
ve svém podnikání několik změn a díky
je měl charakterizovat dále, tak jsou většinou
nim dosahujete skvělých výsledků a daří
mladí, chudí a hladoví.
se vám v náboru. Můžete přiblížit, o jaké
A kde takové lidi hledat?
změny konkrétně jde?
Zaměřil jsem se na to, aby lidé v týmu věděli,
proč mají podnikat. Sedli jsme si spolu, kreslili
na flipcharty, malovali obrazy a vymýšleli společnou vizi, abychom věděli, proč děláme to, co
Dá se říci, že to jsou všichni lidi, kteří jsou
„Info by měla školit
minimálně silná emdvojka.“
ve věku od 20 do 30 let. A kde je hledat? Školy, děti klientů nebo klienti sami, doporučení
od známých, kamarádů, rodiny… Jednodu-
děláme. Ve druhém kroku jsem s lidmi v týmu
ché pravidlo? Každý člověk, kterému je mezi
pracoval na tom, aby pochopili, co udělat pro-
20 a 30 lety by měl sedět u nás na pohovoru.
to, aby té vize dosáhli. To znamená přijímat
Vysokou úspěšnost máte také v počtu lidí,
Proč? Protože v České republice nemá jinou
nové lidi a vychovávat je, ať už jako klienty,
kteří do spolupráce po Infu skutečně jdou.
příležitost, jak v životě skutečně něčeho do-
nebo spolupracovníky. Aby pochopili, že není
Můžete říci, v čem je vaše Info specifické,
sáhnout, než začít podnikat. A člověk většinou
zásadní rozdíl mezi klientem a spolupracovní-
že lidi tak zaujme?
sám od sebe podnikat nezačne. Lidé sní o pod-
kem. Klient je pouze člověk, kterému můžeme
Hodně specifické je svým začátkem. Lidi při-
nikání, ale málokdo se do něj skutečně pustí.
pomoci s penězi dlouhodobě, aby dosáhl svých
cházejí a mají v hlavě plno negativních věcí
A my jim v uskutečnění jejich snu pomáháme.
cílů třeba za dvacet let, a spolupracovníkovi
a naše Info začíná tím, že zjišťuji ta negativa.
Protože jsou mladí, nemají ještě v hlavě zaběhlé
s tím můžeme pomoci hned. Může si splnit své
Ptám se jich na to, co slyšeli, co zažili, o čem je
zkušenosti z práce – nejsou semletí systémem.
sny za mnohem kratší dobu a mnohem lépe.
podle nich finanční poradenství atd. Oni hodí
Jsou ochotní dělat více než ostatní a chtějí ně-
A poslední krok, který proběhl, byl naučit lidi,
všechen ten odpad na stůl a já s nimi rozeberu
čeho dosáhnout. Jsou schopní jít proti proudu,
jak to dělat. Jak vypadá náborová schůzka,
jednu věc po druhé a vysvětlím jim, jak je to
nebojí se vzepřít rodičům, kamarádům a jít si
schůzka s klientem, ale i jak se sestavuje port-
u nás, aby pochopili, že náš koncept je zaměře-
za svým. Starší už mají rodiny, příjem, o kte-
folio a probíhá servis.
ný na kvalitu a výchovu lidí. Druhá věc je, že
rém si myslí, že je skvělý, a už se jim nechce. Ti,
cokoliv říkám, podložím konkrétními příklady.
co vychází ze školy, mají sny a chtějí si je plnit.
Zmínil jste vizi, jaká je ta vaše?
Jenom o tom nemluvím, ale konkrétně jim to
Ti, co už jsou po škole dlouho, sny většinou
Naše vize je vytvářet bohatší a svobodnější
ukážu ve své prezentaci. No a samozřejmě ta
ztratili a už jenom chodí do práce. Výjimky ur-
lidi. Když to budu brát na klienty, tak bohatší
nejdůležitější věc je motivace. Kdo hoří, zapálí.
čitě existují, ale stavět na nich svoje podnikání
je hloupost.
po stránce peněz a svobodnější po stránce toho,
že nebudou muset řešit svoje finance. Pokud se
Vy Info školíte osobně. Jak by podle vás
jedná o spolupracovníky, tak bohatší nejenom
měl vypadat ideální školitel – jaké vlast-
Vedete velký tým. O jaké hodnoty a posto-
s ohledem na to, že budou více vydělávat, ale
nosti a kvalifikaci by měl mít?
je se v něm opíráte?
že hlavně oni sami se budou posouvat – že je
Podle mě by to měla být minimálně silná M2.
Budu trochu kacíř. Základní postoj, který
máme v týmu, není být profesionální finanční
naučíme, jak růst také jako osobnosti. A svo-
Měl by to být člověk, kterému už nejde o to,
bodnější z toho důvodu, že podnikání ve chvíli,
aby do firmy přivedl jakékoliv lidi, ale který
poradce – umět profesionální finanční službu.
kdy se ho člověk naučí, přináší svobodu. Vizí
chce zaujmout ty nejlepší. Kvalifikace školi-
Ale zásadním postojem je dobýt trh proto, aby
pro tento rok je zapracovat 100 nových spolu-
tele? Zaujmout, nadchnout a dokázat vše jed-
lidé byli bohatší. Vysvětlím. Pokud chci zařídit,
pracovníků, vše ostatní přijde s tím…
noduše vysvětlit a ukázat. No a samozřejmě se
aby zákazníci měli lepší podmínky a službu,
držet pravidla lepší spokojený klient než špatný
tak toho nedosáhnu tím, že tu současnu službu
spolupracovník.
vyšperkuji, ale docílím toho tak, že budu mít
a za měsíc máme obvykle mezi dvaceti až pade-
Mají lidé, které si vybíráte do svého týmu
níků a tím pádem také zákazníků. Když budu
Na Infu 1 míváte až 100 lidí. Co za tím stojí?
Sto lidí úplně ne. To jsme měli asi jednou
mnohem, mnohem, mnohem víc spolupracov-
sáti. A stojí za tím především to, že mám v týmu
nějakou společnou vlastnost? Čím jsou
mít hodně zákazníků, budu mít velký obrat
lidi, kteří chápou, co je hlavní předmět našeho
charakterističtí?
a na základě toho dokážu zařídit, že finanční in-
podnikání. A to je vlastně podnikání samotné
Řídím se pravidlem, veď mě, následuj, nebo
stituce zajistí lepší podmínky. Bude více peněz
– předmětem podnikání v Partners totiž není
jdi z cesty. To v prvním případě znamená, že
na odměny a pro zákazníka lepší podmínky.
finanční podnikání, ale podnikání ve financích.
pokud přicházíš a jsi lepší než já – máš mě co
Dokážeme pak přivést ještě lepší a kvalitnější
A samozřejmě za tím vším stojí nemalé množ-
učit – tak se budu učit rád. Nebo pokud nejsi,
lidi, kteří se o zákazníky dokáží lépe postarat.
ství schůzek. Jdu osobním příkladem a jsem
tak se uč to, co dělám já, a pokud nechceš, uhni
Přidanou hodnotu přineseme sobě a lidem jen
první, kdo plní pohovorové dny a Infa.
z cesty. Specifická vlastnost lidí v mém týmu je
obsazováním trhu. To znamená, že musíme
JSMEPARTNERS 31
Partners a nábor
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV ZDEŇKA ŠIMKA
získávat víc klientů a těch správných spolupra-
si vezmeme školu, tak učitel, který byl tvrdý,
Zmiňoval jste sny. Jaké jsou ty vaše? Máte
covníků. Dosáhnout toho, že z lidí uděláme mi-
většinou nejvíce naučil a všichni na něj vzpo-
například nějaký Partners dream?
lionáře a z milionářů multimilionáře. Kdykoliv
mínají v dobrém. Naopak na toho, u koho si
Přišel jsem do tohohle byznysu, protože to pro
jim v hlavě zazvoní zvoneček s názvem finance
všichni mohli dělat, co chtěli, házet vlaštovky
mě byla jediná možná cesta, jak něco dokázat
a budou řešit jakoukoliv situaci a sedět při tom po třídě a podobně, tak na toho většinou nikdo
– být první, nejlepší. Já jsem nebyl nejlepší při
doma v obýváku v teplákách, vezmou do ruky
nevzpomíná v dobrém a ani nikoho nic nenau-
maturitě ani na vysoké škole nebo ve sportu.
telefon a zavolají člověku, který bude od nás.
čil. Já vím, že mě hodně z mých lidí nebude mi-
Vlastně jsem v životě nebyl nejlepší v ničem,
Budeme firma první volby.
lovat, ale budou úspěšní. Nejsme dobrovolný
ale vždycky jsem chtěl. A v Partners vidím
spolek šachistů, ale podnikatelé s jasným cílem.
příležitost, jak toho docílit. Chci být rozhodně
Ty zásadní postoje, které jsou v našem týmu,
Tím, že budou moji lidé úspěšní, mi dostateč-
Partner a mým snem je podnikat s rodinou.
vycházejí ze sportu. A ve sportu, pokud chcete
ně poděkují. Můj zásadní postoj v podnikání?
Chtěl bych skloubit osobní a pracovní život tak,
být úspěšní, musíte mít trenéra, který z týmu
Méně kecat a více dělat! Vychováváme nové
aby to byl jeden celek. Nejsem určitě člověk,
dokáže vytáhnout to nejlepší. Někoho, kdo
lídry, a to ve všech ohledech, tak se nebojme
který by pracoval a přestal, ať už mu bude cho-
vám nedá nic zadarmo. Je sice milý ve způso-
vysvětlit i třeba to, že si mají koupit jiný oblek,
dit jakkoliv vysoká částka. Stejné nároky mám
bu, ale tvrdý ve věci. Takový trenér z vás může
protože vypadají jako kosmonauti, že si mají
tím pádem i na lidi okolo sebe, jak v pracov-
vychovat někoho lepšího, než jste dnes. Pokud
koupit pořádnou kravatu, vyčistit boty atd.
ním, tak osobním životě.
„Není zásadní rozdíl mezi
klientem a spolupracovníkem.“
MOTTA
ZDEŇKA ŠIMKA
Ažlanďané versus Užlanďané
>Čím později uskutečníme svůj
sen, tím méně života nám zbude na jeho vychutnávání.
>Smrt není největší ztrátou
v životě, největší ztrátou je to,
co v nás zemře, zatímco stále
žijeme.
>Trpělivost znamená schopnost
zůstat v pohodě, i když nesnadno pracujeme na svých snech.
>Rozdíl mezi mistrem a začátečníkem je ten, že mistr neuspěl
mnohokrát, začátečník poprvé.
>Neúspěch mi pouze ukazuje,
co je špatně, abych zjistil, jak to
má být správně.
>Život je dlouhý? Opravdu?
Pojďme počítat: Nežijeme
minulostí ani budoucností,
tyto časy tedy můžeme rovnou
odečíst. Co nám zbývá?
>Každý se stává průměrem pěti
nejbližších osob, s nimiž tráví
nejvíce času – spoustu věcí
mohu změnit již samotnou
změnou prostředí.
32 JSMEPARTNERS
Partners a neživotní pojištění
TEXT: LADA KIČMEROVÁ
PROBUDÍME NEŽIVOT
V PARTNERS K ŽIVOTU
POTENCIÁL NEŽIVOTNÍHO POJIŠTĚNÍ V PARTNERS JE OBROVSKÝ: MÁME BEZMÁLA
PŮL MILIONU KLIENTŮ, Z NICHŽ AUTO NEBO MAJETEK MÁ OD NÁS POJIŠTĚNÝ POUZE
ZLOMEK. PODÍL PARTNERS NA TRHU V TOMTO SEGMENTU POJIŠTĚNÍ JE SMĚŠNÝCH
0,11 %! PŘITOM MÁME NÁSTROJE A MÁME CESTY – AŤ JIŽ PROFÍKY NA CALL CENTRU,
NEBO SPECIALISTY NA PARTNERS MARKETECH. TAK KDE TO VÁZNE?
V roce 2014 se na českém trhu uzavřely pojist-
V prvním roce se ani nejedená o extra zajímavou
né smlouvy na auta a majetek za více než 69
provizi. Motivace sledovat a znát 39 produktů
miliard korun. A to jsou pouze nové smlouvy!
neživota, které máme v portfoliu, 156 připojiště-
Tento trh si rozebraly pojišťovny v čele s Českou
ní a zhruba 18 produktových změn a aktualizací
pojišťovnou, Kooperativou a dalšími, Partners
každý rok je pochopitelně velmi nízká.
VY A NEŽIVOTNÍ POJIŠTĚNÍ:
JAKÉ JSOU MOŽNOSTI?
těžce pokulhávají a v neživotu jsme prostě miniaturní.
To všechno si uvědomujeme – neživot prostě
1
Sdílením na call centrum
2
Sdílením na Partners market
3
Osobně s využitím srovnávače ve FiPu
není pro podnikatele-budovatele a často ani poJe to ale obrovská škoda, protože produkty ne-
radce-profíka žádná priorita, a je to tak správně.
životního pojištění patří k těm přirozeně po-
Přesto by bylo fajn mít klientské portfolio kom-
ptávaným ze strany klienta a navíc podporují pletní a neživot u klientů, které jsme už získa-
klientskou loajalitu. Jsou cestou k dlouhodobé-
li, prostě dělat. Co tedy s tím? Každý má dnes
mu pasivnímu příjmu, protože z jednou uzavře-
k dispozici nástroje a možnosti, jak si zajistit ne-
né smlouvy vám plyne provize další a další roky.
životní pojištění u všech svých klientů.
Zdá se to velmi snadné – každý klient Partners
nějaké auto nebo majetek má, tak jim ho prostě pojistíme! Nebo ne? Problém je, že dlouhodobě byl segment neživotního pojištění stranou zájmu – takový opomíjený mladší brácha
zásadních produktových oblastí, jako jsou ži-
BUDOUCNOST NEŽIVOTA V PARTNERS:
CO SE CHYSTÁ
>Srovnávač ve FiPu
votní pojistky, investice nebo hypotéky.
Přibude zadávání obchodních slev; on-line ověření bonusu; partneři AXA,
Kooperativa a ČPP; v létě srovnávač pojištění domova a domácnosti.
Na chvostu priorit
>Vyšší a rovné provize
Z hlediska sestavování klientova finančního
Obchodní oddělení se dívá provizím za neživotní smlouvy na zub. Můžete se
těšit na vyšší a srovnané provize napříč trhem.
plánu a nastavení správy rodinných financí je
prostě neživot nedůležitý. Pro nováčka na trhu,
který se musí zorientovat v obrovském množství nových informací a který se primárně
soustředí na službu jako takovou a dále na budování vlastní firmy a růst, nebyl na neživot
>Vylepšený systém sdílení ve FiPu
Na základě vašich podnětů během FiP Tour vylepšujeme proces a fungování
nástroje Sdílení na Call centrum za účelem sjednání NŽP ve FiPu. Děkujeme
za vaše nápady!
vůbec žádný prostor.
JSMEPARTNERS 33
Partners a neživotní pojištění
1
1. způsob:
profík na call centru
2
2. způsob:
Partners market
3
3. způsob:
udělám si sám
Jednou z možností je využít operátorů spe- Neživotní pojištění u svých klientů ale také
Můžete se samozřejmě rozhodnout poprat se
cialistů na call centru, kteří nedělají nic jiné-
můžete velice snadno řešit spoluprací s místní
s neživotním pojištěním na vlastní pěst. To platí
ho než smlouvy na neživotní pojištění po te-
pobočkou Partners market. Jsou totiž klienti,
zejména u klientů, kteří jsou prostě „vaši nej“
lefonu. Šestice profíků dnes na základě vaší
kteří prostě chtějí takovéto záležitosti řešit rad-
a staráte se o ně kompletně osobně, nebo po-
poptávky uzavírá jednu pojistku auta nebo
ši osobně než po telefonu, a potom je Partners
kud jste třeba VIP poradce a klientele se věnu-
domácnosti za druhou, mnozí zvládají s pře-
market to správné místo. Nejsnazším řešením
jete dlouho a naplno.
hledem stovku smluv měsíčně, rekordmani
je opět nasdílení klientů marketu v Nástrojích
i 120 smluv. Proplacenost 92 % a výkonnost
ve FiPu. Partners market má obrovskou výho-
V takovém případě byste neměli minout srov-
operátorů svědčí o tom, že s call centrem ne-
du, že se vám u klientů může postarat o mno-
návač neživotního pojištění ve FiPu, který vás
můžete šlápnout vedle.
hem více než jen o neživot.
celým procesem výběru produktu a uzavřením
Call centrum můžete využít buď tak, že u kon-
I s Partners marketem se můžete domluvit
krétního klienta objednáte hovor za účelem
na vyřešení jednoho konkrétního případu, kdy
v portále MojePartners. Srovnávač je čerstvě
vyřešení konkrétní NŽP smlouvy tady a teď.
mu klienta nasdílíte za účelem sjednání neži-
narozený a potřebuje ještě hodně vylepšení, to
To dává smysl například v případě koupě no-
votní smlouvy tady a teď. Je to prostě na vás.
víme. Zatím umí jen pojištění aut, dům a do-
vého auta nebo sjednání hypotéky a koupě
Takovéto obchody se všechny řeší velmi jedno-
mácnost přibydou až v létě.
nemovitosti.
duše režimem Franšíza servisuje, kdy vy jako
smlouvy spolehlivě provede. Tento nástroj,
Pokud víte, že nejste schopni u každého jed-
v jinak barevné podobě, mají i přímo klienti
majitel klienta opět inkasujete 50 % provize
V těchto dnech také teprve do srovnávače na-
a všechny bankovní jednotky.
sazujeme obchodní slevy a on-line ověření bo-
notlivého klienta ve svém kmeni hlídat výročí
nusů, pomalu také přibývají obchodní partneři.
smluv, tak máte i druhou možnost, a to je po-
Mnohé markety jsou na neživot skutečně mi-
Dlouhodobě zde najdete všechny důležité spo-
hodlné „hromadné nasdílení“ vašich klientů call
stři: například Partners market Jirky Matusíka
lečnosti pro neživot: přibude i ČPP, Kooperativa
centru pro účely sjednání neživota. Podmín-
ve Frýdku Místku v roce 2015 uzavřel smlou-
nebo Generali.
kou je mít u těchto klientů v analýze ve sprá-
vy za více než 4100 BJ! Pro srovnání: poradce
vě portfolia vyplněno pár základních údajů
s největší produkcí v neživotu, Mirek Ruso, do-
o stávající smlouvě, abychom věděli, kdy se
sáhl za stejné období objemu 660 BJ.
klientovi ozvat (v čase před výročím smlouvy)
s nabídkou. O zbytek se už nestaráte – na call
centrum klienti „propadávají“ tak, jak se jim
Pusťte se do toho!
blíží výročí smlouvy, a my je automaticky kon-
Klienty máte. Cesty k neživotu bez toho, abyste ho museli řešit, také máte. Opravdu je to jedno-
taktujeme s nabídkou sjednání výhodnějšího
duché, pohlídejte si, že znáte aktuální stav pojistek majetku u svých klientů, nasdílejte je profíkům
řešení jejich neživotní pojistky. Ve všech těchto
na call centru nebo na marketu, a dál máte vyřešeno! Těšit se můžete na bankovní jednotky, loajální
případech inkasuje majitel klienta 50 % provi-
klienty i provize v roce tomto i následujících. Je to příležitost a potenciál je obrovský. Využijte toho.
ze ze smlouvy a všechny BJ.
NEJ V NEŽIVOTNÍM POJIŠTĚNÍ V ROCE 2015 DLE BJ
Poradce
s největší osobní produkcí v NŽP
Miroslav Ruso
Stanislav Vypušťák
Tomáš Zahradník
34 JSMEPARTNERS
VSC-II
VSC-V
SC-III
Partners market
s největší produkcí v NŽP
660 BJ
620 BJ
386 BJ
PM Frýdek Místek
PM České Budějovice
PM Olomouc 1. máje
4 174 BJ
1 132 BJ
979 BJ
Operátor CC
s největší produkcí v NŽP
Andrea Minaříková
3 997 BJ
TEXT: LADA KIČMEROVÁ
23,1 %
Česká podnikatelská pojišťovna
20,0 %
ČSOB Pojišťovna
17,3 %
Allianz
14,5 %
AXA Pojišťovna
10,5 %
Kooperativa
7,9 %
AXA ASSISTANCE CZ
4,4 %
Generali
1,8 %
UNIQA
0,5 %
DIRECT pojišťovna
NEJ
V NEŽIVOTNÍM
POJIŠTĚNÍ
V ROCE 2015
DLE BJ
JSMEPARTNERS 35
Partners a tripy
ZAMAKEJTE
A POZNEJTE SVĚT
NENECHTE SVÉ VÝKONY OSUDU A VYDEJTE SE S NÁMI
DO SVĚTA. PARTNERS JE JEDNOU Z MÁLA ČESKÝCH
FIREM, KTERÉ SVÝM LIDEM UMOŽŇUJÍ PRAVIDELNÉ
ZAHRANIČNÍ CESTY. LETOS NA VÁS ČEKÁ CELKEM
8 LUXUSNÍCH TRIPŮ PLNÝCH ZÁŽITKŮ. LYŽOVÁNÍ
V RAKOUSKU, POBYT S RODINOU NA MADEIŘE, TÚRA
V TATRÁCH NEBO PROSLUNĚNÝ ŘÍM. MÁTE ŠANCI!
BYZNYS TRIP
– SÖLDEN, RAKOUSKO
Chtěli jste být někdy jako James
Bond? Na jarním byznys tripu si můžete vyzkoušet, jaké to je. Kromě
pracovních setkání vás totiž čeká lyžování na ledovci ve stylu agenta 007
i prohlídka restaurace z poslední bondovky Spectre.
14.–17.
DUBEN
BYZNYS TRIP
– COL ALTO, ITÁLIE
10.–13.
LEDEN
Radim a 40 manažerů. Mrkněte na stranu 50.
19.–26.
LEDEN
PARTNERS
HOT TRIP – JAR
Bylo tu SUPER! Podrobnosti na stranách 46 až 49.
25.–28.
ÚNOR
36 JSMEPARTNERS
LEADERS CLUB –
NASSFELD, RAKOUSKO
Zimní Leaders Club proběhl již tradičně ve znamení lyžování. Na ty nejlepší i s jejich rodinami čekal luxusní
hotel s lázeňským centrem, skvělou
kuchyní a bohatým doprovodným
programem. A došlo i na hry na sněhu a hlavolamy.
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: SHUTTERSTOCK
BYZNYS TRIP
– TATRY, SLOVENSKO
Halušky, kamzíci, krásné výhledy a inspirativní školení. Třetí byznys trip se
odehraje u našich slovenských sousedů.
13.–15.
KVĚTEN
21.–27.
ČERVEN
PARTNERS
HOT TRIP – MADEIRA
Letos se konají hned dva Hot Tripy.
Máte tedy dvojnásobnou šanci a navíc byly sníženy minimální požadované růsty. Patnáct nejlepších pojede
také automaticky s životním partnerem. Pro první trip se počítají výkony
za leden až duben A co můžete zažít?
Prohlídku Lisabonu, túru na ostrově
Madeira nebo ochutnávku madeirského vína.
7.–10.
SRPEN
LEADERS CLUB
– ČESKÝ KRUMLOV,
ČESKÁ REPUBLIKA
Letní Leaders Club se odehraje
na vodě. Kromě sjíždění Vltavy se
připravuje také noční prohlídka malebného Českého Krumlova nebo
ubytování v nejromantičtějším hotelu
ve městě.
BYZNYS TRIP
– ŘÍM, ITÁLIE
Koloseum, fontána di Trevi, Španělské schody nebo Andělský hrad.
Na podzimním byznys tripu se letecky přesuneme do Říma. Ti nejlepší se
mohou těšit na krásný hotel v centru,
italskou kuchyni a prohlídku jednoho
z nejkrásnějších měst světa.
6.–9.
ŘÍJEN
2.–4.
ZÁŘÍ
TRIP PRO
PROFI PORADCE
A OBCHODNÍKY,
LAUSITZRING, NĚMECKO
Pro nejlepší VIP C poradce chystáme
kromě zajímavých školení také luxusní hotel, relaxaci ve wellness nebo návštěvu závodu Red Bull Air Race.
LEDEN
2017
PARTNERS HOT TRIP
Kam se pojede a co se chystá, je zatím
překvapení. Vězte, že ve hře je i exotika.
JSMEPARTNERS 37
Partners a VIP poradci
CESTA VIP JE TAKÉ
CESTA K RŮSTU
VIP PORADCI STOJÍ ZA 40 % OBRATU FIRMY. V JEJICH ODBORNOSTI, KNOW-HOW
A SCHOPNOSTECH DŘÍMÁ OBROVSKÝ POTENCIÁL. DOKÁŽÍ POSKYTNOUT SKVĚLÉ
FINANČNÍ PORADENSTVÍ VŠEM TYPŮM KLIENTŮ A NAVÍC NABÍDNOUT NADSTANDARDNÍ
SLUŽBY A PŘÍSTUP I NÁROČNÉ BONITNÍ KLIENTELE. V ČEM JEŠTĚ SPOČÍVÁ JEJICH SÍLA?
„Mezi sítí, franšízami, VIP poradenskými kancelářemi a VIP poradci by
Cílem VIP CO je navíc oslovit a získat co nejvíce bonitních klientů. měla fungovat úzká spolupráce. VIP poradenská kancelář představuje lá-
Ti představují dosud málo využitý potenciál a příležitost k dalšímu růstu
kavou kariérovou cestu pro VIP poradce a z pohledu manažera další pro-
podnikání.
středek, jak rozšiřovat strukturu,“ vysvětluje Pavel Dohnal, projektový
manažer VIP C a VIP CO, s tím, že kdokoliv chce jít manažerskou cestou,
Pavel a jeho tým aktuálně pracují na zbrusu nové koncepci, jak s VIP po-
může pro růst svého byznysu díky nastavení kariérového plánu efektivně
radci spolupracovat a jak je podpořit a zajistit pro ně motivační a příjem-
využít právě VIP poradenských kanceláří. Dokáže-li pro svou myšlenku
né pracovní prostředí. Projekt bude zahrnovat podporu centrály, ale také
finančního poradenství jinak nadchnout odborníky mimo řady Partners,
podporu manažerů v oblasti vedení profesionálních poradců.
může velmi rychle generovat vysoké výkony. „Bez nadsázky se dá říci, že
se třemi zavedenými VIP CO, které mají výkony řádově okolo 3000 bankovních jednotek měsíčně, můžete v podstatě pomýšlet i na ředitelskou
pozici,“ dodává Pavel. Samozřejmě je důležité mít svou strukturu správně
poskládanou a rozloženou ideálně do všech pozic, které kariérový plán
umožňuje, to znamená mít tam manažery a budoucí ředitele, franšízu, VIP
poradce a VIP poradenské kanceláře.
Na druhé straně VIP poradce se může v síti inspirovat třeba při plánování
strategie svého podnikání. A slovo podnikání je u VIP poradců (možná
překvapivě) opravdu namístě. „Podnikatel v Partners není jen člověk, který buduje byznys ve smyslu struktury,“ vyvracel na konferenci VIP CO
VIP PORADCI
V ČÍSLECH
1 175
CELKOVÝ POČET PORADCŮ V PARTNERS
368
POČET VIP C PORADCŮ
Radim Lukeš jeden z rozšířených mýtů. Stejně jako kterýkoli manažer se
16
musí i profi poradce zaměřovat na růst, zamyslet se nad svými silnými
POČET VIP CO KANCELÁŘÍ
stránkami, využívat je a tím si plnit své sny, nejenom vydělávat peníze. 40
Pavel k tomu doplňuje: „I vizí VIP poradce by měl být růst. Jednak růst
PROCENTUÁLNÍ PODÍL VIP A VIP CO PORADCŮ
NA PRODUKCI PARTNERS V BJ
vlastní osobnosti, jednak růst klientského kmene a růst majetku klientů,
o něž se stará. Měl by usilovat o co nejkvalitnější klientský kmen, se kterým má výborný vztah a se kterým se mu dobře pracuje, a o poskytnutí co
nejkvalitnější a nejširší služby klientovi.“ Klíčem k tomu může být například spolupráce s franšízou či najmutí asistenta pro pokrytí finančně méně
16 770
POČET BRUTTO BJ NEJÚSPĚŠNĚJŠÍHO VIP
PORADCE – ZDEŇKY MAROUŠKOVÉ
atraktivních nebo naopak složitějších oblastí klientova portfolia, jako jsou
pojištění aut, staveb a domácností, spotřebitelské úvěry, bankovní účty
nebo náročnější hypotéky. „Poskytneme-li službu skutečně komplexní,
budeme pro klienty opravdu jedinou a žádanou volbou,“ zakončuje Pavel.
38 JSMEPARTNERS
Data k prosinci 2015
TEXT: PAVEL DOHNAL, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
PARŤÁCI
JSOU KLÍČOVÍ
Na Západě je model VIP poradenských kanceláří velmi úspěšný a nejenom tam představuje
kariérovou cestu pro poradce
i další prostředek, jak rozšiřovat
strukturu. Tento koncept zaujal
i Vladimíra Weisse, který čerstvě
povýšil na pozici VIP CO II. Zeptali jsme se ho, jakým výzvám
musí při svém podnikání čelit.
Jaká je vaše vize podnikání v Partners?
Je to velice jednoduché. Vždy jsem chtěl pomáhat a být prospěšný. Zkrátka jsem se chtěl
zabývat něčím, co mi bude dávat smysl. V roce
2007 jsem se dostal do finančního oboru a už
jsem u něj zůstal. Pro většinu lidí jsou totiž finance nepřehledné, plné absurdních poplatků,
zázračných pojistek atd. A zde je právě veliký
potenciál. Lidé potřebují někoho, kdo jim poskytne kvalifikovanou radu a do jejich financí
Finančně-poradenská kancelář kopíruje advo-
tisícům klientů. Kancelář má daleko větší roz-
vnese smysl a pevný řád.
kátní kanceláře. Advokát pomocí svých kon-
sah než samotný poradce a může oslovit mno-
cipientů pomáhá klientům řešit právní záleži-
hem více lidí. A tím pádem mnohem více lidí
Trh je dnes plný nejrůznějších a všehoschop-
tosti. V našem pojetí finanční poradce pomocí
se může mít výrazně lépe. Kancelář je pro mě
ných prodejců, kteří se vydávají za poradce.
svých koncipientů pomáhá klientům s finan-
skvělý prostředek, jak se naplno realizovat.
Přitom s poradenstvím nemají vůbec nic spo-
cemi. O klienta se nestará pouze jeden hlavní
lečného. Lidé pak na nás, na poctivé porad-
poradce, ale klidně několik specialistů z kan-
Jaké největší výzvě čelíte při budování své
ce, nahlížejí všelijak. A to mi vadí. Jsem hrdý
celáře. Aby koncept měl správný byznysový
poradenské kanceláře?
na to, že jsem finanční poradce, a mým vel-
potenciál, tak je důležité, aby kancelář cílila
Momentálně je mým největším nepřítelem
kým přáním je posunout poradenské řemeslo
převážně na bonitní klientelu.
čas. Neustále bojuji se skloubením rodinného
na úroveň, která mu náleží, a jednoznačně se
vymezit proti finančním prodejcům.
Jak vnímáte koncept VIP CO poradenské
a pracovního života. A jak už to tak bývá, kroProč jste se rozhodl založit si právě VIP CO
mě času čelím dalšímu velkému protivníkovi –
kancelář?
sám sobě. Obzvláště v rovině budování týmu
Jedná se o koncept, který ve vyspělých zemích
poradenské kanceláře.
kanceláře?
na západ od nás funguje velice dobře již desítky
Vždy mě to táhlo k poradenství. Naopak budo-
let. Menší kanceláře s 5 až 10 spolupracovníky
Jaké plány máte v byznysu pro tento rok?
vání týmu nebyla moje parketa. Před pár lety
se dokáží kvalitně a efektivně postarat o 1 000
Pro mě je největší výzvou a hlavním tématem
jsem si ale uvědomil, že den má jenom 24 ho-
až 2 000 klientů.
tvorba týmu. Do konce roku mám v plánu
né, že potřebuji parťáky, kteří mi budou pomá-
Mým velkým snem je vybudovat prestižní
budeme usilovat o to, aby minimálně třetinu
hat. Jakmile se naskytla možnost poradenské
a vyhledávanou poradenskou kancelář, která
výkonu kanceláře dokázali vygenerovat konci-
kanceláře, byla to pro mě jasná volba.
bude spravovat finanční majetek stovkám až
pienti sami bez mé účasti. din a že sám toho moc nezvládnu. Bylo mi jas-
zapracovat dva nové spolupracovníky. Dále
JSMEPARTNERS 39
Partners a expresky
VÝHODY
ROZJETÉHO
VLAKU
Z VÝCHOZÍ STANICE VYRAZIL V PRVNÍ
POLOVINĚ LOŇSKÉHO ROKU, OD TÉ
DOBY ZASTAVIL V SEDMI MĚSTECH
A DO DALŠÍCH MÍŘÍ. TENHLE
FINANČNÍ VLAK JE UNIKÁTEM. SPOJUJE
TRADIČNÍ VELKOU BANKU UNICREDIT
BANK S BEZKONKURENČNÍMI
SLUŽBAMI PARTNERS MARKETU. UŽ
JEN V NĚKOLIKA SOUPRAVÁCH JE
VOLNÉ MÍSTO STROJVEDOUCÍHO.
NASTOUPÍTE, NEBO SI TUHLE
PŘÍLEŽITOST NECHÁTE UJET?
SPRÁVNÝ
SMĚR
A DOBRÉ
TEMPO
udržuje Ondřej
Bílek (D1), který
v Partners působí
už více než 8 let.
Proč jste se jako ředitel D1 s mnohaletými zkušenostmi budování
struktury rozhodl investovat část svého času a peněz do pobočky
UniCredit Bank Expres – Partners market (UCBE – PM)?
Vzhledem k tomu, že se jedná v našem ředitelství již o čtvrtý Partners market (dva jsou v kompetenci Honzy Pummera, z toho také jedna expreska), tak vím, že založit Partners market neznamená pronajmout si a vybavit
prostor za milion, někoho tam zaměstnat a doufat, že to bude fungovat.
Je to především o tom, získat nového podnikatele s vysokým rozvojovým
potenciálem pro náš byznys – nadchnout ho pro naši vizi a naši filozofii
služby. Teprve ve chvíli, kdy takového člověka máte, má smysl vymýšlet,
v jakém nejpříhodnějším místě s ním otevřete nový Partners market.
U nás se to krásně potkalo. Když jsme s mým budoucím švagrem Štefanem
(pozn.: Ďurdíkem) jeli loni v únoru z lyží a já mu vyprávěl o nově vznika-
Koncept spojující UniCredit Bank Expres a Partners market byl
jícím konceptu UniCredit Bank Expres – Partners market a následně jsme
spuštěn 1. června 2015 otevřením poboček v Chrudimi a Českém
zjistili, že nejbližší expresku má skoro „za barákem“, začal se rodit náš nový
Krumlově. K dnešku se nám podařilo převzít celkem sedm pů-
podnikatelský plán. ☺
vodních expresek, další jsou v procesu schvalování. Několik jich
ještě zbývá k dispozici a jsou připravené k převzetí.
Jak hodnotíte fungování vaší pobočky z pozice ředitele a současně
společníka franšízy?
Jejich noví majitelé si uvědomují výhody, které tento koncept
V současné době fungujeme necelých 6 měsíců, takže tato otázka je, jako
přináší oproti budování zcela nové pobočky. Jde především o vý-
kdybyste chtěla zhodnotit průběh Tour de France po úvodním prologu. razně nižší pořizovací náklady. Navíc franšízanti přebírají ho-
Zatím se to vše ubírá směrem, jaký jsme si naplánovali. Dobrý pocit mám
tovou pobočku na lukrativním místě i s jejími klienty (včetně
momentálně z toho, že se nám podařilo rozdělit si, kdo má jakou roli
pasivního příjmu z následných provizí portfolia pobočky) a vět-
v rámci našeho týmového fungování, což nám pomáhá postupně k rostou-
šinou i se stávajícími pracovníky. Možná jste to právě vy nebo
cí efektivitě fungování celé pobočky. Rezerv máme samozřejmě stále více
někdo z vašeho týmu či známý, kterého nezískáte pro budova-
než pozitiv, za která bych nás pochválil, nicméně nepolevujeme v tempu
telskou cestu, kdo bude skvělým franšízantem. Tak jako Štefan
a na zlepšování slabin neustále pracujeme.
Ďurdík a déjednička Ondřej Bílek, kteří už nastoupili. Zeptali
jsme se jich, jak se jim jede.
40 JSMEPARTNERS
TEXT: RADEK BROŽ, MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
MÁM
MOŽNOST
ROZHODOVAT
A ŘÍDIT,
oceňuje Štefan
Ďurdík, ředitel
pobočky UniCredit
Bank Expres
a Partners market
v Praze 9 – Horních
Počernicích.
Po několika měsících od převzetí se dostává pobočka na stabilní výkon. V čem u vás vidíte největší pokroky?
Největší pokroky vidím v tom, že skoro všichni koncipienti jsou proškoleni
a začínají být ve spoustě činností samostatní a dobře chápou, co je jejich
prací. To je něco, co nám umožní rychleji se rozvíjet a rychleji růst.
Podařilo se vám navázat spolupráci se sítí. Jaké jsou její výsledky?
V tomto ohledu jsme teprve na začátku, ale ve spolupráci se sítí vidíme
velký potenciál a určitě bychom se cestou modelu „franšíza servisuje“
chtěli vydat. V budoucnu bychom se rádi stali spolehlivým obchodním
partnerem pro servis většiny klientů Partners v okolí naší pobočky.
Jaké největší výzvě čelíte při budování pobočky UCBE – PM?
Největší výzva je určitě změnit vnímání stávajících klientů a okolí pobočky
v tom, že již nejsme pouze UniCredit Bank, ale že nyní jsme pro ně celý
finanční trh složený ze všech finančních institucí na jednom místě.
Jaká je vaše vize do budoucna?
Vize do budoucna je taková, že bychom se rádi stali součástí místní aglo-
Opustil jste zavedený rodinný byznys a začal provozovat pobočku
merace, aby nás místní obyvatelé a naši klienti vnímali jako rovnocenného
UCBE – PM. Jaká byla vaše motivace?
partnera v oblasti financí. A vzhledem k tomu, že máme soutěživý tým, tak
Motivoval mě samotný koncept služby. Spojení bankovních služeb, fi-
bychom rádi v nejbližší době atakovali přední příčky firemních ranklistů. ☺
nančního poradenství a kamenné pobočky mi přišlo jako dobrý nápad.
V rodinném byznysu jsem již nastoupil do rozjetého vlaku, což mi nedávalo takové možnosti v rozhodování a řízení.
Co vás přesvědčilo o konceptu poboček UCBE – PM?
Spojení silné finanční skupiny UniCredit a finančně poradenské společnosti Partners. Věřím, že se jedná o velmi významnou událost na českém finančním trhu v oblasti financí, která může být prospěšná všem,
kteří využívají služeb finančního trhu. Určitě velký vliv mělo i to, že
mě na příležitost upozornil Ondra Bílek, se kterým se znám již řadu let
a o kterém vím, že je v rámci společnosti Partners velmi úspěšným podnikatelem.
Začátky nejsou nikdy snadné. Co byste poradil zájemcům o pobočku/začínajícím franšízantům?
Základem je mít dobrý podnikatelský plán, chuť do práce, být vytrvalý,
trpělivý a dokázat kolem sebe vybudovat schopný tým lidí. Toto jsou podle
mě základní předpoklady pro úspěšný rozjezd nové pobočky.
Jak obtížné bylo naučit zaměstnance expresky filozofii Partners
a finančního poradenství?
Je to samozřejmě obtížnější než s novým uchazečem na pozici koncipienta. Zaměstnanci expresky byli zvyklí na jiný způsob práce, na jiný způsob
komunikace. Byli zvyklí prodávat produkty, a ne pomáhat klientům plnit
jejich sny.
OTEVŘENÉ
POBOČKY
UNICREDIT
BANK EXPRES
– PARTNERS
MARKET
ČESKÝ KRUMLOV
CHRUDIM
MORAVSKÁ TŘEBOVÁ
OTROKOVICE
PRAHA – HORNÍ
POČERNICE
ROKYCANY
RUMBURK
POBOČKY
UNICREDIT
BANK EXPRES
K PŘEVZETÍ
ČESKÝ TĚŠÍN
DOBŘICHOVICE
DOBŘÍŠ
LITVÍNOV
NYMBURK
PODĚBRADY
PŘELOUČ
ROŽNOV
SOKOLOV
SUŠICE
ŠTERNBERK
Máte ve svém okolí někoho, koho by mohla oslovit tato mimořádná příležitost? Napište na: [email protected]
JSMEPARTNERS 41
Osobnost a finance
PETR BAŤKA:
CHCEME NABÍZET JASNÉ
A SROZUMITELNÉ PRODUKTY
„NA PORADCÍCH PARTNERS OCEŇUJI PŘEDEVŠÍM ZAMĚŘENÍ
NA KLIENTA, COŽ JE NĚCO, NA CO CÍLÍ I NAŠE PRODUKTY,“
ŘÍKÁ PETR BAŤKA, MANAŽER EXTERNÍHO PRODEJE
A ROZVOJE OBCHODNÍCH PŘÍLEŽITOSTÍ EQUA BANK. JAKÉ
NOVINKY CHYSTÁ EQUA BANK V OBLASTI SPOTŘEBITELSKÝCH
ÚVĚRŮ? ZEPTALI JSME SE V KRÁTKÉM ROZHOVORU.
42 JSMEPARTNERS
TEXT: MARTIN VLNAS, MONIKA HÁJKOVÁ FOTO: ARCHIV EQUA BANK
Jak dlouho spolupracujete s Partners a jak
ché sjednání produktu – samotné zadání i finál-
Kdy nejdříve může klient o RePůjčku
spolupráci hodnotíte?
ní schválení proběhne on-line během několika
požádat?
Naše spolupráce v oblasti spotřebitelských úvěrů
minut, stačí jen připojení k internetu. Navíc od O RePůjčku může poradce s klientem zažádat
trvá už od začátku roku 2014. Myslím, že po ce-
klientů nepotřebujeme jediný dokument, ani
po první splátce, ideálně po patnáctém dni
lou dobu je velmi intenzivní a pro obě strany
potvrzení o příjmech, ty se pouze prohlašují.
měsíce následujícího po první splátce. Jen tak
Partners oceňuji především zaměření na klien-
On-line žádost o Minutovou půjčku vyhod-
ru v reportech bankovního i nebankovního re-
ta, což je něco, na co cílí i naše produkty.
nocujete během minuty. Jak vyhodnocení
gistru klientských informací, kde informace ze
na vaší straně probíhá?
žádosti ověřujeme.
také velmi přínosná a efektivní. Na poradcích
máme jistotu, že je první splátka takového úvě-
Jaké novinky chystá Equa bank v oblasti
Nijak se neliší od jiných bank. Posuzujeme
spotřebitelských úvěrů pro rok 2016?
schopnost spotřebitele splácet v budoucnu zá-
Je RePůjčka omezená nějakou minimální
V únoru jsme spustili jeden staronový benefit. vazky. Naší výhodou je, že velkou část žádostí
nebo maximální částkou?
Klienti, kteří si u nás sjednají RePůjčku dokážeme ověřit a vyhodnotit během několika
Minimální částka nesplacené jistiny původního
– refinancování spotřebitelského úvěru nebo minut 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Pozitiv-
úvěru je 30 tisíc Kč, maximální částka pak 600
Konsolidaci nad 50 000 Kč, dostanou zdarma ní dopad na schvalovatelnost má vždy znalost
tisíc Kč. Refinancování úvěrů poskytnutých naší
tablet Lenovo. Zároveň jsme snížili úrokové
konkrétního poradce, který úvěr zadává, proto
bankou není možné.
sazby našeho spotřebitelského úvěru Minutová
je nutné v žádosti uvádět identifikaci.
O kolik dokážete průměrně snížit úroko-
půjčka. Nově bude k dispozici s roční úrokovou
Má poradce možnost, preskórovat
vou sazbu vůči stávajícímu úvěru?
klienta sám?
Výši slevy na úrokové sazbě vždy ovlivňuje sazba A na jaké novinky se můžou těšit poradci?
Samotná žádost je vlastně preskóring s finálním
na původní úvěrové smlouvě. Abychom pro-
V první řadě se připravujeme na „hladký do-
výsledkem. Aby mezi námi a klientem vznikl ces maximálně zjednodušili, jsou už na úrovni
pad“ nové regulace na externí poradenskou
úvěrový vztah, musí ale podepsat smlouvu.
kalkulačky jasně vidět nové podmínky – nová
síť. Nově jsme spustili možnost zadávání úvě-
Vždy je tedy možné požádat o storno žádosti.
sazbou od 5,9 procenta.
splátka, celková úspora a výše úrokové sazby,
které klient u naší banky může získat. Průměr-
rů přes broker portál, kde se automaticky doplňuje identifikace poradce. Celý proces má
Pokud klient neprojde preskóringem,
pozitivní dopad na schvalovatelnost úvěrů
existuje nějaká další cesta?
a reaguje na plánované legislativní změny.
V takovém případě lze využít možnost manuál-
Za zmínku určitě stojí možnost manuálního
ního přeschválení, které nabízíme u všech typů
Výhod je několik. Předně, celé zadání tvá zhru-
zásahu do procesu, respektive přeschvalování
našich spotřebitelských úvěrů.
ba deset minut a klient ihned vidí, zda a za ja-
ně s námi klient uspoří něco přes 20 tisíc Kč.
Proč by měli klienti konsolidovat u vás?
kých podmínek je konsolidace schválena.
zamítnutých úvěrů nebo individuální posouzení úrokové sazby u schválených konsoli-
Co když bude chtít klient půjčku předčasně
Může si také vybrat, jaké závazky chce konsoli-
dací v případě reálné protinabídky. V těchto
splatit, kolik ho to bude stát a jak se to do-
dovat – náš systém je schopný v řádu několika
případech doporučuji vždy kontaktovat vaše tkne poradce?
minut dohledat závazky, které klient neuvedl,
KAM pro spotřebitelské úvěry, pana Karla Puše Předčasné splacení i změna výše splátky je zdar-
a navést ho tak dalšími směry. To celé zvládá-
([email protected], 601 360 482). Po-
ma. Pokud taková situace nastane, může se
me během procesu schvalování. Klientům vy-
radci Partners se mohou samozřejmě obracet
klient obrátit na naše Klientské centrum, které
cházíme vstříc také individuálním nastavením
na naši pobočkovou síť za účelem certifikace
s ním vše vyřídí. Z pohledu poradce jsme byli
splatnosti v rozmezí 12 až 120 měsíců nebo
pro sjednávání našich produktů – jejich klien-
v roce 2016 nuceni „dorovnat“ nastavené pod-
možností zdarma kdykoliv uhradit jakoukoliv
tům pak automaticky připíšeme na účet 500 Kč
mínky konkurence. Proto hlídáme, jestli k před-
částku. Klient navíc nemusí dohledávat a do-
při úvěru nad 30 tisíc Kč.
časnému splacení dojde z důvodu mimořádných
kládat úvěrové smlouvy všech závazků, stačí
splátek do 12 měsíců od data načerpání.
nám pouze primární. Smlouvu pak může po-
Proč doporučit klientům spotřebitelský
depsat z domova, aniž by musel na pobočku.
úvěr právě od Equa bank?
Chceme nabízet jasné, srozumitelné a konkurenceschopné produkty bez jakýchkoliv skrytých
podmínek. Klienti dosáhnou na výhodnou úrokovou sazbu, aniž by museli splnit bonusovou
podmínku nebo si sjednat nějaký další finanční
ING. PETR BAŤKA / EXTERNAL SALES AND BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
V Equa bank působí od roku 2012 a má na starosti prodej spotřebitelských úvěrů a depozit přes externí sítě. Před nástupem do Equa bank působil v GEMB.
produkt. Poradci pak jistě ocení velmi jednoduJSMEPARTNERS 43
Manažeři, jak je neznáte
VERONIKA COUFALOVÁ:
PROPOJILA SVĚT PSŮ
A BYZNYSU
TRÉNUJE ZA KAŽDÉHO POČASÍ A V KAŽDÉ VOLNÉ CHVÍLI. VERONIKA COUFALOVÁ (M1)
PŘED DVANÁCTI LETY PROPADLA SPORTOVNÍ KYNOLOGII. DNES MAJÍ S PARTNEREM
DOHROMADY 13 PSŮ, SE KTERÝMI DOSAHUJÍ SKVĚLÝCH VÝSLEDKŮ DOMA I VE SVĚTĚ.
A MEZI PEJSKAŘI NAŠLA I ŘADU SPOLUPRACOVNÍKŮ DO FIRMY.
44 JSMEPARTNERS
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: HANA JEMELKOVÁ, PETRA FÜRSTOVÁ
Psa si přála odmalička. Vodila je domů z celého
Dohromady mají 13 psů a spolupracují spolu
a plánovali, že vybudujeme velkou firmu,“ vy-
sídliště a svého prvního dostala v 11 letech. „Byl
při přípravě na všechny disciplíny, propracová-
práví Veronika a dodává, že ona sama myšlen-
to malý knírač, tedy nejmenší služební pleme-
vání jednotlivých cviků nebo při tréninku mla-
ce Partners propadla hned na prvním školení.
no, a to znamenalo i dojíždění na kynologické
dých psů, které Černý připravuje pro zahranič-
cvičiště. Tam jsem tenkrát začala se služební ky-
ní závodníky.
„Sportovní kynologie je velmi náročný sport,
a pokud chcete být úspěšní, trpělivost, silná
nologií,“ vzpomíná Veronika Coufalová.
„Tréninkům a přípravě na závody věnujeme
vůle, obrovská vytrvalost, umět se rychle vy-
Cestu ke sportovní kynologii si našla až sko-
veškerý volný čas. Všechny situace, které mohou
rovnávat s neúspěchem jsou základní předpo-
ro o patnáct let později, když se na letním vý-
nastat, za každého počasí musíte natrénovat,“
klady, které musíte mít,“ vysvětluje, proč jsou
cvikovém táboře seznámila s lidmi, kteří byli
líčí Veronika s tím, že neméně důležitá je také
pro ni ‚pejskaři‘ zajímaví při budování firmy,
v tomhle směru špička. Tehdy „psímu sportu“
vzájemná psychická podpora.
a dodává, že tihle lidé jsou hladoví po úspěchu,
propadla. „Bydlím v Přerově, jezdila jsem tré-
což je pro ni klíčové.
i dvakrát týdně, za každého počasí a ročního
Mezi schůzkami s klienty
trénuje
Míří na nejvyšší příčky
období,“ popisuje Veronika.
Veronika je pořád v jednom kole. Pokud zrovna
Sport i ji naučil být vytrvalá a přijímat neú-
nedělá byznys, tak je na tréninku nebo závo-
spěch jako součást úspěchu. „Pokud se bavíte
Na sportovní kynologii ji baví především lidi
dech. K tomu říká: „Musela jsem se naučit velmi
s jakýmkoli úspěšným závodníkem, řekne vám,
a týmová spolupráce. K tomu říká: „V tomhle
efektivně plánovat veškerý čas, tak abych zvlá-
že ty největší úspěchy přišly po desítkách let,
sportu jako jednotlivec neuspějete, vždycky
dala obojí. V autě mám na míru vyrobený box
a rozhodně ne s prvním psem, kterého si v ži-
potřebujete mít kolem sebe ty správné lidi, kte-
pro psa, běžně vozím věci na převlečení a je zcela
votě pořídil. Na 8týdenním štěněti nepoznám,
normální, že místo oběda nebo kdykoliv, kdy je
jestli bude, nebo nebude mistr světa, ale pokud
novat do Ostravy, později do Pardubic, někdy
ří vás podporují a pomáhají vám.“
čas mezi schůzkami, si ‚odskočím potrénovat‘.
mu dám odpovídající prostředí a trénink, má
Pokud je to možné a nejde to zařídit jinak, beru
velkou šanci, že ano,“ srovnává Veronika svět
s sebou psa i na víkendové školení.“
sportovní kynologie a byznysu v Partners.
sportovní kynologii věnuje na vrcholové úrovni.
Svět psů a Partners má propojený také skrze
V obou sférách má velké cíle. V Partners chce
Do jeho sbírky patří tituly dvojnásobný mistr re-
své spolupracovníky. „Jedno období nás bylo
v letošním roce dosáhnout pozice M2 a ve svě-
publiky, mistr světa v poslušnosti nebo 3. místo
v mém týmu 6 ‚pejskařů‘ najednou z celkové-
tě psů ji čeká její první kvalifikace na Mistrov-
na mistrovství světa. Na jeho úspěších má podíl
ho počtu 11 lidí. Bylo to super, protože jsme
ství světa německých ovčáků.
také Veronika, která se sama může pyšnit titulem
spolu trávili opravdu hodně času, potkávali
mistr světa francouzských ovčáků.
se při trénování nebo závodech. Žili jsme tím
Domácnost mistrů světa
Svou vášeň pro psy Veronika sdílí se svým životním partnerem Markem Černým, který se
JSMEPARTNERS 45
Kdo se nám líbí
46 JSMEPARTNERS
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ONDŘEJ PÝCHA
NAJDĚTE ALESPOŇ JEDNU VĚC,
KTEROU SE VYMYKÁTE
SRŠÍ ENERGIÍ. JE PŘÍJEMNÁ A SYMPATICKÁ A Z KAŽDÉHO SLOVA CÍTÍTE, ŽE SVOJI PRÁCI
MILUJE. S KATEŘINOU HORYNOVOU, SPOLUMAJITELKOU A KREATIVNÍ ŘEDITELKOU
NEJVĚTŠÍ EVENTOVÉ AGENTURY V ČESKU, SE SCHÁZÍME KRÁTCE PŘED VÝROČNÍ
KONFERENCÍ PARTNERS, KTEROU ORGANIZUJE. JAK VNÍMÁ NAŠI ZNAČKU A CO JE
PODLE NÍ KLÍČEM K ÚSPĚCHU?
Kateřino, s Partners spolupracujete dlou-
mi a baví mě věci, které se svými lidmi děláte.
bylo daleko. Před téměř šestnácti lety jsme si hodobě. Vzpomínáte si ještě na vůbec prv-
Mám tím na mysli vzdělávání, co mají umět
s Norbertem Pýchou, který je spolumajitelem
ní event, který pro nás vaše agentura při-
a čím prochází, než je pustíte ke klientům.
a jednatelem naší společnosti, řekli, že něco
pravovala?
Setkala jsem se s D1, s D2 i s Partnery. Je mi
umíme, chceme něco dělat a chceme to dě-
První akcí byl family day. Myslím si, že to bylo
s těmi lidmi hezky, a když potřebuji poradit s fi-
lat pro sebe, a tak jsme založili Event Arenu.
v srpnu 2007. Probíhal ve Žlutých lázních
nancemi, tak se s někým z nich spojím. Nemám
Nevím, jestli jsem chtěla podnikat, jestli to byl
a byla to jedna z těch opravdu větších akcí.
už tedy objektivní názor. sen, ale bylo mi 22 let, byla jsem mladá a ten
Součástí byl beachvolejbalový turnaj, závody
nápad vznikl naprosto spontánně. Něco se
v dračích lodích a různé další sporty, koncert
nám na trhu líbilo, něco naopak hodně nelíbilo
Chinaski i jeden z největších barů, který jsme
a chtěli jsme proti tomu vystoupit. Dodneška se
kdy ve Žlutých lázních postavili. Pokud si pa-
snažíme hledat nové trendy, být unikátní, ně-
matuji, byla to velmi hezká akce, která končila
čím se vymezovat a dělat to jinak. A to byl ten
impuls, proč jsme do toho tenkrát šli.
ohňostrojem.
První konferenci Partners jsme pořádali v roce
2009. Tématem byl tehdy sport. Konferenci moderoval Vojta Bernatský a Petr Svěcený, které
„Mým snem je být
v organizačním týmu
olympiády.“
Jaké překážky jste na začátku podnikání
musela překonávat a díky čemu se vám to
podařilo?
jsme tuším za dobu, co spolupracujeme, ještě
Byli jsme strašně malí a nikdo nás neznal.
dvakrát zopakovali. Řekla bych, že konference
Neměli jsme žádné reference, ale byli jsme
byla tehdy opravdu velkolepá, prostě skvělá.
opravdu nadšení. Traduje se o nás, že jsme
Máte svého finančního poradce? S kým se
jezdili za Prahu na schůzky za klienty vlakem
Jak vnímáte značku Partners?
radíte o financích?
nebo autobusem, protože jsme si nemohli do-
Vnímám ji jako moderní. Miluju vaši barvu
Můj přítel je finanční ředitel v jedné firmě, takže
volit auto. Ale hlavní překážky byly hlavně
a vaše materiály. Teď jste mě překvapili svojí
to mám trošku doma. To je jeden zdroj a dru-
v tom, že jsme se museli teprve zorientovat,
kampaní. Říkala jsem si, tak tohle je oprav-
hým je spolupráce s finančním sektorem. S lid-
zjistit, jaká je situace. Trh byl v té době už dost
du rána. Konečně se zase něco děje. Už je to
mi od vás jsem se třeba radila ohledně investic
uzavřený a nadiktovaný z 90. let. A to nás
opravdu dlouho, co spolu děláme různé akce,
a hypotéky, ale svého poradce přímo nemám.
motivovalo. Věděli jsme, že máme co nabíd-
a jsem na vaši značku zvyklá. Navíc mě baví
nout. A co nám pomohlo? My jsme to prostě
lidi, se kterými u vás spolupracuji, ať už je to
Jste spolumajitelkou úspěšné eventové
Lada (Kičmerová), Lucka (Krejzová), nebo
agentury. Jak to všechno začalo? Vždycky
a měli jsme jasnou strategii. Ze začátku jsme
Radim (Lukeš). To jsou pro mě inspirativní
jste chtěla podnikat?
na to šli pomalu, táhli jsme to ve dvou lidech.
a zajímavé osobnosti. A jakou má pro mě vaše
Já jsem chtěla v životě dělat něco, co mě bude
Pak jsme si rozdělili role. Norbert se věnuje fi-
značka esenci? Je to česká firma, což je pro
bavit, a vzhledem k tomu, že jsem vystudova-
nanční stránce, novému byznysu a marketin-
mě důležité, protože to my jsme taky. Líbí se
la hotelovou školu, tak k pořádání eventů ne-
gu a já zejména produkci a kreativě eventů.
opravdu chtěli a šli si za tím. Byli jsme vytrvalí
JSMEPARTNERS 47
Kdo se nám líbí
TEXT: MARKÉTA DAXNEROVÁ FOTO: ONDŘEJ PÝCHA
Pak jsme pomalu začali přijímat zaměstnance,
Co tedy děláte pro to, aby s vámi klienti
a hlavně jsme se soustředili na produkt. A tím
spolupracovali dlouhodobě?
Jak tedy relaxujete? Kde nacházíte balanc?
Určitě se svým synem a ve sportu a cestování.
produktem je pro nás event a kolem něj se
Snažíme se jim přinášet něco navíc. Třeba prá-
Baví mě hlavně zimní sporty, především snow-
všechno točí.
vě v případě konferencí, které jsou jiné než tře-
board, a miluji Asii. Láká mě tamní klid, poho-
ba vánoční party, se účastníme firemních stra-
da a jídlo.
Vaše agentura má mezi klienty jména vel-
tegických porad. Snažíme se být součástí týmu.
kých společností. Jak je získáváte?
Nejsme tam od toho, abychom zajistili pouze
Můžete prozradit, na který event ve vaší
Trpělivou prací, akvizicí a péčí o klienty. Dnes-
prostor a catering… To zvládne kdokoliv. Ale
kariéře vzpomínáte dodnes s hrůzou?
ka už je to samozřejmě i formou reference.
jsme tam proto, že známe nástroje, máme zku-
Jsou to spíše takové dílčí věci. Tahle práce je
Situace na trhu ale není vůbec jednoduchá.
šenosti a víme, jak konferenci správně udělat,
hodně závislá na lidech a něco prostě nedoká-
Abyste se dostali do nějaké společnosti, musíte
tak aby prezentovala pro danou firmu to pod-
žete ovlivnit. Jediné, co můžete, je vyhodnoco-
projít tvrdými výběrovými řízeními, která jsou
statné. Klienti vám musí věřit. Musí mít pocit,
vat rizika, aby se to nestalo. Pro mě je vždycky
finančně velmi nákladná a nezaručují, že daný
že vás ta práce baví, a musí vás bavit opravdu,
nejhorší, když se na akci někomu něco stane.
byznys budete dělat stabilně a stále. Musíte být
jinak vám to nikdo neuvěří. A pak je to o při-
Musím zaklepat, že nikdy nedošlo k žádným
neustále ve střehu. Získat klienta je dnes mož-
dané hodnotě, hledání nových řešení. Že nejste
vážným úrazům. Co se týká produkční strán-
ná jednodušší než si ho udržet. Když ho zís-
zkostnatělí a posouváte se neustále dál.
ky věci, tak se nám třeba jednou stalo, že nám
kám, mám z toho velkou radost, ale ta nejtěžší
ráno na akci nedorazil hlavní produkční. To
práce je v exekutivní části, aby s vámi zůstal
Říká se, že organizování eventů je jedna
beru jako největší hrůzu. Od té doby jsme ale
a šel s vámi dál.
z nejstresovějších prací…
změnili výběr lidí i vybalancování toho, kolik
Na pátém místě (smích).
toho může mít jeden člověk na starosti.
Tématem naší letošní výroční konference
KATEŘINA
HORYNOVÁ
je Partners dream. Máte nějaký sen, které-
Kreativní ředitelka
a spolumajitelka agentury
Event Arena
byl můj syn v životě šťastný. To jsou ale věci,
V oblasti event managementu se
pohybuje téměř dvacet let. Hlavní
náplní její práce je supervize akcí
a projektů, kreativní návrhy řešení
a komunikace s klíčovými klienty.
Mezi ně patří například ČSOB, Komerční banka, Huawei, L´Oréal, Seznam.cz, Microsoft a řada dalších. Baví ji adrenalinové sporty,
cestování a hudba Foo Fighters
nebo Faith No More. Má sedmiletého syna Daniela.
VLASTNÍ MOTTO:
„TO DÁME!“
ho chcete dosáhnout?
Mým snem je, abych měla zdravé dítě a aby
které můžu ovlivnit jenom zčásti. Průběžně si
plním své cestovatelské sny. Co se týká pracovních snů, chtěla bych být součástí užšího
organizačního týmu na olympiádě. Chtěla
bych získat tu zkušenost, vidět, jak funguje
celý zahajovací ceremoniál. Může to být letní
i zimní olympiáda. Je mi to jedno, ale chtěla
bych tam být s nimi.
Poslední otázka: jaké vlastnosti jsou podle vás klíčové pro dosažení úspěchu
v podnikání?
Člověk musí především chtít a jít si za tím, ale taky
si musí uvědomovat realitu tohoto světa. Nesmí
mu chybět pokora. Musí si věřit, být sebevědomý, ale taky musí umět přijmout porážky, které
taky přicházejí. I nám se stává, že klient řekne, že
to byl špatný nápad. Nemůžete být ve všem nejlepší. Je ale důležité mít aspoň jednu věc, kterou
„Klienti vám musí věřit. Musí mít pocit,
že vás ta práce baví, a musí vás bavit
opravdu, jinak vám to nikdo neuvěří.“
se konkurenci vymykáte. Úspěch také většinou
není jen o jednom člověku, je to záležitost celého
týmu. Jeden člověk nic nezachrání, každý přináší
něco svého. Neměla bych tu sedět jenom já, ale
dalších 17 lidí z mého týmu.
48 JSMEPARTNERS
rizika
Smrt konstantní – hlavní pojištění *
Invalidita III. stupně **
Smrt úrazem *
Trvalé následky od 0,001 % ***
Hospitalizace v důsledku úrazu ****
Hospitalizace ****
Nemocenské pojištění DONU29 ****
pojistná částka
10 000 Kč
500 000 Kč
1 000 000 Kč
500 000 Kč
1 000 Kč
2 000 Kč
300 Kč
standardní plnění
10 000 Kč
500 000 Kč
1 000 000 Kč
4 000 000 Kč
2 000 Kč
(prvních 30 dnů) 4 000 Kč
300 Kč
modelové plnění dle akce
+ 50 % (autonehodou)
15 000 Kč
750 000 Kč
1 500 000 Kč
6 000 000 Kč
3 000 Kč
(prvních 30 dnů) 6 000 Kč
(od prvního dne) 450 Kč
JSMEPARTNERS 49
S Partners na cestách
PARTNERS HOT TRIP:
ZA ODMĚNU 1000 ZÁŽITKŮ
MOŽNÁ BUDETE PŘEKVAPENI, KOLIK SE TOHO DÁ NA JEDNÉ DOVOLENÉ STIHNOUT:
VYRAZIT NA SAFARI, PLAVAT SE ŽRALOKY, POZOROVAT ZÁPAD SLUNCE NAD
OCEÁNEM NEBO SI ZAHRÁT S MÍSTNÍMI FOTBAL. ZKRÁTKA, NECHAT SE UNÉST
DO JINÉHO SVĚTA. A MŮŽE SE TO STÁT I VÁM – VÍTĚZOVÉ PARTNERS HOT TRIPU
VYRÁŽEJÍ NA LUXUSNÍ DOVOLENOU PRAVIDELNĚ.
50 JSMEPARTNERS
TEXT: JIŘÍ BROŽEK, RADEK BROŽ FOTO: ALEŠ PLCH, PETR BARTOŠ, LUCIE KREJZOVÁ
Pod staletými duby vinice Boschendal
jsme vychutnávali skvělé jihoafrické víno.
V letošním roce nás čekalo poznání nejjižnější části Afriky, Jihoafrické
Hostina každý den
republiky. Zatímco vloni se mnozí z nás dlouho srovnávali z časového
Navštěvujeme místní restauraci s africkými pokrmy a k našemu pře-
posunu, letošní aklimatizace proběhla báječně, protože v JAR je pou-
kvapení každý z nás dostává do ruky africký buben. Malá lekce rytmiky
ze o 1 hodinu více. Hned po příletu do Kapského Města nás přivítalo
a rozezníváme všech 60 bubnů najednou. Je z nás impozantní rytmické
příjemné oceánské klima s krásnými 30 °C. Zažívali jsme první dojmy
těleso. Afričané nás chválí a pak už nastává čas na ochutnávku africké-
z kapských vinic, krásných přírodních scenerií a kochali se výhledem
ho menu. Pokrmy jsou připraveny jako speciality z celkem 14 afrických
na horský pás pohoří Hawequas. Po chvilce jsme dorazili do vinice
zemí. Do postele se nám moc nechce, navíc zítra máme volný den.
Boschendal, která je lemována staletými duby. Pod jedním z nich
jsme měli příležitost ochutnat skvělá jihoafrická vína. Nemohli jsme si
Ten každý využívá po svém. Někteří letem na paraglidu, jiní potá-
představit lepší začátek naší cesty.
pěním se v kleci a pozorováním žraloků. Další se vydávají navštívit
Co nám vzalo dech
Stolovou horu. Pěšky! Zájemci podnikají výpravu na ostrov Roben
Následující den jsme si přivstali, a tak jsme se mohli těšit na ranní
Island, kde byl 18 let vězněn Nelson Mandela, a navštěvují i oceánské
největší botanickou zahradu v Kirstenbosch, ostatní se chystají pokořit
výhled ze Stolové hory. Skutečnost předčila očekávání a výhledy byly
akvárium se želvami, žraloky a dalším rybami, parybami a tvory žijící-
přesně takové jako z fotografií v National Geographic. Poté jsme vyra-
mi v Atlantském a Indickém oceánu.
zili po skalnatém pobřeží do Simon’s Town. Malé poklidné městečko je
základnou jihoafrického námořnictva. Hlavní ulice je lemována vik-
V landroverech na safari
toriánskými budovami. Necháme se tu pohostit mušlemi a čerstvými
Jihoafrická republika je 12x větší než Česko, a tak se po dvouhodi-
rybami z oceánu. Posezení na terase s výhledem na oceán a vybrané
novém letu dostáváme do Johannesburgu. Míříme na sever. Naším
speciality jsou hlavními přednostmi restaurace Black Marlin.
cílem je africká buš a rezervace Mabula. Takřka nikdo z nás si nedokáže představit, co nás čeká. Při příjezdu do rezervace jsme opravdu
Po obědě zastavujeme v blízkosti Boulders Beach. Nalézá se zde pro-
obklopeni divokou Afrikou. Jednoduše vyhlížející bungalovy uvnitř
slulá kolonie afrických tučňáků. A když už jsme u pozorování ptáků,
nabízí africké dekorace, komfort a pohodlí. K dispozici máme i bazén,
pokračujeme na prohlídku pštrosí farmy. Pak už jsme natěšeni na mys
fitko, ale především 7 nových landroverů, které nás budou vozit buší.
Dobré naděje. Po průjezdu branou národního parku nás vítají paviáni.
Všude kolem je buš plná sukulentů a divokých keřů. Rostou tu vol-
Safari, slovo svahilského původu, znamená „cesta“. Cestujeme buší
ně také květiny, které u nás vídáme jen v květinářství. Silný příboj
a pozorujeme různé druhy antilop, impaly, kudu, přímorožce a další.
pohání vlny, které se za zvuku zuřivého burácení rozbíjejí o útesy.
Hned první odpoledne potkáváme slony. Jsme obklopeni čistou pří-
Fotíme, sbíráme kamínky na památku, další se vydávají na skalnatou
rodou, večer se nám nad hlavami rozsvítí africké hvězdy s dominant-
vyhlídku nad mysem. Právě sem před více než pěti sty lety dorazili
ním Jižním křížem. Je čas ulehnout, ráno vstáváme dříve než dělníci
první portugalští osadníci. Vítr zesiluje a začíná padat mlha. Vracíme
do fabriky. Zvířata jsou totiž nejvíce aktivní po ránu. Přes den, kdy pálí
se do Kapského Města.
slunce, se skrývají ve stínu. Ranní vstávání bylo odměněno zážitkem
JSMEPARTNERS 51
S Partners na cestách
největším: vidět lva, vůdce smečky, pár metrů před vámi, to opravdu
chtějí nechat zahanbit. Čas plyne a obě strany si hru užívají. Nako-
každý den nezažijete. A také nosorožce, hrochy, žirafy a další a další
nec naši vyhrávají, ale Afričané berou porážku v pohodě a z celého
zvířata. Jsme jako u vytržení. Nádhera! Zkušení rangeři komunikují
fotbalu se stavá přátelská společenská akce. Několik českých kluků
přes vysílačky a tak se navzájem informují o výskytu zvířat a nadšení
přenechává svým protivníkům kopačky. Kluci mají radost a třeba svou
pozorovatelé se mohou těšit z dalších zážitků. Západ slunce je nesku-
hru do příště vylepší.
tečný. Pokračujeme dál temnou přírodou a v dálce vidíme oheň. Dnes
pro nás Afričané připravili večeři pod širým nebem v přírodě.
Týden, který jsme vyhráli
Ráno cestujeme zpět do Johannesburgu a zastavujeme na malou chvíli v hlavním městě Pretorii. Venku je 38 °C, v Čechách prý -10 °C. To
zase bude šok! Krásných 7 dnů na africkém kontinentu je pryč. Ale
Přes den odpočíváme. Černoušci z resortu nás vyzývají k akci. Provi-
zážitky máme na celý život. Čeká nás výměna fotek, posezení s přáteli,
zorní fotbalové hřiště je připraveno a ani jeden tým nechce prohrát.
a především práce. Právě ta nám ostatně umožnila poznat tak exklu-
Místní kluci fotbálek umí, jen co je pravda, ale ani Partnersáci se ne-
zívní místo, jakým je Jihoafrická republika.
52 JSMEPARTNERS
TEXT: JIŘÍ BROŽEK, RADEK BROŽ FOTO: ALEŠ PLCH, PETR BARTOŠ, LUCIE KREJZOVÁ
TOP ZÁŽITKY A TOP
INSPIRACE Z JAR
Kristina Žůrková (D2)
TOP zážitkem pro mě byl MYS NADĚJE
a vítr ve vlasech.
Inspirativní pro mě byl rozhovor s Mikem
Opplem o práci se studenty vysokých škol.
Tomáš Grec (D1)
Pro mě je TOP zážitkem Stolová hora
v Kapském Městě. Je to opravdu
neskutečné a magické místo, na které se
chci určitě někdy vrátit.
Jednoznačně nejinspirativnější byl
individuál s Radimem Lukešem zaměřený
na budování „nové firmy“. Prostě
a jednoduše, jak na to, a hlavně KISS –
Keep It Simple and Stupid. Vrátil jsem
se k jednoduchým věcem a motivaci.
Atmosféra ve firmě je důležitější než
všechny technické vychytávky dohromady.
Jan Pummer (D1)
TOP zážitkem pro mě bylo stát tváří v tvář
nespokojenému nosorožci, kterého jsme
vyrušili ze spánku na cestě.
Z JAR jsem si odvezl také několik
inspirací na zdroje náboru a jako vždy
opět trochu širší pohled na byznys.
Aleš Plch (M3)
Byl to jeden velký zážitek, ale
nejzajímavější pocity jsem prožíval
na mysu Dobré naděje. Přítomnost
Atlantského oceánu, svěží, silný a slaný
vítr a vědomí toho, kolik námořních
příběhů se zde odehrálo, na mne působilo
doslova magicky.
Nevzpomínám si na konkrétní myšlenku,
ale přítomnost úspěšných lidí a rozhovory
o tom, co máme společné, mě nabily energií
a chutí vrhnout se zase do „práce”. Děkuji
všem, kteří mi umožnili se zúčastnit, ale
taky těm, se kterými jsem ho mohl prožít.
Markéta Svobodová (M2)
TOP zážitek byl při odletu z Prahy. Měla
jsem problémy s doklady pro nezletilou
dceru, která letěla se mnou, a mile mě
překvapilo, kolik lidí je ochotno přidat
ruku k dílu, když potřebujete pomoci.
Vše jsme nakonec zvládli, i když to
vypadalo nemožně. To mě inspirovalo
k myšlence, že když se chce, všechno jde!
To platí nejen v životě, ale i v našem
podnikání, jen je potřeba vědět, co vůbec
chceme.
Manželé Melníkovi vychutnávají víno
na vinici Boschendal
Ján Kalocsányi (M1)
Uchvacující byly pohledy ze Stolové hory
na moře a na Cape Town, ležící přímo
pod nohama. A nezapomenutelný byl
soukromý přípitek s mojí ženou na mysu
Dobré naděje.
Hlavní myšlenka, která ve mně zůstala,
je, že musíme máknout, aby po tomto
úžasném tripu následovaly další a mohli
se účastnit i moji parťáci v byznysu.
Pozor, pštros! Vilém Mikeška s partnerkou
Jan Frantík (D1)
Můj TOP zážitek je z kategorie kuriozit.
Omylem jsem se totiž se dvěma kumpány
z Partners ocitl v jihoafrickém gay baru.
Pohled na barmana v kožených tangách
stál opravdu zato.
Inspirativní pro mě byly rozhovory s Petrem
Kroupu na safari. Díky němu se mi
potvrdilo, že v našem byznysu není nutné
vymýšlet stále nové a někdy i krkolomné
inovace,ale že je to stále a především o lidech
a správném přístupu a hlavně velkém
množství správných aktivit.
Zdeněk Šimek (M3)
Energie proudila ze všech světových stran.
Mys Dobré naděje pak vše podtrhnul.
Nejednalo se o válení se u moře, ba
naopak o zážitky neuvěřitelných rozměrů.
Z jedné strany tučňáci na pláži, z druhé
strany oceán, do toho všeho nejlepší vínko
světa a tradiční jihoafrické jídlo. Prostě
jednoznačně odměna pro nejlepší.
Honza Frantík a větrné počasí na
Stolové hoře
Partners a AXA na pláži. Radim Lukeš
a Martin Vogl
JSMEPARTNERS 53
S Partners na cestách
TEXT: LUCIE KREJZOVÁ FOTO: ARCHIV PARTNERS
RADIM A 40 MANAŽERŮ:
SNĚHOVÁ POHÁDKA DVOU A JEDNÉ NOCI
OSPALÉ NEDĚLNÍ RÁNO, MANAŽEŘI
Do střediska Corvara se s kolegy z pojišťovny Met-
V pondělí všechny čekal náročný, ale pracovně za-
NETRADIČNĚ VE SPORTOVNÍM,
Life nejelo jen užívat perfektně upravených zasně-
jímavý den. Radim Lukeš uspořádal dopolední po-
POZDRAVY, SEZNAMOVÁNÍ
žených horských svahů, ale i čerpat nové podněty
radu na téma: Čeho chcete na své cestě dosáhnout.
pro byznys. Malou pracovní rozcvičkou v podobě
Řešila se motivace, strategie růstu i komu a jak se
A NAKLÁDÁNÍ LYŽÍ DO AUTOBUSU.
rotačního kulometu jsme začali už po cestě. David
věnovat a co z toho získat. Zkrátka a dobře, proč
TAK ZAČALA PRVNÍ Z MINIMÁLNĚ
Kundrt motivačně nabudil i rozespalejší jedince
vyhrnout rukávy, jít příkladem a budovat přímou
a další dvě hodiny se předávala inspirace a přichá-
strukturu. A na závěr Radimova burcující slova:
DESETI LETOŠNÍCH CEST S PARTNERS.
ČTYŘICET NEJÚSPĚŠNĚJŠÍCH V ČELE
S RADIMEM LUKEŠEM SE NA ZAČÁTKU
LEDNA VYDALO NA ZASLOUŽENÝ
zely na svět nové nápady. K večeru jsme po nároč-
„Nechci se potkávat s těmi z vás, kteří nedokáží
né cestě byli konečně v cíli.
přivést 40 nových lidí, tedy psát 10 tisíc nových BJ
do konce třetího kvartálu.“
Corvara, hlavní turistické středisko údolí Badia
na úpatí masivu Sella. Pod majestátní horou se
V dalších dvou dnech se ve všech probudil sportov-
BYZNYS TRIP DO ITALSKÝCH
rozkládá rušná, ale malebná vesnička, kde se schází
ní duch. Každý po svém si užíval příjemného slu-
DOLOMIT.
vášniví lyžaři i milovníci odpočinku. My jsme ji vy-
níčka na zasněžených vrcholech Dolomit. Celkový
užili také jako místo čerpání inspirace nejenom pro
zážitek umocňovala skvělá parta lidí, kteří se v růz-
byznys v Partners. A program byl nabitý.
ných kombinacích neustále potkávali na přejezdech mezi svahy, u čaje i sklenky něčeho ostřejšího.
54 JSMEPARTNERS
I
S
E
T
Ě
N
H
TR
U
Ý
N
D
Á
Ř
O
P
!
S
U
N
BO
ky
ční ban
e
t
o
p
y
H
kty
du
o
r
u 1,89 %
o
p
b
e
z
t
a
j
s
e
u
z
o
Nabí
í s úrokov
n
otéka ny
p
y
h
á
n
k
Pě