Lean Canvas Workshop

Lean Canvas Workshop
Jan Veselý
G
T
Něco se dozvíme
Požadavky
Jejda, uživatel.
Vývoj
Na něco přijdeme
Spuštění
G
T
Pokud to
vytvoříte, oni
přijdou.
Pokud to
vytvoříte, oni
přijdou.
Pokud to chtějí,
pomůžou vám to
vytvořit.
Řešení
problému
Produkt
se prodává
Validace, učení se
Škálování
řešení
Optimalizace, růst
Nápady
Uč se
Tvoř
Data
Produkt
Měř
G
T
Start: Plán A
Workshop
Práce nad konkrétním nápadem
Samostatně vs. ve skupině
Nic není
špatně
Nic není
dobře
Problémy a zákaznické
segmenty
1.1-3 nejpalčivější
problémy /
potřeby
1.Definujte
zákazníky (pozor
na uživatele)
2.Existující
alternativy
2.První vlaštovky
3.Nemít problém
znamená mít
velký problém
3.Všichni = nikdo
Unikátní nabídka
1.Cilte na první vlaštovky
2. Zaměřte se na výsledek pro
zákazníka
3. Stvořte srozumitelný opis
Řešení
1.Popište 1-3 vlastnosti řešení
2. Párujte s problémy / potřebami
3. Máte v hlavě, takže na tom netravte
moc času
Cesty k zákazníkům
1.Jak se dostanete k zákazníkům,
uživatelům a hlavně prvním
vlaštovkám?
2. Nezastavujte se moc brzo a hledejte
nevšední cesty
3. Facebook, Twitter atd. = SMM
Výdaje a příjmy
1.Odhadněte své
výdaje
1.Na čem a jak
vyděláte?
2.Obvykle jasné
2.Skryté / vedlejší
příjmy
3.Použijte Excel
na skutečné
počítání
3.Nemusíte vědět,
ale zkuste to
Proč to děláte?
Metriky
Jak vás najdou?
AKVIZICE
Kde vnímají hodnotu?
AKTIVACE
Vracejí se?
Jak utrácejí?
Lákají další zákazníky?
LOAJALITA
TRŽBY
DOPORUČENÍ
Neférová konkurenční výhoda
1.Skutečná neférová výhoda je to, co
se nedá jednoduše zkopírovat či
koupit
2. Proč zrovna vy byste to měli dělat?
3. Může být i cílem do budoucnosti
Váš “produkt” není produkt
Váš business model je produkt
Co s tím dál?
Syntéza v týmu
Prázdná pole
Varianty (např. cílové skupiny)
Poraďte se s ostatními (např. mentory)
Identifikujte největší rizika
Experimentujte
Pravda je tam
venku!
Díky!
Jan Veselý, [email protected]