zde - Hospodářský prostor Waldviertel - Vysočina

"
elektronický
vydání III / 2010
ZPRAVODAJ
PROJEKTU
"HOSPODÁŘSKÝ PROSTOR WALDVIERTEL - VYSOČINA - JIŽNÍ ČECHY"
Krajská hospodářská komora kraje Vysočina realizuje projekt pro malé a střední firmy, které mají zájem
navázat spolupráci s podnikateli z Dolního Rakouska.
INFORMACE O PROJEKTU
Oblast dopadu projektu: Kraj Vysočina, Jihočeský kraj, Dolní Rakousko.
Leadpartner: Krajská hospodářská komora kraje Vysočina.
Projektoví partneři: Hospodářská komora Dolního Rakouska, Jihočeská
Hospodářská komora.
Doba trvání projektu do konce roku 2010.
Poskytované služby:






pořádání konzultačních dnů, exkurzí a seminářů,
aktivní vyhledávání informací a kontaktů,
poradenství firmám,
asistence firmám při obchodním jednání,
vydávání Newsletteru,
databáze Česko-Rakouské spolupráce nabídek a poptávek
www.cooperation-atcz.eu
Poradenství firmám a všechny akce v rámci projektu jsou financovány
Evropskou unií a pro malé a střední firmy z regionu Vysočina jsou
zdarma!
Kontaktní osoba pro region Vysočina:
Klára Houserová,
Krajská hospodářská komora kraje Vysočina,
T:+420 561 116 321,
+420 739 213 862,
E:[email protected]
Pro poptávky z Dolního Rakouska:
ArgeGrenznutzen,
Erwin Kreuzweiser,
Strana 2
Rozhovor s firmou EKOPLAST TELČ
s.r.o.
Strana 3 a 4
Exkurze do Dolního Rakouska
Strana 5
Workshop
Strana 6
Obnovitelné zdroje
Strana 7
Obnovitelné zdroje
Postgraduální studium
Strana 8
Kooperace s Hospodářskou komorou
Dolního Rakouska.
Vydavatel
T:+430 664 20 22 587,
E:[email protected]
Hospodářské komory: Gmünd, Horn, Waidhofen, Zwettl
Tento projekt je spolufinancován z prostředků Evropského fondu pro regionální rozvoj.
Strana 2
ROZHOVOR
ROZHOVOR S FIRMOU EKOPLAST TELČ S.R.O.
Firma EKOPLAST TELČ s.r.o je členem Okresní hospodářské komory Jihlava. V rámci našeho projektu se
firma v roce 2009 zúčastnila konzultačního dne - Rakousko, na kterém měla především zájem získat nové
kontakty a kooperace na rakouském trhu. Ve spolupráci s naším rakouským externím poradce Arge
Grenznutzen se nám podařilo oslovit rakouskou firmu Ramharter, která je v současné době partnerem
firmy Ekoplast Telč. Jak probíhá kooperace těchto firem, ale také jaká je situace na rakouském trhu, se
budeme ptát v následujícím rozhovoru pana Libora Štancla.
Můžete nám stručně představit vaší firmu?
Firma EKOPLAST TELČ s.r.o. byla založena v roce 1991 jako výrobní a dodavatelská firma, která se
specializuje na výrobu a dodávku zařízení z plastických hmot. Především bazénů, čistíren odpadních vod,
septiků, jímek, nádrží, odlučovačů lehkých kapalin, šachet a pískových filtrů. Cílem firmy je samozřejmě
mít co nejvíce spokojených zákazníků což vychází z naší filozofie „výrobky přizpůsobit v maximální míře
potřebám a požadavkům zákazníků - šijeme na míru“. Od roku 2000 je ve firmě zaveden a udržován
systém managementu kvality dle ISO 9001.
Proč právě rakouský trh je pro vaši firmu z hlediska obchodu zajímavý?
Rakušané rádi nakupují chytře „Smart“. Myslím, že naše výrobky právě tuto podmínku perfektně splňují.
Vysoká kvalita výrobku za přijatelnou cenu = chytrý nákup. Dalším důležitým aspektem je geografická
poloha naší firmy. Telč se nachází pouze cca 25km od rakouských hranic, což pozitivně ovlivňuje náklady
na přepravu výrobků k našim rakouským zákazníkům.
Zúčastnil jste se konzultačního dne – Rakousko, díky kterému vznikla po pár měsících spolupráce
s rakouskou firmou Ramharter, jak dále probíhala podpora Hospodářské komory?
Hospodářská komora byla velice aktivní. Byla nám dokonce nabídnuta podpora při prvních jednáních
s firmou Ramharter.
Myslíte si, že je složité sehnat nové zákazníky/ partnery na rakouském trhu. Jaké máte zkušenosti?
Myslím si, že ano a to nejen na rakouském trhu, ale obecně. Co se týče rakouského trhu, zde se
zaměřujeme na vyhledávání především dlouhodobých obchodních partnerů.
Narazili jste na nějaké problémy, při obchodování s rakouskými partnery?
Nevzpomínám si na žádné problémy, které by nebylo možné vyřešit k vzájemné spokojenosti obou stran.
Jsou Rakušané v obchodování ve srovnání s českými zákazníky rozlišní?
Ano, Rakušané jsou důslednější při vyjednávání a to především o cenách a slevách.
Dělali jste si průzkum rakouského trhu, před tím než jste se rozhodli zaměřit se tam na cílové
zákazníky?
Ano, průzkum jsme si udělali. Velice přínosná byla spolupráce s OHK Jihlava, konkrétně s projektovou
manažerkou Klárou Houserovou. Informace a kontakty poskytnuté od OHK nám v této fázi velmi
pomohly. Dále se nám pozitivně osvědčil také internet, jako silný a ekonomicky velmi výhodný nástroj
pro sběr dat o nových potencionálních trzích.
Strana 3
EXKURZE
EXKURZE DO DOLNÍHO RAKOUSKA
Krajská hospodářská komora kraje Vysočina ve spolupráci s agenturou na podporu přeshraniční
spolupráce Arge Grenznutzen uspořádala dne 2. 6. 2010 exkurzi do Dolního Rakouska. Exkurze se konala
v rámci projektu „Hospodářský prostor Waldviertel - Vysočina - Jižní Čechy“.
Zástupci podnikatelské veřejnosti z Vysočiny tak dostali možnost navštívit zajímavé soukromé
podnikatelské subjekty v Dolním Rakousku v regionu Waldviertlu a podělit se s nimi o své podnikatelské
zkušenosti.
Exkurze se zúčastnilo 42 podnikatelů, pro které byl připraven celodenní zajímavý program.
Jako první byla navštívena firma Longin – Holzbau GmbH, Dobersberg.
Rodinná firma původně působila
jako pila a tesařství. Později byly
jejich
podnikatelské
aktivity
rozšířeny o další oblasti, jako je
truhlářství a dnes se kromě těchto
činností zabývá také výstavbou
montovaných
nízkoenergetických
dřevostaveb
na
klíč
včetně
kompletního
servisu.
Realizaci
dřevostaveb je možno použít pro
stavbu
rodinných
domů,
administrativních budov, střešních
nástaveb i rekonstrukcí.
Součástí prohlídky firemních prostor,
byla také návštěva kompletně
zařízeného
vzorového
nízkoenergetického domu. U těchto
pasivních i nízkoenergetických domů
jsou použity kvalitní materiály
(speciální pásky, fólie atd.), které
zaručují těsnost a kvalitu objektu.
Stavba má málo spojů, proto
minimalizuje množství tepelných
mostů, je přesná a rychlá. Tento dům
je vybaven automatickým samo
odvětrávacím systémem, který si sám
řídí vlhkost v místnostech.
Strana 4
EXKURZE
Další zastávkou byla návštěva centrální kanceláře Firmy WEB Windenergie AG, Pfaffenschlag.
Společnost působí jako provozovatel větrných elektráren. Díky této prohlídce přítomní měli možnost
seznámit se, jak krok za krokem probíhá výstavba větrné elektrárny. Na všetečné otázky našich
podnikatelů z oblasti větrné energie odpovídal přímo pan jednatel společnosti. Podnikatelé získali
například informace, jaké jsou předpoklady pro vhodnost výstavby elektrárny, jaké je nutno splnit
legislativní podmínky v Rakousku v porovnání s jinými státy. Společnost vlastní také větrné elektrárny na
území České republiky.
Poté následovala návštěva firmy Käsemacher, Vitis,
která se zabývá potravinářskou výrobou. Vyrábí se zde sýry z kravského, ale také z kozího a ovčího
mléka. Specialitou je výroba pochutin plněných kozím a ovčím sýrem. Pro účastníky návštěvy byla
připravena ochutnávka těchto velice chutných výrobků, které je také možno zakoupit na českém trhu.
Exkurze byla zakončena prohlídkou výroby celodřevěných montovaných domů ve firmě Hartl Haus
Holzindustrie Ges.m.b. H., Echsenbach.
Společnost se specializuje na návrh a výrobu montovaných domů. Přítomní zde mohli vidět realizaci
výstavby jednoho z typových domů. Sledovali, jak vznikají obvodové zdi, jejich osazení okny, dveřmi,
osazení jednotlivých stěn elektroinstalacemi, a to vše pod jednou střechou. Na konci linky se nacházela
expedice, kde se jednotlivé díly domu nakládaly na návěs, aby mohly být přepraveny k budoucímu
majiteli. Tam vyškolený pracovní tým celý dům za pár hodin sestaví.
Exkurze měla u zúčastněných velice pozitivní ohlas!
Strana 5
WORKSHOP
WORKSHOP
proběhl v rámci projektu dne 5. 5. 2010 na Krajském úřadě kraje Vysočina v Jihlavě, workshop Marketing
v Rakousku. Expertkou workshopu byla Mag. Sandra Kitzmüller z Vídně, která je odbornicí na
interkulturní spolupráci a zároveň je certifikovanou odbornicí pro Východní Evropu, je školitelkou a
projektovou manažerkou.
Prostřednictvím jejich přednášek byli účastníci seznámeni s tím, jak funguje marketing v malých a
středních
firmách
v Rakousku.
Prezentované informace byly velmi
užitečné a to především pro firmy,
které zvažují vstup na rakouský trh
ale i pro firmy, které tam již
podnikají.
Hrubý domácí produkt Rakouska
tvoří převážně malé a střední firmy.
Firmy tam mají svůj marketingový
koncept. Ze statistik vyplývá, že se
v Rakousku nedělá rozdíl mezi PR a
marketingem. Historie marketingu je
v této zemi po staletí dlouhá a jeden
z nástrojů PR byly i informační letáky
Marie Theresie, ve kterých se informovalo o plánovaných reformách. PR je v Rakousku volnou živností a
v této oblasti pracují především ženy. Cca 20% firem nemá webové stránky, ukazují studie. Některé
činnosti PR si firmy provádějí sami, ostatní činnosti pro ně vykonávají externí poradci a to především
školící činnosti. O PR se ve firmách stará převážně vedení společnosti, zhruba 50% malých a středních
firem má rozpočet na PR a většinou je nižší než 20.000,- EUR. Záleží také na velikosti firmy, často ale
chybí ve firmě osoba, která je zodpovědná za PR a chybí také strategie PR. Také bývá špatně odhadnuta
cílová skupina a firmy se soustředí pouze na okruh svých zákazníků.
V další části workshopu představili dva rakouští podnikatelé svojí podnikatelskou praxí. Pan Eduard
Hörmann – předseda Cechu elektro, obchoduje v oboru elektro a pan Erwin Kreuzwieser se zabývá
poradenstvím při příhraniční spolupráci ČR – AT. Oba poskytli informace o jejich zkušenostech
v podnikání a také marketingové nástroje, které při své činnosti nejčastěji používají.
Na tuto zajímavou část akce workshopu navazovala tzv. SWOT analýza, která se prováděla s účastníky
workshopu. Čtyři předem vybraní účastníci si promysleli své záměry a cíle, které by chtěli realizovat na
rakouském trhu a představili je celé skupině. Ostatní účastnici měli možnost ohodnotit jejich záměry,
silné a slabé stránky prostřednictvím dotazníku.
Poté se k jednotlivým Swot analýzám vyjádřila také expertka workshopu paní S. Kitzmüller a rakouští
podnikatelé. Firmy tak získali zároveň zpětnou vazbu, zjistily, co musí případně ještě zlepšit a jaké mají
na tamním trhu šance.
Strana 6
WORKSHOP / OBNOVITELNÉ ZDROJE
V závěrečné části workshopu byla představena strategie k objevení rakouského trhu, webové odkazy a
dále také odkazy na instituce, které mohou poskytnout konkrétní podporu. Obchodní zvyklosti
Rakušanů, jací jsou Rakušané
obchodní partneři a na co si musíme
dát při podnikání s nimi pozor, bylo
představeno
jen
v krátkosti.
K tomuto tématu připravujeme
v rámci projektu brožury, a to na
téma Interkulturní management
v Rakousku. Tyto brožury budou na
Hospodářské komoře v Jihlavě a
okresních pobočkách k dispozici v
srpnu 2010 a budou v nich zahrnuty
následující
tematické
okruhy:
Základní data – Rakousko, dějiny
Rakouska, co je specificky rakouské,
ekonomický a politický vývoj
Rakouska, hospodářská krize, rakouská obchodní kultura (společenské způsoby, časový management),
malý slovníček čeština – němčina.
Po skončení workshopu probíhali individuální rozhovory mezi firmami a experty. Akci podpořila svojí
účastí a zkušenostmi také Ing. Eva Farkačová z hospodářské rozvojové agentury Dolního Rakouska
Ecoplus a Ing. Martina Konecká ze zahraniční kanceláře CzechTrade Vídeň.
OBNOVITELNÉ ZDROJE
Tahounem rakouského energetického trhu jsou obnovitelné zdroje.
Rakouští výrobci zařízení na produkci proudu z obnovitelných zdrojů energie patří k tahounům
hospodářství. Aby si tuto pozici udrželi i nadále, musí se soustředit na výzkum a vývoj nejmodernějších
technologií. Výzkum zaručuje technologický náskok a ten znamená udržení pracovních míst do
budoucna. Výzkumy se nyní soustřeďují na solární procesory a tepelné zásobníky. Rakouská vláda
uvažuje o poskytování nejrůznějších dotací pro tyto účely. Mezinárodně jsou rakouské výrobky z oboru
obnovitelných zdrojů velmi žádané: každá dvě ze tří zařízení na zpracování biomasy v Německu pocházejí
z Rakouska. A co se týká solárních zařízení, vyváží Rakousko 90% produkce.
Rakušané vsázejí na větrnou energii
Nový tarif napájení podporuje rakouskou větrnou energii: k tomu by mělo přijít více jak 1.000 MW
výkonu energie větru.
Jen v Burgenlandu se za krátko budou otáčet rotory na 170 nových zařízení. 500 MW větrné energie
převádí na elektrickou energii 206 větrných kol, které může dodat až 150% potřeby elektrického proudu
v Burgenlandu.
Strana 7
OBNOVITELNÉ ZDROJE / STUDIUM
Dolní Rakousko je ve stejné fázi příprav: 345 zařízení na větrnou energii tu již stojí, přes 500 MW by mělo
přibýt. Dolní Rakousko a Burgenland budou tedy bojovat o převahu v této oblasti energie.
Ve Štýrsku se točí teprve 33 větrných kol a zásobují 30.000 domácností, při čemž Oberzeirig je jedna z
nejvýše postavených elektráren na světě.
Horní Rakousko chce k 23 zařízením přistavit ještě 50 větrných kol, které budou dohromady dodávat do
sítě výkon 125 MW.
Ostatní spolkové země zatím stojí stranou ale i ony chtějí v brzké době začít s realizací těchto projektů.
POSTGRADUÁLNÍ STUDIUM
Technická universita Vídeň nabízí postgraduální studium General Management MBA
Jedná se o poloviční stipendium pro postgraduální studenty ze zemí střední a východní Evropy. Studium
je čtyř semestrální, první dva semestry v německém jazyce, druhé dva semestry v anglickém jazyce.
Dotované (poloviční) stipendium je vypsáno pro absolventy universit technických, technickohospodářských a přírodních věd s minimálně dvouletou praxí v oboru. Podrobnosti ke studiu: http://gmmba.tuwien.ac.at. Zájemci o studium se mohou hlásit do 9. srpna přímo na TU Wien (viz webové stránky.
Strana 8
KOOPERACE / VYDAVATEL
KOOPERACE S HOSPODÁŘSKOU KOMOROU DOLNÍHO RAKOUSKA.
Spolupráce ve společném hospodářském prostoru: Mag. Patrick Hartweg (zahraniční obchod Dolní Rakousko), Dr.
Stefan Brezovich (Hospodářská komora Dolního Rakouska – vedoucí oddělení hospodářského managementu) a
Ing. Tomáš Prchal (tajemník Krajské hospodářské komory kraje Vysočina a ředitel Okresní hospodářské komory
Jihlava).
Hospodářská komora Dolního Rakouska je již několik let spolehlivým kooperačním a projektovým
partnerem v rámci projektů Evropské unie s českými hospodářskými komorami. V této souvislosti
navštívil dne 21. června 2010 tajemník Krajské hospodářské komory kraje Vysočina, Tomáš Prchal
Dolnorakouskou komoru v St. Pölten, aby projednal společné aktivity mezi regiony Waldviertel, Vysočina
a Jižní Čechy.
Spolupráce komor je v podnikání požadována, protože v důsledku zlepšující se informovanosti může
hospodářství ještě lépe reagovat na potřeby zákazníků na obou stranách hranice.
VYDAVATEL
Krajská hospodářská komora kraje Vysočina
Benešova 13, 58601 Jihlava, tel: 576 309 320, mail: [email protected]
Tento projekt je spolufinancován z prostředků Evropského fondu pro regionální rozvoj.