STRATEGIE 2009 :: Firmy chtějí vyčnívat, ale co nejlevněji

4309
www.strategie.cz I cena 69 Kč I předplatné 63 Kč
Jak se žije výstavnictví
Také výstavnictví se jako
blue
ray
disc
každá
jiná
marketingová
V prvním pololetí letošního roku
disciplína
muselo
bylo celosvětově
prodáno více než
1,5 milionu
přehrávačů
Blu-ray,
přizpůsobit okolním
což je více než za celý minulý rok.
Veletrhy
Odhadypodmínkám.
hovoří o více než dvou
milionech přehrávačů disků Blu-ray
a výstavy
se
z opulentních
do konce letošního roku.
akcí přeměnily na odborné
panely, na prostory, kde
se shánějí nové kontakty
a utužují ty staré.
V neposlední řadě jsou v poslední době i prostorem,
kde se sledují více či méně úspěšné strategie konkurence získávají a odborné informace. Největší veletrhy
a výstavy mají jednu obrovskou výhodu. Ukazují mimo
jiné konkurenceschopnost velkých firem. A velké firmy
si v době krize nemohou dovolit „ani naznačit“, že se
jich krize nějak významně dotkla. Jako takový pěkný
a navíc automobilový příklad může posloužit třeba
letošní frankfurtský autosalon. Týdenní festival začíná
novinářským dnem, ve kterém se představují nejočekávanější novinky. A je jich tolik, že se nedají za jediný den
ani oběhnout. Takže, kde je ta krize?
28
První týdeník o médiích, reklamě a marketingové komunikaci
n
ROZHOVOR
Lejla Abbasová
S tiskovou mluvčí ministerstva
pro lidská práva Lejlou Abbasovou
o přechodu ze showbusinnesu do
politiky a o jejím novém pohledu
na česká média.
22
Slováci uspěli na FLE media
Nejvyšší cenu si ovšem ze
soutěže odnesli Mars Czech
a MediaCom Praha.
Založeno 1993
Nový nástroj ad*place
Do provozu byl uveden nový
plánovací systém pro zadavatele internetové reklamy.
34–35
speciál
S–43–2009
Firmy chtějí vyčnívat, ale co nejlevněji
Se spolumajiteli společnosti Expo, IGC Group Bohumilem
Bochňákem a Miroslavem Sýkorou jsme hovořili o krizi v oboru
výstavnictví. Příští rok prý velké
oživení očekávat nemáme.
Vaše firma nabízí tvorbu výstavních expozic.
Jaké jsou architektonické trendy v tomto oboru?
Ekonomická krize se výstavnictví dotkla dost
podstatně. Změnilo se chování firem, některé
i zkrachovaly. Jak byste popsali současný stav
a jak odhadujete vývoj oboru?
inzerce
900015352
Všechny tyto automobilky ale výrazně účast na
veletrzích omezily. Výrobci automobilů přesunují
své reklamní aktivity více na své dealery. I u nich si
můžete výrobky prohlédnout a vyzkoušet, obchodník
se vám může víc věnovat a nestojí to prakticky nic.
Na druhé straně jsou pořád obory, pro které jsou
výstavy životně důležité, například potravinářství.
Specializované potravinářské veletrhy v Evropě
nezaznamenaly tak radikální pokles vystavovatelů
jako veletrhy automobilové. Potravinářské výrobky
se přece jen musí ochutnat...
Jak se dá podle vás současná situace „ustát“?
– Text: Jana Brassányová
MS: Ještě před dvěma třemi lety se zadavatelé výstav
předháněli, a to celosvětově, v co nejabstraktnějších
požadavcích na architekturu expozice a na použité
materiály. Bohužel pro výstavářské firmy je tato doba
myslím nenávratně pryč. Během letošního roku nastal
prudký zlom. Kdo letos navštívil Autosalon v Brně
nebo třeba For Arch v Praze, tak ten rozdíl poznal.
Zadání vystavovatelů se přeneslo z prvotního „chci
to nejlepší a nejkvalitnější materiály“ přes „chci to
nejlepší, ale levně“ na „ano, zúčastníme se, ale
na menší ploše a co nejlevněji“ – to je současný
standard. Nedá se ale říct, že by se firmy spokojily
pouze se základní expozicí. Pokud na veletrh jdou,
rozhodně by rády atyp, ale hledají cestu, jak ho
získat co nejlevněji. Nechtějí žádné drahé materiály,
žádné velkoplošné obrazovkové stěny, žádné neony,
žádné monumenty. Expozice jsou zaměřeny na
prostou prezentaci produktu bez dalších efektů
a doprovodných programů.
www.strategie.cz
Bohumil Bochňák, Miroslav Sýkora (Expo, IGC Group)
Činnost firmy: atypické výstavní expozice, zakázkové interiéry, stálé muzejní expozice, reklama,
design, grafika, produkce, catering v rámci výstav
Výjimečné realizace: Autotec 2008 Fiat Group
3 tis. m2, subdodávka pavilon ČR Expo 2005
MS: Účast na veletrzích bohužel ruší anebo alespoň
významně omezují i firmy, které zatím dobře
prosperují, prodávají a šetřit nepotřebují. Jenže
i ty si řeknou: „Podívej, konkurenti nejdou, no
tak pár veletrhů také vynecháme.“ Ztrátu zakázek
pociťujeme opravdu významně jako všichni naši
kolegové v branži. Proto musíme firmu orientovat
na nové činnosti. Věříme ale, že bez výstav se ani do
budoucna obchod neobejde. Ani televizní reklama
Aichi, Lasselsberger IBF Brno – třípatrová
expozice atd.
Počet zaměstnanců: do 80
Roční obrat: zhruba 100 mil. Kč
Počet realizací ročně: zhruba 100
ani internet kontakt s výrobkem nebo službou
neumožní. Oživení ale příští rok ještě asi nepřijde.
Dalo by se říct, ve kterém segmentu se nejvíc
škrtalo, kdo nejméně vystavoval?
BB: Krize se skutečně asi nejvíc dotkla
automobilového průmyslu. Naše společnost je
dlouholetým dodavatelem rozsáhlých expozic
například pro Iveco, Renault a Volvo po celé Evropě.
BB: To je podobné jako v ostatních odvětvích.
Zastavují se nadstandardní výdaje, jako například
sponzoring, příspěvky na rekreaci zaměstnanců,
firemní společenské akce, přistupuje se
k důraznějšímu sledování spotřeby energií,
pohonných hmot a tak dále. Zpomalují se
investice do výroby a administrativy a zastavují se
nelukrativní provozy. Propouštění se nevyhnulo ani
naší společnosti. Museli jsme zefektivnit a hlavně
zproduktivnit některé provozy, hlavně v oblasti
skladového hospodářství a výstavního fundusu.
My jsme každopádně přesvědčeni, že alfou
a omegou dnešního přežití výstavářských firem je
jejich „zdraví“. Pokud firma nemá dluhy, nesplácí
úvěry a neúměrné leasingy, podniká ve vlastních
budovách a má dobrou a solidní pověst, pak určitě
tuto krizi ustojí.
Změnily se v posledním roce nějak zásadně
vztahy mezi firmami ve vašem oboru?
BB: Nelze říci, že by se nějak výrazně změnily vztahy
mezi výstaváři. Stále je to podobné, u jedné zakázky
si konkurujete a u jiné zase spolupracujete, náš trh
je malý a všichni se známe. Zásadně se však změnil
přístup k získávání zakázek. Dnešní obchod v této
branži je daleko dravější a agresivnější. To samozřejmě
souvisí s radikálním úbytkem zakázek. Hodně firem
přesunulo svůj zájem do oblasti státních zakázek, kde
inzerce 900003643
Expozice společnosti Lasselsberger na veletrhu IBF Brno na ploše 285 m2. Příkladná ukázka atypických
patrových expozic.
ještě stále nějaké finanční prostředky jsou a snaží se
ovlivňovat výběrová řízení. Že se to některým daří,
je patrné z toho, že někdy mezi návrhy vítězí úplné
neprofesionální paskvily, nebo že zakázku v objemu
několika milionů vyhraje společnost bez firemní
historie, v počtu dvou zaměstnanců, která sídlí v garáži
nebo panelákovém bytě. V poslední době se také
objevil nešvar, který zásadně komplikuje realizaci
veřejných zakázek, a to je odvolání. Nikdy nebylo
v minulosti tolik odvolávek, jako je tomu dnes. Tím
společnost, která nezískala zakázku zablokuje její
realizaci i jejímu vítězi. V mnoha případech pak musí
být z časových důvodů celá akce zrušena. To je podle
malého českého přístupu „když já ne, tak on taky
ne“. Tady spatřujeme dokonce jakousi díru v zákoně,
kdy státní instituce jako zadavatel nemůže absolutně
nic dělat ani s notorickým „odvolávačem“, který
po formální stránce výběrovými řízeními prochází i se
špatnými návrhy, ale při každém neúspěchu podává
okamžitě odvolání.
A co kartelové dohody – setkali jste se s něčím podobným ve vašem oboru ?
BB: Musím říci, že v dávné minulosti jakési pokusy
dohodnout nějakou limitní cenu například za 1m²
standardní stavby expozice mezi některými firmami na
našem trhu byly. Ale nikdy, alespoň co já vím, k tomu
nedošlo, protože rivalita v tomto oboru byla vždy dost
velká. Nás se to moc netýká, protože se specializujeme
na atypové výstavní expozice, kdy každá realizace má
svoji specifickou cenu. Zcela otevřeně však mohu říci, že
k určitým dohodám mezi spřátelenými firmami dochází.
Například někdo má již akci hodně rozpracovanou
a představuje pro něj klíčovou zakázku, pak se v rámci
slušných vztahů takového výběrového řízení třeba
vůbec nezúčastníme. y